Solution Specialist, Hybrid Cloud
Compugen inc.
Richmond Hill, ON-
Nombre de poste(s) à combler : 1
- Salaire À discuter
- Publié le 14 octobre 2025
-
Date d'entrée en fonction : 1 poste à combler dès que possible
Description
About Compugen
Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.
Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us - it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people - they are the connection that truly makes the magic happen!
Our Culture
We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals - we're dedicated to helping you achieve yours.
If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.
Position Overview:
The Solution Specialist will be dedicated to driving Hybrid IT - enterprise products (storage, server and networking products and Hybrid related Cloud services) with a secondary focus on Enterprise Network solutions. This role will have the required senior level presales experience and their primary focus will be on Presales activity.
Preference to candidates located within the Greater Toronto Area (GTA) or Vancouver
Key Responsibilities:
Skills & Qualifications:
What Compugen Offers You:
What Compugen Offers You:
Equity Statement
At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.
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Découvrez Compugen
Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.
Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous - c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!
Notre culture
Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.
Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.
Survol du rôle:
Le spécialiste des solutions se consacrera à la promotion des produits informatiques hybrides pour les entreprises (produits de stockage, serveurs et réseaux, ainsi que services cloud hybrides), avec un intérêt secondaire pour les solutions réseau d'entreprise. Ce poste requiert une expérience de haut niveau dans le domaine de la prévente, et l'activité principale consistera à mener des activités de prévente.
Préférence accordée aux candidats résidant dans la région du Grand Toronto (GTA) ou à Vancouver.
Responsabilités clés:
Chez Compugen, nous engageons envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapees et les membres des minorites visibles. Nous reconnaissons l'importance d'eliminer les obstacles a la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentant de l’équipe des ressources humaines travaillera avec vous pour répondre à vos besoins de maniere confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table et nous prenons des mesures deliberees pour que cela devienne une realite.
#LI-GL1 #LI-SL1 #LI-JR1
Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.
Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us - it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people - they are the connection that truly makes the magic happen!
Our Culture
We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals - we're dedicated to helping you achieve yours.
If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.
Position Overview:
The Solution Specialist will be dedicated to driving Hybrid IT - enterprise products (storage, server and networking products and Hybrid related Cloud services) with a secondary focus on Enterprise Network solutions. This role will have the required senior level presales experience and their primary focus will be on Presales activity.
Preference to candidates located within the Greater Toronto Area (GTA) or Vancouver
Key Responsibilities:
- Conduct professional formal presentations of solutions based on Data Centre & Cloud technology to customers and/or internal staff to showcase strategies, technology and solutions
- Be accountable pre-sales technical assistance and correct configuration on Data Centre & Cloud products, generating targeted customer solutions to the sales teams to meet customer needs. This includes assisting with RFP (Request for Proposals) responses
- Proactively promote Compugen's full portfolio of products and services and drive Servers, Storage, Networking, Hybrid Cloud, Services, and Managed Services attach to all Compugen opportunities
- Have intimate knowledge of data centre hardware & software solutions and services, Converged Systems and sales plays including competitive offerings, strengths and weaknesses
- Share knowledge of the account(s) with the rest of the account team and contribute to the account planning process and opportunity review process
- Be responsible for knowledge transfer and act as an evangelist within the organization to sales and other technical resources (i.e. Executive Briefings)
- Be the technical lead, and identify roadblocks, market intelligence and competitive activity to achieve superior sales success
- Maintain a positive total customer experience (TCE) by managing new product technology introductions, escalating issues as appropriate and owning/managing issue resolution
- Execute on the combined Compugen strategies to enable the adoption of Data Centre & Cloud solutions
- Support the organization as a knowledgeable user and advocate of Compugen's supported configuration and sales tools
- Be an advocate of Compugen's capabilities and technology offerings
- Maintain a level of technical depth in Data Centre & Cloud product/solution areas as well as maintain and manage a competitive and appropriate level of professional competence
- Be competent in key technology partners:(e.g. VMware, Commvault, Veeam, Microsoft, Citrix, HPE, Netapp, Dell / EMC, Cisco, Aruba)
- Focus on customers and quality by achieving a trusted advisor status with selected customers based on an understanding of the industry and the customer’s unique technology and/or business strategy and drivers
- Build and develop relationships with key technical influencers, decision makers, and top executives
- Develop and maintain close co-operative contact with the partner pre-sales community ensuring timely information exchange and problem resolution
- Show quality initiative, be proactive & demonstrate accountability to Compugen's opportunities
- Pursue certifications as required by their organization
- Act in a professional manner at all business-related meetings, presentations and events and be able to present with impact.
Skills & Qualifications:
- 5-10 years of experience in Servers, Storage, Networking technology
- University degree or equivalent college diploma
- Very good writing skills (emails, statements of work, proposals, documentation)
- Good verbal communication skills (explanation of technology recommendations, informal knowledge transfer, occasional customer presentations/meetings)
- Strong presentation skills and board room presence with ability to present to various levels within an organization, ranging from IT manager to CIX levels.
- Responds to customer and Compugen internal requests with an appropriate sense of urgency
- Able to work independently and in project teams
- Willing to reach out to vendor partners to build solution configurations in areas of non-core technical strength
- Certifications from HPE, NetApp, VMware, CommVault, Microsoft, Dell / EMC, Cisco will be considered as an asset.
- Ability to read and understand a bill of materials (BOM).
- Experience selling Cloud solutions / Microsoft Azure.
- Experience with vendor configuration tools and sizing tools would be an asset.
- Bilingual French / English an asset
- Must have, or be eligible for, Level II (SECRET) Canadian Government issued Security Clearance
What Compugen Offers You:
- Exciting, fast-paced challenging work environment
- A culture where authenticity and diversity are valued
- Professional development
- Participation in Women in Technology Network
- Opportunities to give back to our local communities
- Collaborative supportive team members
- Remote work/hybrid work options
- Work/life flexibility
What Compugen Offers You:
- Exciting, fast-paced challenging work environment
- A culture where authenticity and diversity are valued
- Professional development
- Participation in Women in Technology Network
- Opportunities to give back to our local communities
- Collaborative supportive team members
- Remote work/hybrid work options
- Work/life flexibility
Equity Statement
At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.
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Découvrez Compugen
Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.
Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous - c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!
Notre culture
Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.
Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.
Survol du rôle:
Le spécialiste des solutions se consacrera à la promotion des produits informatiques hybrides pour les entreprises (produits de stockage, serveurs et réseaux, ainsi que services cloud hybrides), avec un intérêt secondaire pour les solutions réseau d'entreprise. Ce poste requiert une expérience de haut niveau dans le domaine de la prévente, et l'activité principale consistera à mener des activités de prévente.
Préférence accordée aux candidats résidant dans la région du Grand Toronto (GTA) ou à Vancouver.
Responsabilités clés:
- Réaliser des présentations professionnelles et formelles de solutions basées sur les technologies de centre de données et de cloud computing à l'intention des clients et/ou du personnel interne afin de présenter les stratégies, les technologies et les solutions.
- Assurer l'assistance technique avant-vente et la configuration correcte des produits de centre de données et de cloud computing, en proposant des solutions ciblées aux équipes commerciales afin de répondre aux besoins des clients. Cela inclut l'aide à la réponse aux appels d'offres (RFP).
- Promouvoir de manière proactive l'ensemble du portefeuille de produits et services de Compugen et encourager l'utilisation des serveurs, du stockage, des réseaux, du cloud hybride, des services et des services gérés pour toutes les opportunités de Compugen.
- Avoir une connaissance approfondie des solutions et services matériels et logiciels des centres de données, des systèmes convergés et des stratégies de vente, y compris les offres concurrentielles, les forces et les faiblesses.
- Partager ses connaissances sur le ou les comptes avec le reste de l'équipe chargée du compte et contribuer au processus de planification du compte et au processus d'examen des opportunités.
- Être responsable du transfert de connaissances et agir en tant qu'évangéliste au sein de l'organisation auprès des ventes et des autres ressources techniques (c'est-à-dire les briefings exécutifs).
- Être le responsable technique et identifier les obstacles, les informations sur le marché et les activités concurrentielles afin d'obtenir des résultats commerciaux supérieurs
- Maintenir une expérience client totale (TCE) positive en gérant l'introduction de nouvelles technologies, en escaladant les problèmes le cas échéant et en prenant en charge/gérant la résolution des problèmes
- Mettre en œuvre les stratégies combinées de Compugen afin de permettre l'adoption de solutions de centres de données et de cloud
- Soutenir l'organisation en tant qu'utilisateur averti et défenseur des outils de configuration et de vente pris en charge par Compugen.
- Être un défenseur des capacités et des offres technologiques de Compugen.
- Maintenir un niveau de connaissances techniques approfondies dans les domaines des produits/solutions pour centres de données et cloud, ainsi que maintenir et gérer un niveau de compétence professionnelle compétitif et approprié.
- Être compétent dans les domaines des principaux partenaires technologiques (par exemple, VMware, Commvault, Veeam, Microsoft, Citrix, HPE, Netapp, Dell / EMC, Cisco, Aruba).
- Se concentrer sur les clients et la qualité en devenant un conseiller de confiance auprès de clients sélectionnés, grâce à une bonne compréhension du secteur et de la technologie et/ou de la stratégie commerciale et des moteurs propres à chaque client.
- Établir et développer des relations avec les principaux influenceurs techniques, les décideurs et les cadres supérieurs.
- Développer et maintenir des contacts étroits avec la communauté des partenaires avant-vente afin d'assurer un échange d'informations et une résolution des problèmes en temps opportun.
- Faire preuve d'initiative en matière de qualité, être proactif et démontrer sa responsabilité envers les opportunités de Compugen.
- Obtenir les certifications requises par son organisation.
- Agir de manière professionnelle lors de toutes les réunions, présentations et événements liés à l'entreprise et être capable de faire des présentations percutantes.
- 5 à 10 ans d'expérience dans les domaines des serveurs, du stockage et des technologies réseau.
- Diplôme universitaire ou diplôme collégial équivalent.
- Très bonnes compétences rédactionnelles (courriels, cahiers des charges, propositions, documentation).
- Bonnes compétences en communication orale (explication des recommandations technologiques, transfert informel de connaissances, présentations/réunions occasionnelles avec les clients).
- Solides compétences en matière de présentation et présence convaincante en salle de réunion, avec la capacité de faire des présentations à différents niveaux au sein d'une organisation, allant du responsable informatique au directeur général.
- Répond aux demandes des clients et aux demandes internes de Compugen avec un sens approprié de l'urgence.
- Capable de travailler de manière autonome et au sein d'équipes de projet.
- Disposé à contacter des partenaires fournisseurs pour élaborer des configurations de solutions dans des domaines techniques qui ne sont pas son cœur de métier.
- Les certifications HPE, NetApp, VMware, CommVault, Microsoft, Dell / EMC, Cisco seront considérées comme un atout.
- Capacité à lire et à comprendre une nomenclature (BOM).
- Expérience dans la vente de solutions cloud / Microsoft Azure.
- Une expérience avec les outils de configuration et de dimensionnement des fournisseurs serait un atout.
- Bilinguisme français / anglais un atout.
- Doit posséder ou être admissible à une habilitation de sécurité de niveau I délivrée par le gouvernement Canadien.
- Un environnement de travail excitant et rapide qui vous met au défi
- Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
- Des opportunités de développement professionnel
- L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
- Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
- Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
- Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle
- Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail
Chez Compugen, nous engageons envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapees et les membres des minorites visibles. Nous reconnaissons l'importance d'eliminer les obstacles a la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentant de l’équipe des ressources humaines travaillera avec vous pour répondre à vos besoins de maniere confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table et nous prenons des mesures deliberees pour que cela devienne une realite.
#LI-GL1 #LI-SL1 #LI-JR1
Exigences
Niveau d'études
non déterminé
Années d'expérience
non déterminé
Langues écrites
non déterminé
Langues parlées
non déterminé
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