Managing Director, Team lead

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Groupe de famille d'emploi :

Faciliter les initiatives de croissance pour la Banque grâce à une importante expansion des affaires et à une excellente gestion des principales relations clients. Tenir un registre continu et irréprochable des revenus importants générés par les ventes et les syndications. Veiller au respect des normes de contrôle interne requises, y compris les politiques liées à la vérification, à la réglementation et à la conformité.

• Favoriser une culture conforme à la raison d'être, aux valeurs et à la stratégie de BMO et incarner les valeurs et les comportements de BMO en tout temps.
• Assurer l'harmonisation entre les valeurs et les comportements afin de favoriser la diversité et l'inclusion.
• Faire régulièrement des liens entre le travail et la raison d'être de BMO, établir des objectifs inspirants, définir des attentes précises envers les résultats et assurer une responsabilisation claire en matière de suivi.
• Mettre sur pied des équipes interdépendantes qui collaborent avec les groupes fonctionnels et d'exploitation afin de créer le plus de valeur possible pour toutes les parties prenantes.
• Attirer et retenir les meilleurs talents et favoriser leur avancement professionnel.
• Améliorer le rendement de l'équipe, reconnaître et récompenser le rendement, coacher les employés, appuyer le perfectionnement et gérer le rendement insatisfaisant.
• Générer d’importants revenus pour la Banque au cours d’une longue période et reconnaître les occasions de génération de revenus par la vente croisée de produits de tous les secteurs de l’organisation.
• Diriger l’équipe de vente dans la réalisation des présentations destinées aux clients éventuels en s’efforçant de maximiser le rendement et la pénétration du secteur.
• Organiser des activités très efficaces en vue de la mise en œuvre d’initiatives de vente croisée destinées aux clients de tous les secteurs de l’organisation, dans le but d’accroître les ventes.
• À titre d’expert en la matière et selon les besoins, fournir son expertise, notamment en matière de structuration de transactions.
• Négocier avec les clients dans le cadre de transactions très complexes.
• Repérer les problèmes, les lacunes et les améliorations à apporter aux processus, d’une part, au moyen de communications ouvertes à la fois au sein de l’équipe et des autres secteurs de la Banque et, d’autre part, en assurant le suivi de la productivité en fonction des critères de référence établis.
• Collaborer pour générer des idées, trouver des solutions pour les clients, poursuivre les efforts de marketing sectoriel, servir les clients et offrir des solutions en temps opportun.
• Superviser la documentation et la surveillance continue des actifs et du rendement des clients.
• Obtenir l’approbation du crédit et coordonner l’approbation de la tarification dans l’intérêt du client.
• Collaborer activement avec les spécialistes, au besoin, pour contribuer au succès de la syndication et des ventes.
• Renforcer le processus de vente et l’expérience client, déterminer les lacunes, les problèmes et les meilleures pratiques.
• Agir comme conseiller de confiance pour les cadres dirigeants lors de la prise de décisions d’affaires et la mise en œuvre d’initiatives stratégiques.
• Acquérir une connaissance approfondie des défis que le secteur d’activité ou le groupe d’exploitation doit relever.
• Fournir des conseils ou participer à différents comités et groupes de travail, au besoin.
• Gérer les ressources et superviser la mise en œuvre des initiatives stratégiques pour atteindre les objectifs commerciaux et financiers.
• Participer à l’établissement des priorités d’affaires et de l’ordre de réalisation de la stratégie du secteur d’activité ou du groupe d’exploitation.
• Assurer la cohérence entre les parties prenantes.
• Déterminer les exigences opérationnelles en matière d’analyses et de production de rapports de façon à ce que les décisions d’affaires puissent être prises en fonction des données.
• Diriger l’élaboration de la stratégie de communication conçue pour avoir une influence positive ou modifier les comportements.
• Collaborer avec les différents services de BMO pour élaborer des stratégies de communication et assurer l’uniformité du message, afin d’avoir une influence positive ou de modifier les comportements.
• Déterminer et déployer l’équipement, les processus et les ressources humaines, et optimiser la répartition des ressources.
• Élaborer un plan pour accomplir, en temps opportun, toutes les tâches assignées en respectant les normes de qualité acceptables et les lignes directrices de la Banque, mettre en œuvre ce plan et l’évaluer.
• Agir à titre de personne-ressource au quotidien auprès des clients pour toute question relative aux ventes telles que les informations sur les produits, la tarification, les délais de mise en œuvre et les exigences.
• Recueillir des données pour faire avancer le processus de vente et remplir tous les documents requis.
• Aider les membres de l’équipe pour les activités préparatoires à la vente, par exemple pour la préparation de leur présentation, la recherche sur les clients et la préparation des dossiers sur les clients actuels ou éventuels nécessaires à la prise d’autres mesures.
• Faire le suivi des demandes de mise en œuvre afin que le processus respecte les échéances.
• Faire le suivi des rapports internes et recommander des améliorations à apporter au matériel de soutien aux ventes en fonction des constatations et de la rétroaction.
• Compiler les dossiers de renseignements relatifs à la préparation et à la suite des entretiens en accédant aux systèmes internes et en communiquant avec le personnel de la Banque pour valider les placements des clients, la tarification et les volumes.
• Fournir des recherches et les données recueillies à l’équipe de vente afin de trouver des solutions adaptées aux affaires et aux besoins du client ou du client éventuel.
• Fournir de l’aide dans l’administration et le traitement des ventes et du service afin d’assurer une expérience client harmonieuse et faire en sorte que toutes les occasions soient repérées et explorées.
• Tenir à jour les informations des clients dans les dossiers et systèmes de la Banque afin de s’assurer que l’historique du client soit complet et exact.
• S’assurer de l’exactitude de la facturation aux clients.
• Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource principal pour toute l’organisation.
• Influencer la façon dont les équipes ou les groupes travaillent ensemble.
• User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à de nombreux problèmes complexes et interdépendants.
• Communiquer des concepts abstraits en utilisant un vocabulaire simple.
• Entretenir des réseaux solides à l’interne et à l’externe et travailler avec différentes équipes pour atteindre les objectifs d’affaires.
• Prévoir les tendances et y réagir en mettant en œuvre les changements nécessaires.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.

  Qualifications :

• Généralement neuf années et plus d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Le titulaire du poste doit posséder un niveau de connaissances et de compétences approfondi en crédit, de même qu’en gestion de portefeuille, conformément aux normes établies dans les politiques et procédures relatives au processus de qualification des prêteurs.
• Diplôme de premier cycle - dans le domaine principal de la finance, de l’économie ou de la comptabilité, de préférence.
• CPA ou MBA ou expérience équivalente en finance, en comptabilité ou en droit des affaires.
• Quinze années ou plus d’expérience pertinente en matière de négociation de transactions financières et de financement structuré.
• Minimum de 15 années d’expérience au sein du secteur des services financiers, plus précisément en matière d’octroi de crédit aux entreprises, et réalisations importantes sur le plan de l’expansion des affaires.
• Formation officielle en crédit et pouvoir de prêt préalable.
• Expert chevronné possédant une vaste connaissance du secteur.
• Leader en matière de technologies perçu comme un leader éclairé en innovation.
• Compétences en communication orale et écrite - compétences d’expert.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences d’expert.
• Capacité d’influence - compétences d’expert.
• Compétences en collaboration et travail d’équipe, principalement la collaboration intergroupe - compétences d’expert.
• En mesure de gérer les ambiguïtés.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données - compétences d’expert.

Rémunération et avantages sociaux :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

Ici, pour vous.

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

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BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

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