Director, Supply Chain Solutions, Global Transaction Banking

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Provides innovative solutions for corporate, institutional, and government clients for monetary activities related to commerce and international trade including: Mandate is delivering Supply Chain Finance (“SCF”) solutions to BMOs client base. Understanding Documentary Letters of Credit, Standby Letters of Credit, Demand Guarantees and Documentary Collections is considered an asset. Originates and structures corporate lending transactions that facilitates the financing and risk mitigation of SCF services for Approved Payables and Receivable Purchases program financing either bought or sold and markets the Bank’s full capabilities to clients worldwide. Also provides ongoing management of the SCF lending portfolio.

Job Description

· Uses expertise in financial markets to cultivate relationships with new and existing clients and develop new client relationships.

· Grows/elevates the BMO and BMO Capital Market brand with a commitment to and presence in the community.

· Develops and delivers cross-selling initiatives to clients across all areas of the firm and transitions them into significant sales.

· Operates as key member of the deal team with efforts to maximize sector penetration and returns.

· Creates pitch books for clients with respect to financial solutions and leads/participates in presentation to clients.

· Monitors client, client industry and regulatory agencies for potential changes which may affect client’s portfolio and business needs.

· Initiates contact with partners for new client sales.

· Prepares credit documentation (i.e. including applications, memoranda, presentations, etc.) for internal and external stakeholders.

· Directly manages a diverse portfolio. Reviews and continually monitors performance of existing accounts and client relationships.

· Understands the needs of clients and provides relevant ideas and opinions to generate recommendations.

· Recognizes opportunities to cross-sell and to grow share of clients' wallet.

· Actively manages opportunities within sector portfolios. Collaborates with sector coverage partners to cover clients and prospects and to identify/ deliver creative, timely solutions.

· Provides strong deal structuring and other expertise in the preparation / delivery of creative and timely “pitches”.

· Obtains credit concurrence and coordinates pricing approval as client advocate.

· Maintains key ongoing coverage contact with lending clients and sector managers.

· Develops and maintains strong client relationships at all levels. Builds positive client relations through deep/comprehensive understanding of client needs and alignment of our products/services.

· Identifies and leverages key decision makers and influencers in client / internal organizations.

· Anticipates changes in client needs and provides strategic/creative solutions.

· Acts as a positive change agent to drive improved efficiency and effectiveness.

· Identifies and delivers on opportunities to improve the client experience; brings in partners where appropriate; delivers a full BMO experience.

· Provides strategic input into business decisions as a trusted advisor.

· Maintains awareness of all firm products and services offered and facilitates means of receiving continuous updates.

· Assists in the development of strategic plans.

· Supports the execution of strategic initiatives in collaboration with internal and external stakeholders.

· Develops and leverages relationships across LOBs, with executive and external clients to foster and support coordination.

· Works with specialists as needed to support successful deal completion.

· Creates financial models to analyze client portfolios and anticipate client needs.

· Uses financial analysis to proactively identify opportunities to cross-sell.

· Analyzes/assesses industry compilations.

· Complete due diligence and credit analysis on new and existing client relationships. May include client visits, analysis of business models, and comprehensive review of industry trends and related regulations.

· Understand complexity of transactions and related risk (credit, market, operational, legal/compliance, etc.).

· Balances the Bank's risk appetite with the client needs in making recommendations/ proposal.

· Makes decisions based on a strong understanding of risks; effectively evaluates risk-return trade-offs, and proactively takes accountability for risks assumed.

· Identifies and acts on the delivery of meaningful revenue, cost reduction or capital optimization opportunities.

· Considers risk, internal controls and compliance as part of day-to-day accountabilities and adheres to policies and procedures.

· Operates at a group/enterprise-wide level and serves as a specialist resource to senior leaders and stakeholders.

· Applies expertise and thinks creatively to address unique or ambiguous situations and to find solutions to problems that can be complex and non-routine.

· Broader work or accountabilities may be assigned as needed.

Qualifications:

· Typically 7+ years of relevant experience and post-secondary degree in related field of study or an equivalent combination of education and experience.

· An undergraduate degree. Focal areas of finance, economics, or accounting preferred. High academic achievement.

· MBA, CFA or equivalent experience in financial services, accounting, or legal fields.

· Excellent knowledge of the bank’s supply chain financial solution products and services.

· Ability to create and deliver professional product ideas and presentations.

· Expertise in financial computer applications and database management tools.

· Seasoned professional with a combination of education, experience and industry knowledge.

· Verbal & written communication skills - In-depth / Expert.

· Analytical and problem solving skills - In-depth / Expert.

· Influence skills - In-depth / Expert.

· Collaboration & team skills; with a focus on cross-group collaboration - In-depth / Expert.

· Able to manage ambiguity.

· Data driven decision making - In-depth / Expert.

Base Pay Range

$150,000-165,000

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

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