Director, Corporate Sales & Structuring – Commercial Interest Rates Derivatives Sales

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BMO Capital Markets is a leading, full-service financial services provider. We offer corporate and investment banking, treasury management, as well as research and advisory services to clients around the world. #bmocapitalmarkets

We are seeking a results-driven Global Markets Advisor (“GMA”) with a proven track record in sales to join our dynamic team. In this role, you will provide a markets-based suite of risk management solutions through derivative products to BMO Bank’s Canadian Commercial clients. This role is client facing with primary sales focus on the marketing of Interest Rate (“IR”) risk management solutions. This role requires a strong sales background, exceptional leadership skills, and the ability to balance tactical execution with strategic planning to drive measurable results.

GMA’s are a part of the Global Markets Corporate Sales and Structuring team with key performance indicators linked to business generation across Global Markets. Coverage is based on geographic and/or industry specific verticals within BMO Bank. GMA’s partner closely with Commercial Bankers, and internal stakeholders to identify new client opportunities and ensure the delivery of Global Markets products to commercial clients.

Key Responsibilities:

• Revenue generation through delivery of IR solutions to BMO’s Canadian Commercial client base

• Track and analyze key sales performance and coverage activity metrics, ensuring accountability and continuous improvement. Maintain opportunity pipelines through various CRM tools

• Maintain client and internal relationships through frequent in person interactions

• Partner with structuring & execution desk, bankers, portfolio managers, legal, onboarding, credit and risk colleagues to ensure seamless client experience and compliance with all internal and external policies and procedures

• Work closely with bankers to align sales efforts with broader business strategies

• Continuously customize sales processes to maximize efficiency and effectiveness

• Stay informed about industry trends, competitor activities, and client needs to guide sales strategy and decision-making

• Create and maintain pitch and marketing materials

• Provide ongoing training, development, and support to partners across the firm and junior team members to enhance skills and capabilities

• Support the execution of strategic initiatives in collaboration with internal and external stakeholders.

• Consider risk, internal controls and compliance as part of day-to-day accountabilities and adhere to policies and procedures.

Qualifications:

• Typically, between 5 - 7 years of relevant experience and post-secondary degree

• Experience with marketing of IR solutions for corporate/commercial clients, including the use of options

• Demonstrated ability of success in a sales role

• Ability to educate and explain complex products to a wide client base with varying backgrounds

• Proficient in CRM systems and data analysis to track and manage sales performance

• Strong analytical and problem-solving skills with a results-oriented mindset

• Thorough knowledge of capital markets, pricing, and sales/trading/hedging strategies for IR and/or FX

• Understanding CVA, FVA and XVA and its implications when pricing deals

• Excellent leadership, communication, and interpersonal skills

• Strong understanding of relevant regulatory and financial concepts

• Advanced deal execution and/or project management skills - ability to manage more than one client / major initiative

• Familiarity with navigating financial statements, financial reports and legal documents to identify opportunities and facilitate analysis

• Uses analytical skills and applies appropriate technical concepts and completes/leads consistent and reliable technical and financial reports/analyses to support client deliverables.

Salary:

Please note the base salary for this role is $175,000 CAD.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.