Directeur/Directrice Développement des affaires - B12

Tu souhaite rejoindre un poste qui combine exécution des ventes, structuration du pipeline et une contribution directe à la stratégie go-to-market? En tant que Directeur du développement des affaires, tu seras responsable de développer ton pipeline de prospects et tu joueras un rôle clé dans l’accélération de la croissance de B12. Tu auras un impact déterminant sur la croissance d’Apprentx par Edgenda, en convertissant des opportunités concrètes autour d’une solution reconnue et innovante.

Pourquoi ce rôle est unique :

• Tu rejoins une entreprise avec un produit primé, éprouvé, en pleine croissance : ton impact sera direct et visible.
• Tu seras autonome et écouté dans tes recommandations : ce rôle n’est pas figé, il évoluera avec toi.
• Tu seras exposé à des clients stratégiques, des projets à fort impact, et une équipe qui valorise la rigueur, la simplicité et l’innovation.

À propos de B12 :

B12 est une solution SaaS de microapprentissage et de renforcement conçue pour ancrer les apprentissages, activer les bons comportements au travail et réduire la surcharge cognitive. Basée sur la science cognitive, intégrée à Teams et aux LMS, et alimentée par l’intelligence artificielle, B12 permet de déployer rapidement des capsules personnalisées et automatisées qui génèrent un impact mesurable sur la performance.

Déjà adoptée dans des environnements complexes (services financiers, retail, institutions postsecondaires), B12 a été récompensée par 5 prix Brandon Hall pour son efficacité pédagogique, sa simplicité de déploiement et son impact concret sur le terrain. C’est une solution d’apprentissage de nouvelle génération, pensée pour s’intégrer dans l’action, là où les vrais apprentissages se transforment en résultats.

Voici comment tu pourras t’impliquer :

• Génération, qualification et structuration
  Développer un pipeline de nouvelles opportunités dans des marchés clés (formation, RH, transformation numérique). Utiliser des stratégies multicanal (LinkedIn, courriels, appels, événements, webinaires) pour générer des rendez-vous qualifiés. Identifier les segments les plus prometteurs et proposer des ajustements au positionnement. Co-créer et structurer les messages d’approche, scripts de qualification et gabarits.
• Engagement client et conversion
  Comprendre les enjeux réels des clients et positionner stratégiquement B12 comme une solution à fort impact. Préparer les démonstrations (avec le support de l’équipe) en assurant la pertinence des cas d’usage. Gérer la relation avec les prospects tout au long du cycle de vente jusqu’à la signature.
• Appuyer une forte croissance
  Assurer un suivi structuré via un CRM et proposer des optimisations aux processus de gestion des opportunités. Participer à l’amélioration continue des outils de vente, de qualification et des messages stratégiques.

L’emploi du masculin pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte.

Les avantages de faire partie des nôtres :

Pour ton bien-être

Un ensemble d’assurances collectives y comprit un service de télémédecine, une allocation de dépenses, puis des programmes REER et RPDB pour planifier ton avenir.

Pour célébrer tes succès

Un salaire avec bonus annuel fondé sur tes objectifs professionnels.

Pour apprendre à tous les jours

Un montant annuel de 2500$ alloué à ton développement professionnel, en plus d’un écosystème de collègues humains détenant des bagages variés et de programmes te permettant de voyager et de travailler à l’étranger.

Pour un quotidien sans tracas

Un horaire de travail flexible parce que nous avons la conciliation travail-vie personnelle à cœur. Et, la possibilité de télétravailler pour plus de flexibilité et de confort.

Pour profiter de temps de qualité

Des vacances annuelles et des petits congés spéciaux pour les évènements spéciaux de la vie.

Pour avoir du plaisir avec tes collègues

Des espaces de bureaux modernes et vivants dans lesquels une communauté active et un club social se surpassent continuellement afin de te garder actif et connecté

Si ton bagage de connaissances comporte les éléments suivants :

• Tu as plus de 5 ans d’expérience en vente B2B dans un environnement SaaS ou technologique, avec des résultats démontrés (pipeline, closing, MRR/ARR).
• Tu as de l’expérience dans les secteurs de la formation, des ressources humaines ou de la transformation numérique.
• Tu maîtrises les cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Tu aimes exécuter tout en structurant : tu es à l’aise pour agir rapidement tout en améliorant les processus.
• Tu sais vulgariser une solution technologique et orienter la discussion vers la valeur d’affaires.
• Tu maîtrises les outils de gestion (CRM, séquences, tableaux de bord).
• Tu connais les environnements LMS, e-learning ou ERP.
• Tu t’intéresses à la science cognitive, au microlearning ou aux technologies d’apprentissage.
• Tu as déjà évolué dans une startup ou un contexte de forte croissance.
• Tu es bilingue (français/anglais), à l’oral comme à l’écrit.

Et si, en plus, tu incarne nos valeurs :

• Intégrité : tu es transparent(e), honnête et orienté(e) vers des solutions appuyées par les faits.
• Dépassement de soi : tu ne te contentes pas du minimum. Tu anticipes, tu t’impliques et tu contribues à long terme.
• Sortir des sentiers battus : tu es curieux(se), créatif(ve), et tu aimes transformer les idées en actions concrètes qui créent de la valeur pour les clients.

...nous voulons te rencontrer!

Veuillez noter que seuls les candidats retenus seront contactés et reçus en entrevue.

Qui sommes-nous?

À propos d'Apprentx par Edgenda

Avec une équipe comptant plus de 20 ans d'expérience, la firme québécoise Apprentx a accumulé une longue feuille de route dans le domaine de l'apprentissage numérique et de l'actualisation des compétences. Proposant une méthode pédagogique unique, son équipe multidisciplinaire a notamment créé l'application B12 qui met la science cognitive, l’intelligence artificielle et l’analytique avancée au service de programmes de formation personnalisés et d'expériences d'apprentissage à l'avant-garde technologique.

À propos d’Edgenda

Edgenda aide ses clients à s'adapter continuellement, à faire corps avec le changement, à redéfinir les règles et à maîtriser leur environnement pour se démarquer au rythme des transformations d’affaires et numériques. S'il y a une chose dont Edgenda est certaine, c'est que l'humain, les processus et la technologie se retrouvent au cœur de ces transformations. L'un ne peut aller sans l'autre. C'est pourquoi l'offre de services professionnels d'Edgenda facilite l'accompagnement des entreprises autant dans l'accélération de leur évolution technologique que dans la révolution de leur performance et de leur culture organisationnelle.