Regional VP, Business Development - GTA

Date limite pour présenter sa candidature :

Adresse :

Groupe de famille d'emploi :

Stimuler les ventes pour mieux faire la promotion des produits et services de BMO Société d’assurance-vie auprès des agences générales et des courtiers. Communiquer la rétroaction sur les produits, les processus, etc., aux parties prenantes internes afin d’assurer l’amélioration continue des produits d’assurance.

• Favoriser une culture conforme à la raison d’être, aux valeurs et à la stratégie de BMO et incarner les valeurs et les comportements de BMO en tout temps.
• Assurer l’harmonisation entre les valeurs et les comportements afin de favoriser la diversité et l’inclusion.
• Faire régulièrement des liens entre le travail et la raison d’être de BMO, établir des objectifs inspirants, définir des attentes précises envers les résultats et assurer une responsabilisation claire en matière de suivi.
• Mettre sur pied des équipes interdépendantes qui collaborent avec les groupes fonctionnels et d’exploitation afin de créer le plus de valeur possible pour toutes les parties prenantes.
• Attirer et retenir les meilleurs talents et favoriser leur avancement professionnel.
• Améliorer le rendement de l’équipe, reconnaître et récompenser le rendement, coacher les employés, appuyer le perfectionnement et gérer le rendement insatisfaisant.
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie d’expansion des affaires et établir et réaliser les objectifs et les résultats de vente pour la région qui lui est assignée.
• Préparer des présentations sur les ventes et le secteur d’activité et participer à des conférences d’agence générale à titre de conférencier pour représenter BMO Société d’assurance-vie et établir la réputation de cette dernière sur le marché.
• Jouer un rôle de leader dans le secteur d’activité de manière à promouvoir BMO Société d’assurance-vie.
• Formuler des commentaires quant à la stratégie de vente nationale en fonction du potentiel de la région qui lui est assignée.
• Analyser le réseau de distribution des agences générales et des courtiers afin de définir les priorités en matière de contacts et de relations.
• Recruter de nouvelles agences générales et de nouveaux courtiers dans la région.
• Appuyer les efforts relativement à l’expansion des affaires et les plans de marketing de l’équipe des ventes.
• Communiquer avec les agences générales et les courtiers de la région qui lui est assignée afin de faire connaître les produits et les services et d’accroître les résultats.
• Fournir une opinion stratégique par rapport aux décisions d’affaires à titre de conseiller de confiance.
• Faire des recommandations à la haute direction relativement à la stratégie et aux nouvelles initiatives, en s’appuyant sur une compréhension approfondie du secteur d’activité ou du groupe d’exploitation.
• Agir à titre d’expert en la matière en ce qui a trait aux réglementations et aux politiques en vigueur.
• Utiliser sa capacité d’influence et de négociation pour atteindre les objectifs d’affaires.
• Aider à l’élaboration de plans stratégiques.
• Cerner les tendances et les enjeux émergents pour éclairer la prise de décision.
• Expliquer aux agences générales et aux courtiers des concepts d’assurance complexes à l’aide de mises en situation, afin de démontrer la valeur des produits de BMO Société d’assurance-vie.
• Échanger avec ses collègues des solutions relatives aux concepts d’assurance complexes afin de favoriser la réussite de l’équipe régionale.
• Déterminer les besoins, analyser les options possibles et évaluer le rendement du capital investi attendu afin de préparer le dossier d’évaluation.
• Faire des recommandations quant aux priorités d’affaires, donner des conseils sur les exigences relatives aux ressources et élaborer une feuille de route de mise en œuvre de la stratégie.
• Effectuer des analyses et des évaluations indépendantes pour résoudre les problèmes stratégiques.
• Agir à titre d’expert en la matière principal pour les parties prenantes internes et externes.
• Surveiller les résultats de vente des agences générales afin de repérer d’éventuels problèmes et de résoudre ces derniers aussi efficacement que possible.
• Concevoir et produire des rapports réguliers et ponctuels, ainsi que des tableaux.
• Décomposer les problèmes stratégiques et analyser les données et les renseignements pour fournir des idées et des recommandations.
• Passer en revue les messages de vente afin de protéger les actifs de l’organisation et des clients au moyen de paramètres réglementaires et de conformité.
• Formuler des commentaires quant à la planification et à la mise en œuvre des programmes opérationnels.
• Présenter des soumissions d’assurance.
• Fournir du soutien technique à l’égard des produits, du logiciel d’illustration et d’autres outils.
• Superviser la conception, la mise au point et la mise en œuvre des outils et des formations nécessaires à l’atteinte d’excellents résultats.
• Diriger la conception, la mise en œuvre et la gestion des principaux processus du secteur d’activité ou du groupe d’exploitation, ou participer à ces tâches.
• Cerner les besoins d’affaires, mettre au point les outils et les programmes de formation; donner de la formation au besoin.
• Encourager la réalisation du plan d’affaires dans la région qui lui est attribuée.
• Favoriser la prestation de l’expérience client souhaitée aux agences générales et aux courtiers pour accroître les occasions d’affaires.
• Collaborer efficacement avec les parties prenantes internes pour renforcer les capacités et stimuler la croissance du volume d’affaires.
• Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource pour la haute direction et les parties prenantes.
• User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à des problèmes pouvant être complexes et inhabituels.
• Mettre en œuvre des changements pour suivre l’évolution des tendances.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.

  Qualifications :

• Généralement sept années et plus d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Être titulaire d’un permis d’assurance vie.
• Être titulaire du titre de planificateur financier ou d’un autre titre professionnel.
• Connaissance d’expert du secteur de l’assurance, des agences d’assurance et des principes de souscription.
• Connaissance d’expert des concepts financiers, notamment de la planification financière, et compréhension des questions financières touchant les produits d’assurance.
• Connaissance d’expert des concepts de vente avancés en assurance, notamment des applications de l’organisation.
• Connaissance d’expert du secteur des fonds d’investissement - un atout.
• Professionnel chevronné possédant une combinaison de scolarité, d’expérience et de connaissances du secteur.
• Compétences en communication orale et écrite - compétences approfondies ou d’expert.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences approfondies ou d’expert.
• Capacité d’influence - compétences approfondies ou d’expert.
• Compétences en collaboration et travail d’équipe, principalement la collaboration intergroupe - compétences approfondies ou d’expert.
• En mesure de gérer les ambiguïtés.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données - compétences approfondies ou d’expert.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.