Cadre commercial, Services gérés de données et d'IA

Ce qu’il vous faut :

• Au moins 8 ans d'expérience en vente de technologies d'entreprise, y compris la gestion de poursuites complexes, de la qualification à la conclusion.

• Expérience avérée en vente de services gérés / externalisation / services « d'exécution » (par exemple, AMS, opérations, services gérés d'applications ou de plateformes, opérations de données, opérations analytiques, opérations d'IA).

• Expérience avérée en élaboration et conclusion de mandats de services pluriannuels avec des caractéristiques de revenus récurrents (énoncés des travaux + calendriers de services gérés, accords de niveau de service, gouvernance, transition).

• Forte présence exécutive avec la capacité d'établir des relations entre les organisations CIO/CTO/CDO et la direction commerciale.

• Sens aigu commercial : structures de tarification, leviers de marge, contrôle de la portée, renouvellements/prolongations et négociation au sein d'environnements d'approvisionnement complexes.

• Capacité à articuler clairement les propositions de valeur, à élaborer des analyses de rentabilité et à convertir les compétences techniques en résultats commerciaux.

• L'anglais est exigé pour ce poste le ou la titulaire de ce poste est appelé à interagir régulièrement avec des parties prenantes au Canada, aux États-Unis et dans d'autres pays de notre empreinte mondiale où l'anglais est la langue commune. En raison du volume important d'interactions avec ces parties prenantes anglophones, ce qui est intrinsèque à ce poste, une réorganisation des activités de l'entreprise n'est pas possible pour éviter cette exigence.

Points supplémentaires :

• Expérience en vente de services gérés pour toute combinaison des éléments suivants :

  • Fiabilité et observabilité des données (surveillance de la qualité des données, fiabilité des pipelines, gestion des incidents/problèmes).

  • Opérations de gouvernance et de gestion des données.

  • MLOps / ModelOps (déploiement, surveillance, détection des dérives, contrôle responsable de l'IA).

  • Opérations liées aux produits de données (carnet de commandes, adoption de la plateforme, activation, optimisation continue).

• Connaissance des concepts de gestion des services TI (par exemple, conception de modèles opérationnels, niveaux de service, cahiers d'exploitation, transition vers les opérations, amélioration continue des services).

• Expérience en structuration de services fondés sur les résultats ou de services gérés soutenus par des indicateurs clés de performance (rapidité d'analyse de l'information, temps de disponibilité de la plateforme, coût de l'offre, mesures d'adoption).

Nos convictions :

• Les services gérés devraient produire des résultats commerciaux mesurables, plutôt que de simplement « faire tourner les machines ».

• Les meilleures relations clients reposent sur la confiance, la transparence et la cohérence des prestations : les équipes commerciales et opérationnelles agissent de concert.

• La valeur des données et de l'IA se révèle lorsque les solutions sont exploitées de manière fiable, avec une gouvernance solide, une responsabilité claire et une amélioration continue.

La rémunération chez Accenture varie en fonction d’un large éventail de facteurs, incluant, notamment, le lieu de travail, le rôle, l’ensemble de compétences et le niveau d’expérience propre au poste. Tel qu’exigé par la loi locale, Accenture offre une fourchette salariale raisonnable pour les postes qui peuvent être pourvus, comme indiqué ci-dessous.

Le recrutement pour ce poste vise à pourvoir un tout nouveau rôle.

La fourchette de rémunération de base indiquée ci-dessous est destinée à servir de référence pour refléter la majorité des offres pour ce poste. Elle ne constitue pas une limite maximale - dans certains cas, la rémunération réelle peut dépasser cette fourchette lorsque cela est approprié.

Pour des renseignements sur les avantages, cliquez ici.

Lieu du poste Fourchette salariale annuelle

Colombie-Britannique/Ontario $143,950 to $193,950