Regional Vice President - BrokerEdge, Ontario & Atlantic

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As the RVP, BrokerEdge in Ontario / Atlantic, you are accountable for driving all regional results and strengthening our market presence. Acting as both a brand ambassador and strategic leader, you will oversee a team of Business Development Managers, who will be accountable to deliver strong business results and deepen market presence. At BMO, we are open for business and you will play a critical role in helping build our team as we look to expand our footprint.

At the centre of home financing outcomes, you will collaborate with internal and external partners to gain market share, optimize strategies and ensure an exceptional client and partner experience.

Développer et maintenir des relations stratégiques avec des centres d’influence et des tiers (p. ex. courtiers, services de courtage, constructeurs et bureaux de conseillers en placement autres que de BMO) pour des programmes de ventes et produits de financement à l’habitation. Appliquer une expertise sur le marché et le secteur pour offrir une expérience client de réussite qui permettra de gagner des parts de marché. Repérer des occasions de part de portefeuille et recommander des occasions d’affaires à des partenaires stratégiques.

• Favoriser une culture conforme à la raison d’être, aux valeurs et à la stratégie de BMO et incarner les valeurs et les comportements de BMO en tout temps.
• Assurer l’harmonisation entre les valeurs et les comportements afin de favoriser la diversité et l’inclusion.
• Faire régulièrement des liens entre le travail et la raison d’être de BMO, établir des objectifs inspirants, définir des attentes précises envers les résultats et assurer une responsabilisation claire en matière de suivi.
• Mettre sur pied des équipes interdépendantes qui collaborent avec les groupes fonctionnels et d’exploitation afin de créer le plus de valeur possible pour toutes les parties prenantes.
• Attirer et retenir les meilleurs talents et favoriser leur avancement professionnel.
• Améliorer le rendement de l’équipe, reconnaître et récompenser le rendement, coacher les employés, appuyer le perfectionnement et gérer le rendement insatisfaisant.Évaluer les occasions liées au marché et à la concurrence pour déceler des points forts, des occasions et des lacunes et créer des plans à long terme qui comblent des lacunes et des points à améliorer.
• Utiliser des outils d’analyse de manière proactive pour évaluer et faire accroître un portefeuille qui dépasse les seuils de rendement des capitaux propres.
• Élaborer des stratégies de ventes de financement à l’habitation pour atteindre les objectifs de rentabilité.
• Générer des indications clients et développer de nouvelles occasions pour accroître les résultats d’affaires.
• Modéliser des pratiques et comportements de vente pour bâtir et améliorer les capacités de vente et améliorer le rendement des ventes.
• Développer et maintenir des relations stratégiques sur le marché.
• Soutenir la prestation de programmes de ventes ou de produits régionaux pour optimiser les occasions d’indications clients à l’échelle de BMO.
• Résoudre ou soumettre à un échelon supérieur les problèmes en temps opportun pour répondre aux attentes des clients.
• Veiller à ce que la prestation de l’expérience client souhaitée respecte les lignes directrices établies.
• Développer une compréhension experte des défis des secteurs ou des groupes.
• Réseauter avec les personnes-ressources du secteur pour rassembler des renseignements sur la concurrence et des meilleures pratiques.
• Recommander des mesures pour améliorer l’efficacité organisationnelle.
• Peut consulter différents comités et groupes de travail ou agir au sein de ceux-ci.
• Recommander des changements de conception de programme fondés sur une source de client ou les besoins d’un segment de marché pour améliorer l’efficacité du programme et établir des meilleures pratiques.
• Fournir un point de vue stratégique à l’égard des décisions d’affaires en tant que conseiller de confiance.
• Formuler des recommandations aux dirigeants concernant la stratégie et les nouvelles initiatives en fonction de sa connaissance approfondie de l’organisation ou du groupe.
• Il agit en tant qu’expert pour interpréter les règlements et les politiques applicables.
• Former et encadrer des partenaires internes et externes au sujet des lignes directrices et des exigences réglementaires opérationnelles relatives aux programmes et aux produits.
• Contribuer et offrir son expertise pour élaborer les dossiers de décision en repérant les besoins, en analysant les options possibles et en évaluant le rendement prévu du capital investi.
• Aider à déterminer les priorités de l’organisation et la meilleure séquence pour l’exécution de la stratégie du groupe ou de l’unité d’affaires.
• Établir de solides partenariats avec des collègues et des dirigeants à BMO dans le marché désigné.
• Agir à titre de principal expert en la matière pour les parties prenantes internes et externes.
• Contribuer et offrir son expertise pour définir les exigences de l’organisation pour les mesures de rendement, les analyses et les rapports de programme pour assurer que des renseignements sur les données alimentent la prise de décision d’affaires.
• Analyser les mesures de rendement de programme, de même que les données et les renseignements, pour fournir des observations et des recommandations.
• Offrir un soutien aux fins d’analyse, de prévision et de visualisation des données, en vue d’assurer le respect des normes en matière de gouvernance des données.
• Diriger la gestion du changement de portée et de nature variées, y compris les évaluations de l’état de préparation, la planification, la gestion des parties prenantes, l’exécution, l’évaluation et la durabilité des initiatives.
• Diriger l’exécution de la stratégie de communication en mettant l’accent sur l’influence positive ou le changement de comportement.
• Collaborer à l’échelle de BMO pour élaborer des stratégies de communication et assurer la cohérence des messages pour influencer positivement ou changer les comportements.
• Évaluer et adapter les programmes opérationnels; élaborer de nouvelles capacités pour assurer la réussite continue.
• Gérer plusieurs programmes ou projets simultanément et résoudre les conflits de priorités.
• Contribuer à la planification et à la mise en œuvre des programmes opérationnels.
• Cerner les points à améliorer sur le plan du rendement et travailler à améliorer ou à résilier des partenariats.
• Négocier des tarifications, des prises fermes et la présentation efficace de demandes auprès de courtiers, de constructeurs et de partenaires de programmes.
• Déceler et transmettre à un échelon supérieur tout comportement de courtier ou de partenaire qui pose des risques de fraude, de LBA, de réputation et autres.
• Établir des relations efficaces avec les parties prenantes internes et externes pour offrir l’expérience client souhaitée.
• Analyse les problèmes stratégiques, de même que les données et les renseignements, pour fournir des observations et des recommandations.
• Surveiller le rendement des indications clients et en assurer le suivi, et traiter les problèmes.
• Assurer l’harmonisation entre les parties prenantes.
• Soutenir la mise en œuvre d’initiatives stratégiques en collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
• Mener une évaluation et une analyse indépendantes pour résoudre les problèmes stratégiques.
• Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource principal pour toute l’organisation.
• Influencer la façon dont les équipes ou les groupes travaillent ensemble.
• User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à de nombreux problèmes complexes et interdépendants.
• Communiquer des concepts abstraits en utilisant un vocabulaire simple.
• Entretenir des réseaux solides à l’interne et à l’externe et travailler avec différentes équipes pour atteindre les objectifs d’affaires.
• Prévoir les tendances et y réagir en mettant en œuvre les changements nécessaires.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.
• Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.

Qualifications :

• Généralement, neuf années et plus d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• La détention d’une maîtrise en administration des affaires est souhaitable.
• Connaissances approfondies des produits et pratiques de prêts hypothécaires et d’affaires, analyse de la trésorerie, processus et directives de prêt, politiques et normes de risque de crédit, processus connexes, exigences réglementaires juridiques et réglementaires applicables et politiques de la Banque.
• Connaissance approfondie des produits et des interrelations de la Banque
• Expert chevronné possédant une vaste connaissance du secteur.
• Leader en matière de technologies perçu comme un leader éclairé en innovation.
• Compétences en communication orale et écrite - compétences d’expert.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences d’expert.
• Capacité d’influence - compétences d’expert.
• Compétences en collaboration et travail d’équipe, principalement la collaboration intergroupe - compétences d’expert.
• En mesure de gérer les ambiguïtés.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données - compétences d’expert.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.