Vice-président(e) régional(e), Planification financière

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Assumer le leadership organisationnel de l’équipe de vente de produits de placement du réseau de succursales avec pour objectif global d’accroître la part de marché de BMO quant à la planification financière et aux produits et services de placement au sein de la région attribuée. Pour atteindre cet objectif, viser l’acquisition de clients, la conservation et l’accroissement de la part de portefeuille ainsi que la qualité et l’uniformité de l’expérience client. Favoriser la réussite de l’exécution de la stratégie de vente de BMO en matière de planification financière; élaborer et mettre en œuvre une stratégie de gestion des talents afin d’optimiser l’équipe de vente des planificateurs financiers et s’assurer que la collaboration avec l’équipe en succursale et la Gestion de patrimoine est excellente et que des indications de qualité leur sont envoyées en fonction de ce qui est mieux pour nos clients. Contribuer à l’orientation stratégique globale et l’influencer en tant que partenaire clé au sein de l’équipe de direction régionale et que collaborateur essentiel au sein de l’équipe du Siège de direction des Services bancaires Particuliers et entreprises (PE), en épaulant l’élaboration, l’établissement des priorités et la mise en œuvre en ce qui a trait aux stratégies et aux plans d’affaires, de technologie, de vente, de service à la clientèle et de ressources humaines afin d’optimiser la prestation au sein des circuits de distribution et d’améliorer l’expérience client. Collaborer avec les partenaires de distribution des Services bancaires PE et de la Gestion de patrimoine afin d’optimiser les occasions du marché en matière de croissance des ventes de produits de placement au sein du groupe de clients cible, de maximiser la croissance et d’offrir une expérience client exceptionnelle. Représenter la Banque à l’interne et à l’externe en tant que ressource experte; représenter la Banque dans les médias et les cercles gouvernementaux liés à la région et dans les régions à l’interne. Veiller au maintien des normes de contrôle interne requises, y compris les politiques et procédures liées à la vérification, à la réglementation et à la conformité

• Diriger une équipe Planification financière au sein d’une région attribuée afin de maximiser la croissance de la part de marché des ventes de produits de placement, la fidélisation de la clientèle et la pénétration grâce à l’exécution sans faille de la stratégie de vente de produits de placement des Services bancaires PE, y compris la prestation d’une expérience client exceptionnelle et uniforme; influencer l’élaboration de révisions à la stratégie de vente de produits de placement des Services bancaires PE sur une période de deux à trois ans.

• Analyser les progrès par rapport aux plans et élaborer les mesures nécessaires à la correction des problèmes internes et externes ayant une incidence sur la capacité à atteindre les objectifs du plan d’affaires annuel, déterminer à qui s’appliqueront ces mesures, les communiquer et participer activement à leur exécution. Fournir des prévisions fiables et signaler les problèmes importants, s’il y a lieu.

• Assurer la mise en œuvre efficace des initiatives et des programmes nationaux par l’établissement d’un cadre et d’une orientation appropriés à l’intention de ses subordonnés, en fournissant l’information pertinente, en fixant des objectifs, en définissant les limites et en veillant à l’atteinte des objectifs d’affaires et des cibles approuvés des subordonnés.

• Optimiser les ressources disponibles, notamment en faisant les compromis nécessaires concernant le déploiement des ressources et en créant des analyses de rentabilité solides pour demander des ressources supplémentaires.

• Contribuer à l’orientation stratégique globale et l’influencer en tant que partenaire clé au sein de l’équipe de direction régionale. À ce titre, épauler l’élaboration, l’établissement des priorités et la mise en œuvre en ce qui a trait aux stratégies et aux plans d’affaires, de technologie, de vente, de service à la clientèle et de ressources humaines afin d’optimiser la prestation au sein des circuits de distribution et d’améliorer l’expérience client à l’égard des ventes de produits de placement.

• Évaluer régulièrement la concurrence et les occasions sur le marché afin de repérer les forces, les occasions, les faiblesses et les menaces. Faire des recommandations à l’équipe de direction régionale et aux partenaires du Siège de direction, s’il y a lieu.

• Établir les priorités et guider les subordonnés en ce qui a trait à l’expansion des affaires, aux ventes et au service, ainsi qu’aux stratégies en matière de ressources humaines dans le contexte des ventes régionales et les limites prescrites.

• Assurer l’harmonisation optimale des stratégies régionales de planification financière au sein de la région.

• Maintenir une communication efficace avec les principales parties prenantes pour s’assurer que les stratégies et les tactiques sont optimisées.

• Mener d’importantes initiatives de changement à l’appui des stratégies d’affaires et assurer la réussite de la mise en œuvre.

• Bâtir et maintenir une équipe de subordonnés en mesure d’offrir le rendement requis pour la région en matière de vente et de service, d’opérations et de gestion des risques. Établir des objectifs, des plans et des tâches pour chaque subordonné et offrir du coaching et de la formation, au besoin, pour faciliter la réalisation du plan.

• Maintenir un état d’esprit axé sur les talents et participer de façon proactive à la recherche de talents locaux qui amélioreront l’efficacité, la compétence et la productivité de l’équipe.

• Appliquer le système de gestion du rendement de la Banque à ses subordonnés, notamment en établissant les objectifs, en évaluant les lacunes quant aux connaissances professionnelles, en allouant les ressources nécessaires à la réalisation des objectifs et à la correction des lacunes, en évaluant l’efficacité personnelle, en analysant la rémunération de base et la rémunération variable et en faisant des recommandations à cet égard.

• Contribuer personnellement à l’atteinte des objectifs d’affaires de la Banque au moyen d’activités de marketing direct en effectuant des appels de vente conjoints avec les subordonnés, en établissant un réseau de liaisons et en réalisant diverses activités d’expansion des affaires.

• Définir et rehausser l’image de la Banque dans la collectivité en participant à des activités d’affaires et communautaires pertinentes, tout en recherchant et en créant des occasions de promouvoir les produits et services de tous les groupes d’exploitation. Par exemple : prise de parole en public, présentations, événements sectoriels, événements organisés pour les clients, événements à l’intention des employés et événements communautaires.

• Représenter la Banque dans la communauté régionale des affaires (clients, associations sectorielles, gouvernement, etc.) et jouer un rôle actif de gouvernance au sein de conseils communautaires, au besoin. Établir et favoriser une relation positive avec les membres des médias locaux (conformément aux protocoles de communication) afin que la Banque bénéficie d’une couverture favorable.

• Développer et maintenir un réseau d’information régional et tirer parti des connaissances pour améliorer l’efficacité des activités.

• Participer à des forums et à des conférences sectoriels pour se tenir au courant de l’ensemble des tendances, des renseignements sur la concurrence et des produits et services du secteur. Fournir de la rétroaction aux leaders des Ventes régionales et du Siège de direction, s’il y a lieu.

• Collaborer efficacement avec les partenaires internes pour tirer parti des occasions de vente et d’indication afin d’améliorer la part de portefeuille, d’acquérir de nouveaux clients, de conserver les clients actuels et d’offrir des services financiers complets aux clients.

• S’assurer que des mesures de contrôle, de surveillance et de production de rapports efficaces sont en place aux fins de conformité avec les exigences internes et externes.

• Gérer les risques et réduire les pertes au minimum au moyen de rapports et d’activités d’audit, de surveillance et de contrôle. Veiller à ce que les exigences en matière de conformité soient respectées et que les vérifications soient effectuées conformément aux politiques et procédures de la Banque et aux exigences réglementaires, juridiques et éthiques.

• Surveiller les revenus et les frais contrôlables autres que d’intérêts pour gérer la rentabilité de l’équipe en vue d’atteindre ou de dépasser les objectifs. Faire le suivi des enjeux qui ne sont pas sous son contrôle de gestion direct et les transmettre à l’échelon supérieur.

• Dans les limites de ce poste, promouvoir et appuyer la culture de gestion des risques de la Banque et veiller à ce que les employés comprennent leurs responsabilités liées aux activités exposées aux risques, en faisant la promotion d’un environnement de communications ouvertes et d’évaluation critique efficace, et montrer que « la haute direction donne le ton » en donnant l’exemple.

• Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.

Qualifications :

• Études postsecondaires.

• Au moins 5 ans d’expérience en vente et antécédents d’activités fructueuses d’expansion des affaires, avec notamment des aptitudes en réseautage sur les marchés externes.

• Expérience dans la gestion d’une grande équipe de vente directe.

• Connaissance approfondie des produits et services de placement destinés aux particuliers.

• Leadership en matière de gestion (compétences approfondies).

• Planification stratégique (compétences approfondies).

• Gestion des relations (compétences approfondies).

• Négociation (compétences approfondies).

• Gestion de projet (compétences pratiques).

• Gestion des ventes et du service (compétences approfondies).

• Résolution de problèmes (compétences approfondies).

• Gestion du risque (compétences approfondies).

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

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