Directeur commercial en Cybersécurité

Le directeur commercial de niche en cybersécurité est un professionnel expérimenté de la vente, responsable d’identifier, de définir, de structurer et de fixer la tarification des occasions de marché en cybersécurité, ainsi que d’en assurer la conclusion. Le titulaire de ce poste prend en charge l’ensemble du cycle de vente, depuis l’origine et la qualification des occasions de marché, l’élaboration de la solution appropriée et de la stratégie de tarification, la préparation des réponses et des propositions, jusqu’à la présentation, la négociation et la conclusion des ententes contractuelles. Le titulaire de ce poste est responsable de superviser tous les aspects de la planification des ventes, du développement du pipeline, des prévisions, ainsi que de la gestion des clients, tant nouveaux qu’existants, et des revenus associés.

Grâce à son expertise commerciale approfondie et à ses connaissances en cybersécurité, le directeur commercial bâtit des relations solides avec les acheteurs et les décideurs clés des clients potentiels et actuels afin de protéger et de développer les activités de l’entreprise. Ce poste exige une solide expérience en cybersécurité, un sens aigu des affaires et une mentalité axée sur le client, ainsi qu’un engagement clair envers la réussite des clients tout en soutenant la croissance d’une activité rentable.

Le directeur commercial de niche en cybersécurité assure le leadership commercial pour l’intégralité du portefeuille de produits et de services de sécurité auprès de l’ensemble de la clientèle d’Accenture, actuelle et potentielle, dans tous les secteurs et toutes les verticales industrielles, partout au Canada.

Le directeur commercial de niche en cybersécurité doit gérer des occasions de marché complexes nécessitant souvent des équipes de vente de 10 personnes ou plus. Il veille à ce que toutes les parties prenantes s’entendent sur la proposition de valeur et la stratégie de vente convenue afin de présenter la proposition la plus solide possible. Le directeur commercial supervise, oriente et coordonne les fonctions de soutien aux ventes, notamment les architectes et ingénieurs en solutions, la gestion des contrats, les équipes responsables de la tarification ainsi que les autres membres de l’équipe de vente. Cela implique de collaborer étroitement avec d’autres spécialistes de la vente d’Accenture, comme les gestionnaires de comptes clients pour les secteurs industriels et les responsables de comptes.

Il s’agit d’un poste au sein d’une équipe internationale dynamique et stimulante qui met en valeur l’excellence de la fonction de vente chez Accenture dans un environnement favorisant la croissance et l’avancement professionnel. Accenture accorde une grande importance à ses offres en cybersécurité et, pour cette raison, le directeur commercial doit s’adapter rapidement aux changements du marché, fournir des conseils et des commentaires sur la stratégie de mise en marché et, ultimement, atteindre des objectifs de croissance ambitieux.

Tâches et responsabilités

• Créer ou repérer, façonner et concrétiser des occasions de marché (ou un portefeuille d'occasions de marché).

• Générer et construire de manière proactive des relations avec les clients (qualification, solution, négociation, clôture).

• Articuler une proposition de valeur convaincante et distincte pour le client, qui s'harmonise avec ses impératifs commerciaux.

• Créer une vision convaincante de la conclusion du marché grâce à l'écoute active, au récit et à des expériences immersives. Repérer et évaluer des problématiques complexes pour son champ de responsabilités.

• Fournir une orientation commerciale et financière pour l’ensemble de l’entente couvrant plusieurs volets des services d’Accenture, notamment les services-conseils, l’intégration de systèmes et les services gérés.

• Influencer les processus d’approvisionnement, les critères de sélection, les critères d’évaluation et les exigences du client en développant des relations avec les principaux acheteurs et décideurs.

• Instaurer une approche méthodique et structurée dans le processus de vente en guidant et en encadrant les équipes responsables des marchés dans l’élaboration d’une stratégie gagnante. Cette stratégie devrait couvrir la planification, les négociations, la rédaction de rapports internes et pour le client, ainsi que la conclusion et la préparation.

• Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes et la direction du compte client, l'équipe du client et les experts en la matière. Impliquer la direction de l'entreprise le cas échéant et mener la négociation à travers le processus d'approbation de l'entreprise.

• Gérer des cycles de vente rapides tout en pilotant des engagements stratégiques à long terme.

• Fournir des rapports périodiques sur la performance des ventes et du pipeline, incluant des rapports hebdomadaires et trimestriels. Maintenir une bonne compréhension du pipeline ainsi que des résultats attendus, présentés sur une base mensuelle et trimestrielle. Produire et tenir à jour les mesures et les rapports de l’unité des ventes afin de s’assurer que la performance commerciale répond aux objectifs de l’entreprise et au développement du marché.

• Exploiter les réseaux professionnels et les partenariats commerciaux afin d’établir des relations et de générer de nouvelles pistes pour la pratique de la cybersécurité.

• Travailler en collaboration avec nos partenaires de l’écosystème et les ressources du réseau de distribution afin d’assurer la réussite des partenaires stratégiques et de renforcer les relations avec le canal.

• Posséder une maîtrise technique d’un large éventail de services de cybersécurité, notamment la détection et la réponse gérées, la gestion des identités et des accès, la sécurité des applications, les tests d’intrusion, l’analyse des vulnérabilités et l’évaluation des cadres de cybersécurité, entre autres. Ces compétences peuvent provenir d’expériences acquises dans les services professionnels, au sein d’entreprises de produits ou de fournisseurs, ou encore d’une expérience directe dans l’industrie.

• Expérience en présentation orale et aptitudes avérées en rédaction, notamment pour la préparation de rapports commerciaux et techniques, de communications d’entreprise et de documents de réflexion.

• Des déplacements limités et occasionnels sont requis.