Program Director, Industry Initiatives & Partnerships

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Analyser les renseignements sur le crédit pour appuyer les décisions et les processus d’octroi de crédit pour les prêts et les solutions de crédit nouveaux et existants des Services bancaires aux grandes entreprises dans un portefeuille de clients attitré. Prendre des décisions de crédit et formuler des recommandations conformément aux politiques et aux procédures de la Banque tout en maintenant un environnement de service à la clientèle exceptionnel.

• Négocier des structures et des modalités de prêt qui harmonisent les exigences des clients à l’appétit pour le risque et aux politiques de la Banque.
• Élaborer des structures de crédit complètes pour répondre aux besoins transactionnels des clients plus complexes.
• Approuver les nouveaux prêts, ainsi que les renouvellements et les prolongations de prêts, dans les limites des pouvoirs délégués.
• Effectuer une surveillance complète du portefeuille, y compris la conformité aux engagements, afin de repérer la détérioration des conditions de crédit.
• Effectuer une analyse du rendement, communiquer avec les clients et évaluer les tendances du secteur afin de repérer les risques et les occasions.
• Évaluer le rendement du portefeuille et recommander des stratégies de répartition du capital qui optimisent le rendement par rapport aux objectifs de placement.
• Traiter les préoccupations des clients et les demandes de service transmises à l’échelon supérieur, en veillant à ce que les attentes soient constamment satisfaites ou dépassées.
• Diriger l’élaboration de propositions complexes et faire des présentations pour saisir de nouvelles occasions d’affaires et élargir les relations avec les clients.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement des affaires axés sur l’amélioration des relations avec les clients et les occasions de croissance au sein du portefeuille.
• Interagir avec les pairs et les réseaux du secteur pour collecter des renseignements sur la concurrence et de meilleures pratiques, et mettre à profit ces connaissances pour maintenir un avantage concurrentiel.
• Établir et entretenir des relations avec les clients afin d’assurer un rendement financier à long terme en collaboration avec le directeur, Gestion relationnelle et les partenaires.
• Structurer les prêts nouveaux, renouvelés et prolongés et fournir du soutien connexe en fonction des besoins des clients, des politiques de la Banque et des politiques de gestion des risques.
• Effectuer des analyses financières et des évaluations des risques à partir des renseignements sur le crédit des clients pour un portefeuille attitré afin de fournir des renseignements et de prendre des décisions éclairées.
• Surveiller le rendement du portefeuille attitré de clients des Services bancaires aux grandes entreprises de façon continue et prendre des mesures correctives au besoin.
• Réduire au minimum l’exposition au risque de BMO en se conformant aux politiques de crédit, aux normes réglementaires et aux lignes directrices opérationnelles.
• Agir à titre de point de contact pour les demandes de service, en veillant à ce que les attentes soient constamment satisfaites ou dépassées. Transmettre les problèmes à l’échelon supérieur, au besoin.
• Soutenir et mettre en œuvre des initiatives visant à améliorer la qualité des services, à acquérir de nouveaux clients et à élargir les relations avec les clients.
• Repérer des occasions de revenus et de vente croisée pour améliorer la croissance du portefeuille.
• Repérer les occasions d’accroître la part du portefeuille.
• Tirer parti des outils d’analyse pour entretenir et faire croître un portefeuille qui dépasse les seuils du rendement des capitaux propres (RCP), et évaluer les rendements des clients de façon proactive.
• Gérer la saisie de données exactes et en temps opportun dans les systèmes de BMO et tirer parti des données pour appuyer la prise de décision.
• Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource pour la haute direction et les parties prenantes.
• User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à des problèmes pouvant être complexes et inhabituels.
• Mettre en œuvre des changements pour suivre l’évolution des tendances.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.

Qualifications :

• Sept années et plus d’expérience professionnelle pertinente dans le domaine du crédit, des instruments de crédit ou des opérations financières dans un environnement de grande entreprise ou dans le secteur bancaire, de préférence.
• Dans le cas d’un poste comportant des qualifications de prêteur, qualifications en crédit et compétences et connaissances en crédit qui y sont associées, conformément aux exigences du portefeuille de crédit et aux normes de qualification.
• Baccalauréat requis, maîtrise, un atout; de préférence en administration des affaires, en finances ou en comptabilité. Toute autre discipline connexe ou expérience de travail équivalente sont prises en compte.
• Professionnel chevronné possédant une combinaison de scolarité, d’expérience et de connaissances du secteur.

Compétences de niveau intermédiaire :

• Structuration des transactions
• Gestion du changement

Compétences de niveau avancé :

• Souci du détail
• Leadership

Compétences d’expert :

• Montage de crédit
• Conformité réglementaire
• Gestion de portefeuille
• Évaluation du risque de crédit
• Opérations bancaires
• Analyse financière
• Microsoft Office
• Résoudre des problèmes
• Service à la clientèle

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

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