Personal Mortgage Consultant

Nous sommes un fournisseur de services financiers qui s’emploie à faciliter les décisions de nos clients et de nos collègues partout dans le monde et à les aider à vivre mieux. De nos initiatives environnementales à nos investissements dans la collectivité, nous montrons la voie en nous appuyant sur des valeurs, et ce, dans l’ensemble de nos activités. Pour nous aider à nous démarquer, nous vous aidons à progresser, parce que lorsque nos collègues sont en santé, respectés et vraiment valorisés, nous nous épanouissons tous. Découvrez comment vous pouvez faire progresser votre carrière, avoir une influence et susciter un réel changement avec notre équipe gagnante dès aujourd’hui.

Semaine de travail comprimée

Description d’emploi

Personal Mortgage Consultant (PMC), Mortgage Broker Sales

As a Personal Mortgage Consultant (PMC) for Mortgage Brokers you will be responsible for growing our Mortgage Broker channel through the promotion and education of our Manulife Bank solutions. This will involve handling and deepening existing mortgage broker relationships and prospecting for new ones. You will continually grow positive relationships through targeted call campaigns, virtual meetings and professional telephone and email sales activity. Your depth of underwriting knowledge will allow you to offer guidance and support to the broker on how to best position and package mortgage deals for submission.

The ideal candidate is dynamic, loves challenging themselves, and has a fun competitive spirit. Your leader and your team will give you all the support, intensive coaching and training you need.

Key Accountabilities

Education:

• Understand and present our selling strategy to mortgage brokers through our Manulife Bank sales education series
• Work with External Business Development Managers (BDM) to determine ideal candidates for the educational program
• Provide knowledge checks along the way to master status
• Develop, host and present virtual meetings for all brokers on your list

File Management:

• Support the broker through the entire process from pre-application to funding
• Provide support and management to National Desks to solicit mortgage deals
• Manage funding ratios with brokers in their portfolio
• Process referred and existing broker client deals.

Relationship Management:

• Handle the transition of mortgage brokers to the external BDM upon successful completion of the educational series and achievement of a volume threshold or target # of funded deals.
• You will also manage the transition of mortgage brokers who fall below the required threshold for external BDM support to your support.
• Complete analysis of the mortgage brokers to identify who should be terminated from the relationship with Manulife Bank based on production.
• Build relationships and collaborate with key partners across the organization to facilitate Mortgage Broker requests (i.e. Compliance, Client Services, Marketing, Events, Product, etc.)

Sales Planning:

• Handle and organize your daily tasks effectively to achieve productivity metrics in a way that best supports mortgage brokers and the sales region as a whole
• Leverage technology to create efficiencies within your territory and overall sales team

Skills Required:

• Demonstrated ability to persuade and negotiate through consultation and active listening skills
• Proven sales acumen, business development and prospecting proficiency
• Execution of a repeatable and measurable sales process
• Ability to provide underwriting expertise
• Able to cultivate strong relationships with both clients and internal partners
• Has strong time management skills and the ability to prioritize
• Demonstrates effective communication, organization and collaboration
• Takes initiative, is a positive influence and thrives in a fast-paced work environment - a fast learner and self-starter with a strong desire to win
• Is flexible and able to adapt to change, including changing priorities and tight deadlines
• Has strong problem-solving and analytical skills; ability to investigate problems without supervision
• Is results driven and team oriented
• Comfortable with pay-for-performance compensation structure
• Coachable: Being receptive to feedback, willing to learn, embracing continuous improvement

Qualifications:

• College or University degree in a related field
• Minimum 2 years experience in the banking and mortgage brokerage industry
• Strong understanding of mortgage underwriting
• Experience conducting virtual meetings and presentations
• Experience with Salesforce.com is preferred
• Familiarity with Microsoft Office, including intermediate level of expertise using Excel

Key Performance Goals/Measurement

• Achieve specific # of funded deals and volume targets

Working Conditions:

• Limited travel may be required

• Outstanding compensation & benefits package (some examples include: Share Purchase Plan, Health and Dental coverage, Education/Career support and a paid Volunteer Day each year)
• Grow your career at Manulife in roles in our Banking, Insurance, Marketing and Asset Management areas

À propos de John Hancock et de Manuvie

John Hancock est une unité de la Société Financière Manuvie, un groupe mondial et chef de file des services financiers qui aide les gens à prendre plus facilement des décisions et à vivre mieux. Nous exerçons nos activités principalement sous les noms John Hancock aux États-Unis et Manuvie à l’échelle mondiale, y compris au Canada, en Asie et en Europe. Nous proposons des conseils financiers ainsi que des solutions d’assurance et de gestion de patrimoine et d’actifs à des particuliers, à des groupes et à des institutions. Au 30 juin 2021, l’actif géré et administré par Manuvie et ses filiales se chiffrait à 1 300 milliards de dollars canadiens (1 100 milliards de dollars américains). La Société Financière Manuvie est inscrite aux bourses de Toronto (TSX), de New York (NYSE) et des Philippines (PSE) sous le symbole « MFC » et à la Bourse de Hong Kong (SEHK) sous le symbole « 945 ». Vous pouvez consulter le site de Manuvie à l’adresse manuvie.com.

John Hancock, une des plus importantes sociétés d’assurance vie aux États-Unis, offre à plus de 10 millions d’Américains une vaste gamme de produits financiers, y compris des produits d’assurance vie, de rente, de placement, ainsi que les régimes 401(k) et les régimes d’épargne-études. Pour de plus amples renseignements au sujet de John Hancock, rendez-vous à l’adresse www.johnhancock.com.

Manuvie est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi

Salaire et avantages sociaux

Le salaire varie en fonction des conditions du marché local, de la géographie et de facteurs pertinents liés au poste telles les connaissances, les compétences, les qualifications, l’expérience et l’éducation ou la formation. Les employés ont également la possibilité de participer à des programmes de motivation et de toucher une rémunération incitative liée au rendement de l’entreprise et au rendement individuel. Veuillez écrire à recruitment@manulife.com pour obtenir plus de renseignements.

Manuvie offre aux employés admissibles une vaste gamme d’avantages sociaux personnalisables, notamment une assurance soins médicaux, soins dentaires, santé mentale, soins de la vue, invalidité de courte et de longue durée, assurance vie et assurance DMA, assurance adoption, de maternité de substitution et de soins médicaux non urgents ainsi que des programmes d’aide aux employés et leur famille. Nous proposons également aux employés admissibles différents régimes d’épargne-retraite (y compris des régimes de rente et un programme international d’actionnariat assortie de cotisations patronales de contrepartie) ainsi que des ressources en matière d’éducation et de conseils financiers. Notre généreux programme de congés rémunérés au Canada comprend les jours fériés, les congés annuels, les congés personnels et les congés de maladie, et nous offrons toute la gamme des congés autorisés prévus par la loi. Si vous posez votre candidature à ce poste aux États-Unis, veuillez écrire à recruitment@manulife.com pour obtenir de plus amples renseignements sur les dispositions relatives aux congés rémunérés spécifiques aux États-Unis.