Cadre commercial, Industrie du futur

Nous recherchons une personne passionnée par les ventes pour soutenir le plan d'affaires et les objectifs d'Accenture. Ce professionnel de la vente sera chargé de générer des pistes, de conclure des ventes et d'assurer le développement commercial afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise. Cette personne assurera le suivi, l'analyse et la production de rapports sur les activités et les performances commerciales personnelles par rapport aux objectifs. La personne titulaire de ce poste sera responsable de la réalisation des objectifs et sera récompensée sur la base de ses performances commerciales.

Elle collaborera avec les utilisateurs finaux et les comptes stratégiques. Elle fera partie de l'équipe de capture des ventes et mettra en œuvre des plans stratégiques pour atteindre les objectifs de croissance.

Fonctions et responsabilités essentielles :

• Montage : responsable de la recherche et du réseautage afin d'établir de nouveaux contacts commerciaux. Des recherches appropriées devraient vous permettre de découvrir un potentiel commercial inexploité. Vous serez également responsable d'évaluer la viabilité de la connexion, l'intérêt de la poursuivre et de prévoir les résultats potentiels.

• Capture des ventes : vous serez responsable de vous focaliser sur les comptes actuels. Outre la satisfaction des besoins des clients, vous trouverez des solutions créatives et des techniques innovantes pour poursuivre la vente de services. L'objectif principal étant la fidélisation des clients.

• Vous mettrez en œuvre des efforts pour atteindre les objectifs financiers personnels et commerciaux établis dans le plan stratégique d’Industrie du futur.

• Vous collaborerez avec des équipes multidisciplinaires afin de fournir des solutions de projets d'investissement dans l'optimisation industrielle et de la chaîne d'approvisionnement.

• Vous développerez, obtiendrez l'approbation et mettrez en œuvre des stratégies, des méthodologies, des objectifs et des plans de vente pour les comptes qui vous seront confiés.

• Vous établirez des relations de niveau exécutif avec la clientèle et comprendrez les processus, les moteurs commerciaux et le modèle organisationnel des clients.

• Vous participerez directement à des organisations professionnelles et industrielles, à des activités de vente auprès de comptes clés et à des salons professionnels.

• Vous gérerez directement les comptes clients qui vous seront confiés et soutiendrez la gestion de tous les autres comptes.

• Vous serez responsable des pistes et des opportunités qui vous seront confiées et de leur documentation dans l'outil CRM d'Accenture.

Stratégie commerciale et croissance :

• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en développant des relations stratégiques au sein des équipes de compte d’Accenture.

• Accélérer la croissance des activités de base d’Industrie du futur chez Accenture.

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires définis pour les ventes d’Industrie du futur et de la chaîne d'approvisionnement.

• Renforcer le pipeline en générant de nouvelles pistes et opportunités à forte valeur ajoutée.

• Optimiser la valeur des contrats grâce à des mandats commerciaux percutants.

• Assurer des stratégies rentables d'acquisition de clients.