Directeur(rice), M&A Moyennes Entreprises

Fournit une combinaison d’expertise approfondie par secteur d’activité, d’innovation dans une approche collaborative en équipe et d’une exécution de classe mondiale sur l’ensemble des produits offerts aux clients, grâce à une plateforme intégrée de services bancaires commerciaux reposant sur une approche par écosystème sectoriel. Collabore afin de générer des solutions créatives et axées sur le client pour les clients actuels et potentiels.

• Utilise son expertise des marchés financiers pour développer des relations avec des clients nouveaux et existants et établir de nouvelles relations clients.
• Possède et développe un réseau établi au sein de la communauté d’affaires régionale.
• Met en œuvre des initiatives de ventes croisées auprès des clients dans tous les domaines de l’organisation et les transforme en ventes significatives.
• Agit comme membre clé de l’équipe de transaction, en visant à maximiser la pénétration sectorielle et les rendements.
• Prépare des présentations clients (« pitch books ») pour des solutions financières et dirige/participe aux présentations.
• Surveille les clients, leurs industries et les organismes de réglementation afin de détecter les changements susceptibles d’affecter les portefeuilles clients et leurs besoins d’affaires.
• Initie des contacts avec les partenaires pour la prospection de nouveaux clients.
• Gère directement un portefeuille diversifié avec une progression vers des responsabilités accrues auprès des clients.
• Révise et surveille continuellement la performance des comptes et des relations clients existantes.
• Effectue des vérifications diligentes (p. ex. visites clients, analyse des modèles d’affaires et examen approfondi des tendances sectorielles et des réglementations connexes).
• Comprend les besoins des clients et propose des idées et opinions pertinentes afin de formuler des recommandations.
• Collabore avec les partenaires sectoriels pour les clients et prospects afin d’identifier et de fournir des solutions créatives et opportunes.
• Apporte son expertise dans les transactions et prépare/supervise la livraison de présentations (« pitchs ») créatives et en temps opportun.
• Soutient les efforts liés au crédit et à la tarification en tant que défenseur des intérêts du client.
• Maintient un contact régulier de couverture avec les clients et les responsables sectoriels.
• Développe des relations positives avec les clients grâce à une compréhension approfondie de leurs besoins et à l’alignement de nos produits et services.
• Développe et entretient des relations solides avec les clients à tous les niveaux.
• Interprète la stratégie des clients et anticipe leurs besoins afin de proposer des solutions adaptées.
• Anticipe l’évolution des besoins des clients et propose des solutions stratégiques et innovantes.
• Identifie des opportunités de ventes croisées et d’augmentation de la part de portefeuille client.
• Agit comme agent de changement positif pour améliorer l’efficacité et la performance.
• Identifie et met en œuvre des opportunités d’amélioration de l’expérience client; fait appel aux partenaires au besoin.
• Fournit des orientations stratégiques aux décisions d’affaires à titre de conseiller de confiance.
• Maintient une connaissance des produits et services de l’organisation et facilite l’accès à des mises à jour continues.
• Recommande les priorités d’affaires, conseille sur les besoins en ressources et élabore une feuille de route pour l’exécution stratégique.
• Travaille avec des spécialistes au besoin pour assurer la réussite des transactions.
• Développe et tire parti des relations à travers les lignes d’activité, avec les dirigeants et les clients externes, afin de favoriser la coordination.
• Assure l’alignement entre les parties prenantes.
• Crée des modèles financiers pour analyser les portefeuilles clients et anticiper leurs besoins.
• Utilise l’analyse financière pour identifier de manière proactive des opportunités de ventes croisées.
• Produit des modèles et analyses financières à jour selon les besoins de l’entreprise et les exigences du secteur.
• Analyse et évalue des compilations sectorielles.
• Applique des concepts techniques appropriés et réalise/dirige des analyses et rapports techniques et financiers fiables et cohérents pour appuyer les livrables clients.
• Comprend la complexité des transactions et les risques associés (crédit, marché, opérationnels, juridiques/conformité, etc.).
• Équilibre l’appétit pour le risque de la banque avec les besoins des clients lors de la formulation de recommandations et de propositions.