Représentant en commerce, devises étrangères vice-président adjoint / FX Sales Representative, Assistant Vice President

Le (la) candidat(e) retenu(e) fera partie d’une équipe responsable de promouvoir et desservir les produits de State Street marchés mondiaux à nos clients gestionnaires de portefeuilles, fonds privés et commerciaux au Canada. Faisant partie de la stratégie régionale, ce rôle requiert de travailler en étroite collaboration avec les cambistes, les gestionnaires de relations, l’équipe des opérations, les responsables de la conformité et l’équipe d’intégration des nouveaux clients ayant pour objectif d’accroitre les revenus. Ce rôle requiert également une étroite collaboration avec les équipes de représentants de devises à l’étranger ainsi que les représentants des autres divisions afin de promouvoir les ventes connexes, d’atteindre nos objectifs et de générer des occasions d’affaires additionnelles au Canada.

Pourquoi ce rôle est important

L’équipe que vous rejoindrez fait partie de State Street Global Markets (SSGM). Lorsque les propriétaires et les gestionnaires d’actifs institutionnels ont besoin de recherche, de négociation, de prêt de titres et stratégies de portefeuille innovantes, ils se tournent vers l’unité SSGM. En tant qu’organe de recherche et de négociation en matière d’investissement, l’objectif numéro un de SSGM est d’améliorer et de préserver les valeurs de portefeuille de nos clients en appliquant la technologie, l’optimisation du trading et l’établissement de liens entre les classes d’actifs et les marchés du monde entier.

Joignez-vous à nous si faire votre marque dans l’industrie des marchés financiers dès le premier jour est le défi que vous cherchez.

Vos responsabilités principaux

En tant que Représentant en commerce, devises étrangères, vous êtes responsable de :

• être une personne ressource pour tout ce qui a trait au marché des devises et aux clients désirant effectuer leurs transactions de devises auprès de la trésorerie State Street marchés mondiaux;

• développer et maintenir un portefeuille de clients avec de fortes relations pour faciliter la croissance des affaires ;

• déterminer les prix conformément aux lignes directrices établies;

• maintenir ou développer une compréhension approfondie des produits et des services offerts par SSGM ;

• travailler en collaboration avec les cambistes pour l’exécution des transactions de devises au comptant à terme tant livrables que non-livrables ;

• travailler conjointement avec le directeur du département (ou son suppléant) pendant le cycle de vente ;

• faire preuve d’initiatives pour atteindre les objectifs de vente en exécutant selon un plan de vente préétabli ;

• travailler en étroite collaboration avec notre équipe de légal, l’équipe de risques et les gestionnaires de relations afin d’aligner les opportunités avec les objectifs corporatifs ;

• utiliser la technologie et informations pertinentes pour mieux gérer la croissance des affaires ;

• donner des accès appropriés aux produits à valeur ajoutée tels que la recherche et les transactions électroniques ;

• se tenir informé(e) des activités importantes et des enjeux dans un territoire attribué par le biais de communications ouvertes, de rapports de ventes, de mises à jour spécifiques et de rapports de gestion ;

• développer et maintenir un réseau de personnel principal dans l'industrie canadienne en mettant l'accent sur le profil de SSGM lors des événements/conférences ;

• contribuer aux efforts de rétention de comptes clients existants ;

• faciliter la résolution de problèmes et référer les problèmes au niveau supérieur de la gestion, le cas échéant ;

• être capable de comprendre et présenter la recherche quantitative ;

• s’occuper d’autres tâches connexes.

Ce que nous valorisons

Ces atouts vous rendront efficaces dans de rôle :

• Une bonne connaissance du marché des devises et structure de marché.

• Expérience de relations établies auprès d’investisseurs institutionnels.

• Bonnes compétences de communication.

• Forte capacité à travailler en équipe.

• Utiliser son jugement pour déterminer le taux de change approprié.

• Capacité à présenter la recherche quantitative.

• Capacité à prendre des décisions éclairées dans un environnement au rythme rapide.

• Esprit d’équipe et éthique professionnelle.

• Soucis du détail.

• Maîtriser parfaitement le français et l’anglais, écrit et parlé.

• La maîtrise de l'anglais est requise pour commmuniquer a l'international.

Profil académique et professionnel préféré

• Baccalauréat en commerce, finances, marketing ou tout autre domaine connexe.

• Une Maitrise et un CFA est un atout.

• Minimum de 5-10 ans en négociations et ventes de devises au niveau institutionnel.

À propos de State Street

Ce que nous faisons. State Street est l’une des plus grandes banques dépositaires, gestionnaires d’actifs et sociétés de renseignements sur les actifs dans le monde. De la technologie à l’innovation de produits, nous faisons notre marque dans le secteur des services financiers. Depuis plus de deux siècles, nous aidons nos clients à protéger et à gérer les investissements de millions de personnes. Nous fournissons des services de placement, des données et des analyses, de la recherche et du commerce de placements et de la gestion des placements aux clients institutionnels.

Travailler. Vivre. Grandir. Nous déployons tous les efforts pour créer un excellent environnement de travail. Nos avantages sociaux sont concurrentiels et complets. Les détails varient selon les endroits, mais vous pouvez vous attendre à de généreux soins

Inclusion, Diversité. Responsabilité sociale. Nous croyons vraiment que la diversité des antécédents, des expériences et des points de vue de nos employés contribue grandement à créer un environnement inclusif où chacun peut s’épanouir et réaliser son plein potentiel tout en ajoutant de la valeur à notre organisation et à nos clients. Nous accueillons chaleureusement les candidats de diverses origines, origines, capacités, âge, orientation sexuelle, identité de genre et personnalité. Une autre valeur fondamentale de State Street est l’engagement actif avec nos communautés partout dans le monde, en tant que partenaire et leader. Vous aurez des outils pour aider à équilibrer votre vie professionnelle et personnelle, des journées de bénévolat rémunérées, un programme de dons de contrepartie et l’accès aux réseaux d’employés qui vous aident à rester connecté à ce qui vous importe.

State Street est un employeur d’égalité des chances et d’action positive.

Découvrez toutes les opportunités disponibles chez State Street à Statestreet.com/careers

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Who we are looking for

The FX Sales Representative will be part of a team responsible for the marketing and delivery of State Street Global Markets Principal FX Liquidity in Canada to Asset Owners, Asset Managers, Private Funds and Corporates. As part of the strategy in this region, this role requires you to work alongside FX Trading partners, Client Relationship Managers, Operations, Compliance and Onboarding teams to research and build prospect relationships, onboard new accounts, and increase client FX trading volumes and revenues. The role will also require you to collaborate with the Global FX teams and other Global Markets divisions to promote cross- selling State Street’s FX services, achieve established business goals, and generate new business opportunities for Global Markets in Canada.

Why this role is important to us

The team you will be joining is a part of State Street Global Markets (SSGM). When owners and managers of institutional assets need research, trading, securities lending and innovative portfolio strategies, they turn to SSGM business unit. As our investment research and trading arm, SSGM’s number one goal is to enhance and preserve our clients’ portfolio values by applying technology, optimizing trading, and linking asset classes and markets across the world.

Join us if making your mark in capital markets industry from day one is a challenge you are up for.

What you will be responsible for

As FX Sales and Trading Rep you will:

• To be an FX subject matter expert and act as a primary point of contact for clients wishing to use SSGM’s Principal FX Services.

• Manage a portfolio of clients and build strong client relationships to facilitate wallet share growth.

• Market and develop the region in order to identify institutional FX trading relationships capture new FX business opportunities and deliver revenue growth.

• Build a focused franchise through concise market analysis, data valuation, and recommendations.

• Work closely with market traders to execute spot and forward FX transactions and NDFs.

• Take initiative to achieve sales performance goals by executing a sales plan.

• Work closely with operations, legal, risk and relationship management to align opportunities with corporate goals.

• Leverage technology and data to drive effective business growth.

• Provide access to value added services such as research and e-FX.

• Successfully partner with sales teams and management in North America to achieve business goals.

• Develop and maintain a network of industry personnel, represent State Street at relevant industry events and conferences in Canada.

• Be fully aware of all procedures, best practices, escalation policies, and other codes of conduct relevant to the execution of the role.

What we value

These skills will help you succeed in this role

• Proven track record of customer service orientation and effective presentation skills, and a passion for client service.

• Proven track record of FX sales and relationship management with large institutional investors.

• Strong interpersonal and communication skills.

• The ability to work in a team environment under high pressure.

• Creativity, intellectual curiosity, and the ability to learn continuously.

• Ability to work within a collaborative environment to achieve results.

• Strong numeracy and attention to detail.

• Proven high ethical standard, demonstrated ability to exercise sound judgment.

• Bilingual (English and French) is mandatory.

• Fluency in English is required.

Education & Preferred Qualifications

• BS/BA degree required; Master's degree or CFA preferred

• 5-10 years of experience in FX or related markets

• Demonstrated knowledge of FX products and market structure, ideally undergoing additional market courses or education.