Responsable régional des ventes

Motrec International, leader mondial dans la conception et la fabrication de véhicules industriels électriques, recherche un Responsable Régional des Ventes (RSM) dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe. Basé(e) à Sherbrooke, le RSM sera chargé de développer et de stimuler les ventes dans sa région assignée tout en maintenant et renforçant les relations avec notre réseau de concessionnaires.

Responsabilités:

1) Développement du territoire :

• Identifier les opportunités de croissance dans la région assignée.
• Mettre en œuvre des stratégies pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Établir des plans d'action pour maximiser la présence de Motrec sur le marché local.
• Identifier les opportunités d’amélioration de la couverture géographique du réseau afin de soutenir la croissance de la marque Motrec dans son territoire.

• Entretenir des relations solides avec les concessionnaires existants et rechercher de nouveaux partenaires potentiels.
• Réaliser la prospection et l’acquisition de nouveaux clients (concessionnaires et utilisateurs finaux) visant à augmenter les ventes sur votre territoire.
• Fournir un support continu pour garantir une représentation optimale des produits Motrec.
• Organiser des sessions de formation régulières pour les concessionnaires afin de les tenir informés des nouveaux produits et des meilleures pratiques de vente.
• Assurer un suivi proactif avec les concessionnaires pour évaluer leur performance et résoudre les problèmes éventuels.
• Collecter et analyser les commentaires du marché pour ajuster les stratégies de vente.
• Être à l'écoute des besoins des clients et des concessionnaires pour améliorer en permanence nos produits et services.

• Gestion et développement de son entonnoir de ventes.
• Chasse de nouveaux clients potentiels dans son territoire de ventes.
• Élaborer des plans stratégiques de vente en collaboration avec l'équipe de direction.
• Mettre en œuvre des initiatives de vente ciblées pour accroître la notoriété de la marque et stimuler les ventes.

• Maintenir une connaissance approfondie du marché des véhicules industriels, y compris les tendances, la concurrence et les opportunités émergentes.
• Utiliser ces informations pour ajuster les stratégies de vente et développer des avantages concurrentiels.
• Assurer une utilisation fréquente et efficace des démos, identifier les initiatives marketing locales et les soutenir avec l’aide de l’équipe marketing.

Aptitudes et compétences requises :

• Au moins 5 ans d’expérience dans un poste de ventes B2B industriel.
• Bilingue français-anglais. Espagnol un atout.
• Forte connaissance (écrite et parlé) de l’anglais pour communiquer efficacement et en toute confiance auprès de la clientèle américaine.
• Excellentes compétences en négociation et communication.
• Attitude très orientée sur les résultats.
• Esprit d’analyse et forte habileté à comprendre les problématiques du marché et des clients.
• Très bon niveau de service client avec une attitude « partenaire ».
• Haut niveau de flexibilité et d’adaptation.
• Connaissance de la suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint) et de logiciels CRM, Hubspot.
• Déplacements nationaux et internationaux (Passeport valide).

Conditions de travail :

Ce poste offre un programme de rémunération et de bonus très attrayant, un régime d’assurances collectives, des vacances et des congés intéressants, et bien plus.