Directeur des comptes majeurs senior

Nous sommes trois entreprises réunies dont Transport Dessaults, une entreprise de service de transport routier LTL et conteneurs, Dessaults Logistique pour des services logistiques du secteur terrestre et Connexo Logistique Globale offrant des services logistiques dans les secteurs aérien et maritime. C’est une équipe dévouée de plus de 100 employés contribuant à faire rouler rondement ces entreprises au quotidien.

­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­____________________________________________­­­­­­­­­­­­­­­­­­______________________________________________

Chez Dessaults c’est :

• Poste à temps plein et permanent

• Assurance collective

• Régime de retraite avec cotisation employeur

• Activités sociales

• Travail hybride

• Bonification à la performance et rencontre des objectifs

Ton quotidien

• Vendre nos différents services de nos entreprises (transport terrestre LTL (provincial et inter provincial), opérations de courtage (aérien, maritime et ferroviaire), 3PL Internationales, conteneurs

• Acquérir et développer de nouveaux comptes majeurs en négociant des ententes

• Maximiser les comptes existants et conclure des ententes

• Élaborer des plans de vente pour chaque compte majeur, en effectuant une analyse stratégique du compte et développer des listes de prospects

• Contribuer à faire rayonner l’entreprise, être proactif avec les divers clients et partenaires en ayant pour objectif la bonne compréhension de leurs besoins et entretenir de bonnes relations avec eux

• Participer à l'élaboration des stratégies de vente pour les comptes majeurs et organiser son processus de vente

• Établir des partenariats dans une approche corporative et à un niveau stratégique corporatif afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité

• Maintenir un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline afin d’atteindre les objectifs de vente, et continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants

• Préparer un plan de vente annuel afin d’atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes

• Faire une utilisation efficace et proactive du CRM et faire les suivis des indicateurs de performance

• Déplacement pour aller visiter les clients existants et prospects

• Participer à des salons et foires commerciales en rapport avec le développement commercial, ainsi qu'à des réunions internes, des formations et du coaching

Tes atouts

• 3 à 5 ans d'expérience dans l’industrie du transport LTL (provincial et inter provincial), logistique et de la vente

• Bonne connaissance en gestion de transport à base d'actif (asset-based carrier)

• Formation pertinente : D.E.C. - Logistique du transport ou B.A.C. – Administration des affaires

• Bilingue (Français/Anglais) tant à l’oral qu’à l’écrit et ce pour répondre aux communications à l’internationale avec nos clients
• Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et d’un CRM

• Connaissance de la tarification aux poids et/ou 100 livres, à la palette, cubage, etc.

• Compétences en matière de négociation de comptes majeurs et en conclusion de ventes

• Capacité à établir des relations commerciales à long terme

• Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions

• Excellent sens des responsabilités et bon communicateur

• Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie)

Le masculin est utilisé dans le but d’alléger le texte.