Quelques-unes des tâches :
Vous serez chargé de développer et de faire progresser les activités commerciales auprès de la clientèle du marché intermédiaire, au-delà des fournitures de bureau traditionnelles. Vous agirez à titre de générateur de clients potentiels pour les catégories de croissance assignées au sein de votre région, en recherchant de nouveaux comptes et également en travaillant en collaboration avec l’équipe des ventes du marché intermédiaire pour créer des opportunités de vente à valeur ajoutée au sein de notre clientèle existante. Vous possédez ou acquerrez un haut niveau d’expertise dans le domaine concerné, qui sera mis à profit lors de consultations avec les clients existants et potentiels dans le but de développer la croissance de nouvelles affaires dans le secteur d’activité souhaité.
Plus précisément, vous serez responsable de :
- Atteindre constamment les objectifs en matière de revenus et de marge brute grâce à une stratégie de vente proactive consistant à négocier au nom de Staples/Bureau en Gros ou de ses marques de marchands assignées pour être le principal fournisseur de la catégorie de croissance assignée.
- Développer une relation à valeur ajoutée élevée avec les personnes-ressources clés de la base de comptes existants pour augmenter les ventes.
- Faire des recherches, vérifier l’admissibilité, négocier et présenter des solutions appropriées pour conclure de nouvelles occasions d’affaires.
- Prospecter et chercher de nouvelles opportunités commerciales pour le compte de toutes les marques dans le territoire attribué.
- Diriger la mise en œuvre des opportunités nouvellement acquises, en assurant une intégration harmonieuse des produits et des services pour les clients.
- Élaborer et exécuter des plans de mise en œuvre pour les solutions de catégorie nouvellement vendues, y compris la personnalisation des offres et la résolution des problèmes spécifiques reliés au client pour améliorer leur satisfaction.
- Effectuer des évaluations après la mise en œuvre pour s’assurer que les solutions sont livrées comme prévu, en collaborant avec le client et les équipes internes pour résoudre tout problème et ajuster l’offre au besoin.
Quelques prérequis :
- Permis de conduire valide + voiture
- Bilingue (Français et anglais)
- Experience en ventes B2B
- Diplôme collégial, diplôme universitaire ou expérience équivalente.
- Esprit d’initiative et axé sur les résultats.
- Sens aigu des finances.
- Aptitudes démontrées pour l’analyse, la négociation et la résolution de problèmes.
- 3-5 ans d’expérience éprouvée dans le développement des affaires, y compris la prospection téléphonique et l’animation de réunions de découverte ainsi que la présentation et la mise en œuvre de solutions.
Quelques-uns de vos avantages :
- Rabais aux associés
- Régimes de soins médicaux et dentaires
- REER/RPDB
- Primes de rendement
- Programmes d’apprentissage et de perfectionnement
- Et plus…
