Directeur Origination, Groupe Comptes Nationaux

Le Groupe Comptes Nationaux de la Banque Nationale recherche une personne axée sur les résultats, souhaitant rejoindre une équipe dynamique fortement orientée vers l’expansion du marché dans l’Ouest canadien. Le poste sera basé à Vancouver, en Colombie-Britannique.

Travaillant dans un environnement collaboratif et en équipe, et relevant du Directeur général et chef du GCN - Ouest canadien, le Directeur aura pour mission de développer de nouvelles relations clients « full service » sur le marché de la Colombie-Britannique. Le candidat retenu devra démontrer un solide historique en développement des affaires et gestion de relations, la capacité à constituer un pipeline de clients potentiels, une forte présence dans le secteur ainsi qu’une compréhension approfondie du crédit pour identifier, négocier, structurer et souscrire des transactions complexes.

Responsabilités principales :

• Élaborer une stratégie marketing robuste et efficace pour le marché afin de développer significativement la clientèle et les revenus, en ligne avec les objectifs globaux du groupe. Cela inclut la mise en place de plans stratégiques de prospection et de ventes croisées pour bâtir un solide pipeline d’opportunités « full service » ;
• Faire preuve de leadership et de coordination en menant simultanément des activités de prospection tout en développant et maintenant des relations clés avec des partenaires internes et externes ;
• Développer et maintenir une forte présence sur le marché en établissant des relations avec les principaux acteurs du secteur (cabinets comptables, conseillers, cabinets juridiques, leaders d’affaires) et en participant aux associations professionnelles pertinentes ;
• Collaborer étroitement avec les partenaires internes, notamment l’équipe d’exécution GCN, la Banque Privée, la Banque d’Investissement/F&A, le financement d’équipement, la gestion des risques et la gestion de trésorerie, afin de structurer des solutions de financement personnalisées et des propositions de relation globale répondant aux besoins spécifiques des clients, dans le respect des critères de risque de la Banque ;
• Suivre l’évolution des dynamiques concurrentielles pour assurer une tarification et une structuration appropriées des nouvelles transactions ;
• Comprendre les conditions de marché affectant les clients et maintenir une forte connaissance des conditions économiques générales afin de gérer adéquatement tous les risques.

Qualifications :

• Diplôme universitaire dans un domaine connexe (commerce, finance, économie) ;
• 8 à 10 ans d’expérience en prêts corporatifs/commerciaux au Canada, avec une connaissance approfondie des principaux prospects du marché ;
• Expérience avérée dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies marketing réussies pour stimuler le développement des affaires ;
• Excellentes compétences en analyse de crédit, avec expérience dans la structuration de financements complexes en dette senior (prêts sur flux de trésorerie, financement de capital-investissement et d’acquisition) ainsi qu’une expérience du marché des prêts syndiqués ;
• Solide connaissance des produits et services de financement et connexes (gestion de trésorerie, produits dérivés) et capacité à identifier des opportunités additionnelles pour les clients existants et potentiels ;
• Excellentes aptitudes interpersonnelles et de communication, avec une forte capacité à présenter efficacement la stratégie et les capacités de la Banque Nationale sur le marché ;
• Compétences avérées en réseautage, développement de relations, négociation, vente/conclusion et travail d’équipe ;
• Maîtrise des outils informatiques, notamment Microsoft Word, Excel, PowerPoint et autres systèmes commerciaux ;
• Maîtrise de l’anglais parlé et écrit requise ; le français constitue un atout.

Travailler à la Banque Nationale, c’est bénéficier d’une rémunération compétitive, d’un large éventail d’avantages sociaux et d’un environnement de travail dynamique. La Banque Nationale considère la diversité comme une richesse et la valorise sous toutes ses formes. Notre objectif est d’offrir un milieu de travail ouvert et respectueux où chaque employé peut réaliser son plein potentiel. La Banque figure parmi les meilleurs employeurs en matière de diversité au Canada depuis plusieurs années.

Tes avantages En plus d’une rémunération concurrentielle, nous te proposons, dès ton embauche, une foule d’avantage flexibles pour favoriser ton bien-être et celui de ta famille.   * Programme santé et bien-être incluant de nombreuses options * Assurance collective flexible * Régime de retraite généreux * Régime d’acquisition d’actions * Programme d’aide aux employées et employés ainsi qu’à leur famille * Services bancaires préférentiels * Implication dans des initiatives communautaires * Service de télémédecine * Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil    Ce sont quelques exemples qui te sont accessibles. Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches.    Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employée agréable. Nous accordons une grande place aux idées des employées et employés.  Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et le feedback sont encouragés.    L'humain d'abord Nous sommes une banque à grandeur humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous offrons un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employées et employés.    Nous visons à procurer des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.    Viens entreprendre tes ambitions avec nous !