Gestionnaire de Produits

Contexte de l'entreprise

Opsun est un leader canadien dans la conception, l'ingénierie et la fabrication de structures de montage solaires en aluminium. Nous desservons l'ensemble de l'Amérique du Nord — Canada, États-Unis, Mexique et Caraïbes — avec un siège social à Québec et des installations de production à Cornwall (Ontario) et High Point (Caroline du Nord). Notre gamme couvre toutes les applications du marché commercial et résidentiel : toits plats, montages au sol, abris d'auto, toits inclinés et montages muraux.

Ce poste est une occasion concrète de contribuer à la transition énergétique au sein d’une PME manufacturière innovante en forte croissance, dans un marché B2B haute technologie en pleine expansion.

Résumé des tâches

Le Gestionnaire de produits est responsable de la gestion, de la rentabilité et de l’évolution de la gamme de produits SunRail™, du développement jusqu’à l’obsolescence. Il/elle documente les besoins des clients, analyse la concurrence, positionne les produits, soutient la stratégie produit au sein de la force de vente et gère l’évolution de la gamme pour maximiser sa valeur et la satisfaction client, en pleine cohérence avec la stratégie et le modèle d’affaires d’Opsun.

Il/elle développe une vision et une feuille de route produit à partir des intrants des parties prenantes internes, des clients, des études de marché et de la veille concurrentielle, et travaille étroitement avec les équipes d’ingénierie, de fabrication et des ventes pour livrer des produits qui répondent aux besoins du marché et aux standards de qualité d’Opsun.

Alignement stratégique et gestion de la gamme

• Assurer l’alignement de la gamme de produits avec la stratégie globale de l’entreprise (marchés cibles, applications, positionnement concurrentiel, marges, promotion) en collaboration avec les équipes marketing et ventes
• Élaborer et maintenir la roadmap produit en lien avec la vision stratégique ; gérer l’évolution de la gamme de la phase de développement jusqu’à l’obsolescence
• Identifier les opportunités de nouveaux produits et évaluer leur faisabilité technique et commerciale; réaliser des analyses de retour sur investissement
• Définir les spécifications et les exigences produits (PRD) à partir des besoins du marché et de la stratégie d’entreprise, en collaboration avec les équipes multidisciplinaires (ventes, ingénierie, fabrication)

Lancement et mise en marché

• Jouer un rôle clé dans la phase de lancement des nouveaux produits, en collaboration avec l’équipe marketing
• Développer des plans de mise en marché intégrés avec les ventes, la publicité et la production
• Créer et maintenir les outils de support aux ventes : fiches techniques, argumentaires, formations, supports de présentation
• Assurer la cohérence du positionnement et du message produit auprès de tous les canaux et interlocuteurs
• Collaborer avec la direction des ventes pour définir les stratégies de prix et de positionnement

Support technique-commercial et expertise produit

• Agir à titre d’expert produit et appuyer les ventes et le marketing dans la qualification des opportunités clés
• Assister les experts techniques pour répondre aux questions technico-commerciales, fournir un support direct et efficace aux clients, et faire la démonstration des produits (chez les clients et en interne)
• Préparer des prévisions de ventes à court et long terme et des rapports analytiques à l’intention de la direction

Connaissance du marché et veille concurrentielle

• Documenter les besoins des clients en spécifiant les recherches nécessaires pour obtenir les informations de marché
• Analyser les produits concurrents et positionner les gammes Opsun de manière différenciée ; évaluer les résultats terrain et ajuster la stratégie en conséquence
• Recommander la nature et la portée des gammes de produits actuelles et futures.