Managing Director & Team Lead - Corporate Finance Group, Diversified Industries

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Facilitates growth for the Bank through business development and management of key client relationships. Maintains an outstanding and continuous record of significant revenue generation from sales and syndications.

• Leads the structuring of high-value, complex deals, and credit approvals, ensuring alignment with client needs.

• Manages high-value client portfolios, driving cross-selling, retention, and profitability.

• Drives efforts to identify new business opportunities, acquire clients, penetrate markets, and expand the client base by leveraging market insights, competitor analysis, and cross-selling initiatives.

• Leads market coverage strategies to expand portfolios, identify opportunities, and align with business goals including originate to distribute opportunities.

• Represents bank at industry forums and conferences, leveraging insights on trends, competition, and emerging products to drive strategic decision-making.

• Advises in various committees and task forces, providing strategic insights and guidance to drive key initiatives.

• Streamlines operational processes, identifying areas for improvement and implementing best practices.

• Develops communication strategies to influence stakeholders and support organizational change.

• Oversees resource allocation for the team, ensuring effective use of personnel and budgets to meet organizational goals, enhance team performance, and drive client satisfaction.

• Builds and maintains strong long-term relationships with the bank’s high-value and strategic clients, providing strategic advice on financial solutions and ensuring exceptional service and partnership.

• Structures deals, secures credit approvals, negotiates high-value transactions, and identifies opportunities for cross-selling.

• Analyzes market trends, client industry developments, and competitive positioning to inform client solution strategies and optimize client satisfaction.

• Works closely with internal teams and stakeholders to define products, solutions and strategies that best fit clients’ needs.

• Considers and identifies opportunities for “originate to distribute” and ensures optimal ROE monitoring.

• Ensures adherence to regulatory requirements, internal controls, and compliance policies in all aspects of relationship management, mitigating risk and maintaining service standards.

• Fosters a culture aligned to BMO purpose, values and strategy and role models BMO values and behaviours in all that they do.

• Ensures alignment between values and behaviour that fosters diversity and inclusion.

• Regularly connects work to BMO’s purpose, sets inspirational goals, defines clear expected outcomes, and ensures clear accountability for follow through.

• Builds interdependent teams that collaborate across functional and operating groups to create the highest value for all stakeholders.

• Attracts, retains, and enables the career development of top talent.

• Improves team performance, recognizes and rewards performance, coaches employees, supports their development, and manages poor performance.Acts as an escalation point for complex client issues, using strategic problem-solving to resolve conflicts and maintaining strong client relationships.

• Operates at a group/enterprise-wide level and serves as a senior specialist resource across BMO.

• Influences how teams/groups work together.

• Applies expertise and thinks creatively to address unique or ambiguous situations and to find solutions to multiple, interdependent, complex problems.

• Communicates abstract concepts in simple terms.

• Fosters strong internal and external networks and works with and across multiple teams to achieve business objectives.

• Anticipates trends and responds by implementing appropriate changes.

• Broader work or accountabilities may be assigned as needed.

• Take measured risks while protecting the bank by applying our Risk Management Framework in the execution of your role, in line with our Risk Culture and within our approved Risk Appetite, making sound and risk informed decisions that align to business strategy, protect assets, and adhere to applicable policy documents (Frameworks, Policies, Standards, Procedures and Supporting documents), laws and regulations.

  Qualifications:

• 10+ years of relevant experience in Relationship Management, Account Management or Portfolio Management in a corporate or similar segmented banking environment with sales metrics is preferred.

• Bachelor’s degree required, Master’s degree preferred, CPA certification preferred; Business Administration, Finance and Accounting preferred. Any other related discipline or commensurate work experience considered.

• Seasoned expert with extensive industry knowledge.

• Technical leader viewed as a thought leader for innovation.

Expert level of proficiency:

• Product Knowledge

• Regulatory Compliance

• Structuring Deals

• Portfolio Management

• Credit Risk Assessment

• Project Management

• Change Management

• Customer Service

• Stakeholder Management

• Negotiation

• Customer Relationship Building

• People Management

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.