Ingénieur Commercial & Applications (responsable de projet avant-vente)

En tant qu’Ingénieur Commercial & Applications chez beRobox, vous êtes l’architecte technique derrière nos opportunités commerciales les plus complexes. Vous faites le lien entre la vision du client et une commande prête à être lancée en production.

Alors que nos solutions standards « plug-and-play » passent souvent directement en production, vous prenez en charge les configurations non standards ou complexes. Votre mission est de gérer la phase technique du projet : valider les exigences spécifiques, piloter le calendrier avant-vente et garantir une transition sans surprise vers l’équipe de production une fois la vente conclue. Vous êtes le filtre technique qui assure que chaque projet accepté est réalisable, optimisé et prêt à être fabriqué.

Responsabilités principales :

1- Gestion de projet avant-vente :

• Responsabilité technique : Piloter le cycle de vie technique d’un projet, de la phase de découverte initiale jusqu’à la réception officielle de la commande.
• Suivi des jalons : Gérer le planning des livrables avant-vente (rapports de faisabilité, simulations de temps de cycle, conceptions de layouts personnalisés) afin de maintenir la dynamique du cycle de vente.
• Gestion des risques : Identifier en amont les blocages techniques ou les dérives de périmètre (« scope creep ») et proposer des solutions avant qu’ils n’impactent le devis final.

2- Analyse d’application & personnalisation :

• Validation : Analyser les produits du client et ses contraintes de production afin de valider les applications de palettisation/dépalettisation.
• Définition des besoins spécifiques : Piloter le développement des exigences techniques personnalisées, incluant la sélection de préhenseurs spécialisés et la validation de faisabilité des mouvements.
• Documentation technique : Rédiger le « cahier des charges » (Statement of Work) des projets sur mesure, en veillant à ce que toutes les contraintes techniques soient clairement définies pour le client.

3- Tests & preuve de concept :

• Validation des performances : Coordonner et réaliser les tests produits (charge utile, temps de cycle, multi-préhension) afin de démontrer la faisabilité au client.
• Boucle de rétroaction : Documenter rigoureusement les résultats des tests et fournir des données claires à l’équipe commerciale pour appuyer la proposition commerciale.

4- Transmission à la production (the « clean transition ») :

• Débriefing technique : À la réception de la commande, animer une session formelle de transmission « Vente vers Production ».

• Transfert de connaissances : S’assurer que les équipes de production et de déploiement disposent de tous les éléments nécessaires (layouts CAD, données de tests, spécifications client) pour démarrer immédiatement la phase de fabrication.
• Finalisation du périmètre : Assurer une transition fluide vers l’équipe de production, en restant disponible ponctuellement comme référent technique sur l’historique du projet.

Pourquoi rejoindre beRobox? :

• Impact : Vous êtes le/la garant(e) de notre réussite technique ; votre travail influence directement la qualité de nos déploiements.
• Innovation : Travaillez avec des solutions robotiques de pointe, accessibles, au sein d’une entreprise en forte croissance.
• Culture collaborative : Intégrez une équipe où les ventes et l’ingénierie parlent le même langage!