Manager, Sales Effectiveness & Coaching

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The Manager, Sales Effectiveness & Coaching plays a critical role in driving stronger, more consistent sales performance across Retail Insurance. This role is responsible for strengthening sales capabilities, improving execution, and embedding effective coaching practices that translate strategy into results.

Partnering closely with our Regional Managers (RM’s) & Licensed insurance advisors (LIAs) this role focuses on identifying performance gaps, enabling leaders to coach more effectively, and driving disciplined, data‑informed improvements that support both short‑term results and long‑term capability building.

Key Responsibilities

• Partner with sales leaders (RMs/LIA’s) to identify opportunities to improve sales effectiveness, productivity, and execution across regions and markets
• Leverage CRM data to identify behavioral trends, capability gaps, and coaching opportunities across sales teams

• Translate performance data and insights into actionable development priorities and coaching strategies
• Design, implement, and evolve coaching frameworks, tools, and routines that support frontline leader effectiveness
• Support sales leaders in building strong coaching capability, including observation, feedback, and development planning
• Collaborate with cross‑functional partners (e.g., Leadership, Practice Enablement, Sales/business enablement) to ensure alignment.
• Track and measure the effectiveness of coaching and enablement initiatives, adjusting approaches based on outcomes and feedback
• Occasional travel may be required

Qualifications

• 5+ years of experience in sales, sales leadership, sales enablement, or sales effectiveness roles
• 5+ Experience in Banking/Insurance/Financial Services
• Experience using CRM tools (Salesforce preferred)
• Proven experience designing or delivering coaching and development programs for sales teams
• Strong understanding of sales performance metrics and how to use data to drive behavior change
• Demonstrated ability to influence and partner with leaders without direct authority
• Excellent communication skills, with the ability to translate complex concepts into practical guidance

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.