Business Dev Rep II

At TD SYNNEX, we empower the world’s technology ecosystem by bringing together innovative IT solutions, vendors, and partners to solve complex business challenges. As a Business Development Representative II (BDR II), you will play a critical role in accelerating partner growth and vendor success through relationship-building, enablement, and pipeline execution.

This role is ideal for a motivated sales professional who enjoys outbound engagement, consultative conversations, and becoming a trusted subject matter expert. You will work closely with internal sales teams, vendors, and partners to drive initiatives that generate revenue, deepen relationships, and expand partner capabilities across the portfolio.

If you are curious, customer‑focused, and eager to grow your career in technology sales and partner development, we’d love to meet you.

As a Business Development Representative II, you will:

• Build and maintain strong, long‑term relationships with partners and customers by serving as a trusted point of contact for consultations, support, and guidance.
• Drive vendor initiatives through outbound calls, lead follow‑up, and pipeline development, moving opportunities through the sales cycle and closing deals.
• Act as a subject matter expert (SME) on assigned vendor products, programs, and promotions, enabling internal sales teams and partners to succeed.
• Support partner enablement efforts by delivering vendor training, product education, and best‑practice guidance.
• Profile partner accounts, identify growth opportunities, and expand relationships beyond the primary contact to increase influence and impact.
• Track, manage, and report on vendor pipelines, ensuring accurate forecasting, timely follow‑up, and data integrity.
• Collaborate cross‑functionally with sales, marketing, operations, and vendor teams to execute strategic initiatives and resolve challenges.
• Configure, price, and quote solutions, providing technical guidance and alternative product recommendations when needed.
• Participate in customer account planning, pipeline reviews, and ongoing performance discussions.
• Analyze performance metrics and market trends to identify opportunities for improvement and recommend actionable strategies.
• Stay current with industry developments and participate in vendor and industry training as needed.

We value diverse backgrounds and experiences. You don’t need to meet every qualification to apply - if this role excites you, we encourage you to apply.

Required Qualifications:

• 1-3 years of experience in sales, business development, account management, or a related role
• High school diploma required; associate degree or coursework in business, marketing, or a related field preferred
• Solid understanding of sales processes, pipeline management, and customer engagement
• Strong verbal and written communication skills, including the ability to present and negotiate professionally
• Ability to manage multiple priorities, stay organized, and meet deadlines in a fast‑paced environment
• Proficiency with CRM systems, Microsoft Office, and the ability to learn new technologies quickly
• Comfort with outbound calling, customer engagement, and extended periods of phone or computer use

Preferred Skills:

• Experience working with technology vendors, distributors, or channel partners
• Strong problem‑solving, analytical, and decision‑making skills
• Collaborative mindset with the ability to influence and build rapport across diverse teams
• Flexibility to adapt to change and perform well under pressure
• Willingness to travel occasionally and work non‑standard hours when business needs require

At TD SYNNEX, we’re proud to foster an inclusive, collaborative, and growth‑oriented culture. We invest in our people through learning opportunities, career development pathways, and meaningful work that makes a real impact across the global technology ecosystem.

You’ll join a team where your ideas are valued, your contributions matter, and your career can grow - whether that means advancing within sales, vendor management, or broader business development roles.

TD SYNNEX is an equal opportunity employer and is committed to building a diverse and inclusive workforce. We encourage applications from individuals of all backgrounds and experiences.

Chez TD SYNNEX, nous soutenons l’écosystème technologique mondial en réunissant des solutions TI innovantes, des fournisseurs et des partenaires afin de relever des défis d’affaires complexes. À titre de Représentant(e) en développement des affaires II (BDR II), vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de la croissance des partenaires et du succès des fournisseurs grâce au développement de relations, à l’habilitation et à l’exécution du pipeline des ventes.

Ce poste convient parfaitement à une personne passionnée par la vente, qui apprécie la prospection sortante, les échanges consultatifs et le rôle d’expert(e) de confiance. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente internes, les fournisseurs et les partenaires afin de mettre en œuvre des initiatives génératrices de revenus, de renforcer les relations et d’élargir les capacités des partenaires à l’échelle du portefeuille.

Si vous êtes curieux(se), axé(e) sur le client et motivé(e) à faire progresser votre carrière en vente technologique et en développement de partenaires, nous aimerions faire votre connaissance.

À titre de Représentant(e) en développement des affaires II, vous aurez à :

• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les partenaires et les clients en agissant comme point de contact de confiance pour les consultations, le soutien et les conseils.
• Piloter les initiatives des fournisseurs par le biais d’appels sortants, du suivi des pistes et du développement du pipeline, en faisant progresser les occasions tout au long du cycle de vente jusqu’à la conclusion des ententes.
• Agir à titre d’expert(e) en la matière (SME) pour les produits, programmes et promotions des fournisseurs assignés, afin de soutenir la réussite des équipes de vente internes et des partenaires.
• Appuyer les efforts d’habilitation des partenaires en offrant de la formation sur les produits, de l’éducation commerciale et des conseils fondés sur les meilleures pratiques.
• Analyser les comptes partenaires, cerner les occasions de croissance et élargir les relations au-delà du contact principal afin d’accroître l’influence et l’impact.
• Suivre, gérer et produire des rapports sur les pipelines des fournisseurs, en assurant l’exactitude des prévisions, le suivi opportun et l’intégrité des données.
• Collaborer de façon transversale avec les équipes de vente, de marketing, des opérations et les fournisseurs afin de déployer des initiatives stratégiques et résoudre les enjeux.
• Configurer, établir les prix et préparer les soumissions, en fournissant un accompagnement technique et des recommandations de solutions alternatives au besoin.
• Participer à la planification des comptes clients, aux revues de pipeline et aux discussions continues sur la performance.
• Analyser les indicateurs de rendement et les tendances du marché afin de repérer des occasions d’amélioration et de recommander des stratégies concrètes.
• Se tenir à jour quant aux évolutions de l’industrie et participer aux formations offertes par les fournisseurs et le secteur, au besoin.

Nous valorisons la diversité des parcours et des expériences. Vous n’avez pas à satisfaire à toutes les exigences pour poser votre candidature - si ce poste vous interpelle, nous vous encourageons à postuler.

• De 1 à 3 ans d’expérience en vente, en développement des affaires, en gestion de comptes ou dans un rôle connexe
• Diplôme d’études secondaires requis ; diplôme d’études collégiales ou formation en administration, marketing ou domaine connexe souhaité
• Bonne compréhension des processus de vente, de la gestion du pipeline et de l’engagement client
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, incluant la capacité de présenter et de négocier de façon professionnelle
• Capacité à gérer plusieurs priorités, à demeurer organisé(e) et à respecter les échéanciers dans un environnement dynamique
• Maîtrise des systèmes CRM, de Microsoft Office et aptitude à apprendre rapidement de nouvelles technologies
• Aisance avec les appels sortants, l’interaction avec la clientèle et l’utilisation prolongée du téléphone ou de l’ordinateur

• Expérience auprès de fournisseurs technologiques, de distributeurs ou de partenaires de canal
• Solides compétences en résolution de problèmes, en analyse et en prise de décision
• Esprit collaboratif et capacité d’influencer et d’établir des relations avec des équipes diversifiées
• Flexibilité et capacité à s’adapter au changement et à performer sous pression
• Disponibilité pour des déplacements occasionnels et pour travailler selon des horaires non standards lorsque les besoins d’affaires l’exigent

Chez TD SYNNEX, nous sommes fiers de promouvoir une culture inclusive, collaborative et axée sur la croissance. Nous investissons dans le développement de nos employé(e)s par des occasions d’apprentissage, des parcours de carrière structurés et un travail porteur de sens ayant un impact réel sur l’écosystème technologique mondial.

Vous ferez partie d’une équipe où vos idées sont valorisées, où votre contribution compte et où votre carrière peut évoluer - que ce soit en vente, en gestion de fournisseurs ou dans des rôles élargis en développement des affaires.

TD SYNNEX est un employeur offrant l’égalité des chances et s’engage à bâtir une main-d’œuvre diversifiée et inclusive. Nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons et de toutes expériences.

La rémunération annuelle offerte sera établie en fonction de plusieurs facteurs, notamment la localisation géographique, l’expérience professionnelle, la formation ainsi que les compétences et réalisations, et sera déterminée d’un commun accord au moment de l’offre d’emploi.

Échelle salariale à l’embauche : 70 800 $ à 75 000 $ CAD