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40.00 h - Temps plein
Emploi Permanent
Quart de Jour
Publié il y a 2 jour(s)
1 poste à combler dès que possible
L'ENTREPRISE
VOHL inc. est un fabricant québécois de souffleurs à neige industriels établi à Saint-Marc-des-Carrières depuis
plus de 100 ans. Nos équipements VL-200, VL-275 et VL-350 équipent des municipalités, aéroports et
gouvernements à travers le Canada et les États-Unis.
Depuis son acquisition par le Groupe Kopare, VOHL vit une période de croissance et de modernisation. C'est le
bon moment pour joindre une équipe soudée, dans un environnement en évolution où chaque personne a un
impact direct et visible sur le produit final.
LE RÔLE
Tu diriges la stratégie et les opérations commerciales de VOHL. En appui direct à la direction générale, tu
structures l'équipe de ventes, développes le réseau de distribution, pilotes les appels d'offres institutionnels et
positionnes VOHL comme le fournisseur de référence pour les équipements de déneigement industriels au
Canada et aux États-Unis.
C'est un rôle de bâtisseur, dans une entreprise qui a du produit, de la réputation et un marché à reprendre.
RESPONSABILITÉS
Stratégie et pilotage commercial
Définir et piloter la stratégie commerciale annuelle (AO municipaux, contrats gouvernementaux,
distributeurs)
Piloter la veille concurrentielle et la réponse aux appels d'offres stratégiques
Produire les prévisions de ventes et rendre compte à la direction générale
Identifier les opportunités de développement de marchés (Ontario, USA, Canada Nord)
Gestion d'équipe et réseau de distribution
Gérer, encadrer et développer l'équipe de ventes internes et les représentants externes
Développer et formaliser les ententes avec les distributeurs régionaux (Québec, Maritimes, Ontario,
USA)
Établir et maintenir les relations avec les clients institutionnels clés (municipalités, aéroports,
gouvernements)
Collaborer avec la production pour l'alignement des délais et la promesse client
Amélioration continue et automatisation
Piloter l'organisation de l'automatisation des processus de vente récurrents (suivi des AO, gestion du
CRM, reporting) en collaboration avec le coordonnateur des ventes
Structurer les outils et façons de faire de l'équipe de ventes pour soutenir la croissance du groupe
PROFIL RECHERCHÉ
5 ans et plus en ventes B2B de produits techniques ou d'équipements industriels
Expérience en gestion d'une équipe de ventes — essentiel
Connaissance des processus d'appels d'offres publics — un atout fort
Bilinguisme français-anglais — obligatoire (clients anglophones, Maritimes, Ontario, USA)
Capacité à lire des spécifications techniques et à dialoguer avec une équipe d'ingénierie Esprit de bâtisseur de processus : à l'aise pour structurer et faire évoluer les façons de faire, pas
seulement exécuter, dans un contexte de PME en restructuration
Connaissance du secteur municipal, gouvernemental ou de l'équipement lourd — un atout
CE QUE NOUS OFFRONS
Poste de direction avec autonomie et impact stratégique réel
Produit solide, réputation établie depuis 1918, marché à structurer
Rémunération compétitive : salaire + boni selon performance
Collaboration directe avec la direction et les actionnaires
Horaire de jour, flexibilité selon les déplacements requis
POSTULER
Envoie ton CV à : nicola.guy-laberge@vohl.ca | 418-268-3527 | 368 rue Saint-Gilbert, Saint-Marc-des-
Carrières G0A 4B0
PROFIL RECHERCHÉ
5 ans et plus en ventes B2B de produits techniques ou d'équipements industriels
Expérience en gestion d'une équipe de ventes — essentiel
Connaissance des processus d'appels d'offres publics — un atout fort
Bilinguisme français-anglais — obligatoire (clients anglophones, Maritimes, Ontario, USA)
Capacité à lire des spécifications techniques et à dialoguer avec une équipe d'ingénierie Esprit de bâtisseur de processus : à l'aise pour structurer et faire évoluer les façons de faire, pas
seulement exécuter, dans un contexte de PME en restructuration
Connaissance du secteur municipal, gouvernemental ou de l'équipement lourd — un atout
Programme de commissions ou primes au rendement offert
Cet employeur souscrit au principe d'équité en emploi et applique un programme d'accès à l'égalité en emploi pour les femmes, les autochtones, les minorités visibles, les minorités ethniques et les personnes handicapées
Professionnel
DES
Terminé
6-9 années
Fr : Avancé
En : Intermédiaire
Fr : Avancé
En : Avancé
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