Description
En tant que représentant ou représentante aux ventes externes OEM, vous aurez comme mandat principal de développer de nouveaux partenariats d’affaires avec des clients de type OEM afin de générer des contrats récurrents et d’augmenter le volume de production de notre division de fabrication électrique (pannelier). Ce rôle est principalement axé sur la prospection et la conclusion de nouvelles opportunités. Plus précisément, vous aurez à :
Prospection et identification de nouveaux clients OEM
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Prospection et identification de nouveaux clients OEM
- Rechercher activement des entreprises cible dans le secteur manufacturier (OEM) susceptibles de bénéficier de nos solutions de fabrication de panneaux de contrôle ;
- Mener des activités de réseautage, de veille et de recherche pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients potentiels, comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées ;
- Développer des stratégies de vente et des plans d’action pour atteindre les objectifs fixés (volume, marges, etc.) ;
- Gérer le cycle de vente complet (de la prise de contact jusqu’à la signature du contrat).
- Préparer et présenter des offres de services, des devis et des propositions commerciales convaincantes ;
- Négocier les termes et conditions contractuelles afin de conclure des ententes avantageuses et durables pour les deux parties.
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de production, les chargés de projets, et le service d’ingénierie pour garantir la faisabilité et la rentabilité des solutions proposées ;
- Communiquer régulièrement l’évolution des opportunités et des commandes aux VP Ventes et Marketing, VP fabrication et VP approvisionnement.
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- Maintenir une relation de confiance avec les clients signés pour assurer leur satisfaction et explorer des opportunités de développement futur ;
- Gérer les problématiques ou demandes particulières post-vente, en s’appuyant sur les ressources internes de l’entreprise.
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- Suivre et évaluer ses performances de vente (commandes signées, marges, etc.) et fournir des rapports réguliers à la direction ;
- Effectuer une veille concurrentielle et de marché pour adapter les stratégies de vente et identifier de nouvelles tendances ou opportunités ;
- Effectuer toutes autres tâches connexes.
- Détenir un baccalauréat en administration des affaires, en génie ou toute autre formation pertinente ;
- 3 à 5 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans le secteur industriel ou manufacturier ;
- Expérience en développement de marché et de nouveaux comptes profil prospection (atout) ;
- Être à l’aise avec la suite Office ;
- Connaissance des principes de base de l’automatisation industrielle et/ou de la fabrication de panneaux de contrôle (atout) ;
- Bonne compréhension des processus de production en industrie manufacturière ;
- Connaissance des techniques de vente et de négociation ;
- Détenir un permis de conduire valide ;
- Être en mesure de se déplacer chez des clients (Québec/Ontario, Canada au besoin) selon les besoins ;
- Avoir une excellente maîtrise du français et de l'anglais, parlé et écrit pour communiquer avec nos partenaires hors Québec.
