Directeur.trice développement marché infonuagique - Secteur public

Chez Micrologic, on ne se contente pas d’imaginer notre avenir technologique. On le bâtit. Est-ce que tu as le goût d’y contribuer? Travailler chez Micrologic, que ce soit avec notre cloud souverain 100 % canadien ou nos services en technologies de centres de données et en intelligence artificielle, c’est oser chaque jour relever des défis complexes et proposer des solutions innovantes. Mais surtout, c’est travailler aux côtés de personnes solidaires, respectueuses et intègres, qui s’engagent à toujours faire mieux pour le bien collectif. Des personnes qui cherchent à développer des solutions toujours plus responsables, à faire prospérer l’économie et l’intelligence collective d’ici. Des personnes dont les contributions sont reconnues et valorisées

Rôle
Le directeur développement de marché, infonuagique est responsable d'atteindre les objectifs de ventes, d'acquisition, de rétention et de croissance des clients, en mettant en application la stratégie de développement des affaires couvrant notre offre infonuagique – Cirrus, afin de participer à la croissance du chiffre d'affaires de l’entreprise.

Plus précisément, il exécute et gère l’ensemble des étapes du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion en passant par la qualification et l’élaboration de propositions. Ce faisant, il maitrise la proposition de valeur de l’entreprise et de l’offre infonuagique, en fait la promotion afin de stimuler les besoins des clients actuels et potentiels.

Responsabilités

• Élaborer et exécuter un plan de développement stratégique visant la croissance des comptes du secteur public provincial, en assurant une progression constante des revenus récurrents;
• Promouvoir l’offre Cirrus auprès des ministères, organismes et sociétés d’État, en démontrant la valeur d’un cloud québécois conforme, performant et sécuritaire;
• Identifier, qualifier et développer les opportunités d’affaires en lien avec les orientations gouvernementales en matière de transformation numérique et de souveraineté des données;
• Gérer toutes les étapes du cycle de développement des affaires institutionnelles, incluant la prospection, la réponse aux appels d’offres, la négociation et la conclusion d’ententes de partenariat à long terme;
• Traduire les besoins opérationnels et technologiques des organismes publics en propositions concrètes alignées sur les cadres réglementaires et budgétaires provinciaux;
• Maintenir à jour les informations sur les comptes et les opportunités dans le CRM, documenter rigoureusement les interactions et assurer un suivi structuré auprès des parties prenantes;
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (DGA, DTI, responsables des acquisitions, gestionnaires de programmes numériques, etc.), en agissant comme conseiller stratégique plutôt que simple fournisseur;
• Participer activement à la représentation de Micrologic dans les événements institutionnels, forums technologiques et comités sectoriels, pour accroître la visibilité et la crédibilité de Cirrus;
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, architecture, ventes, préventes, juridique, etc.) pour bâtir des propositions techniques et financières adaptées au contexte public.