Directeur.trice développement marché infonuagique - Grand corporatif

Chez Micrologic, on ne se contente pas d’imaginer notre avenir technologique. On le bâtit. Est-ce que tu as le goût d’y contribuer? Travailler chez Micrologic, que ce soit avec notre cloud souverain 100 % canadien ou nos services en technologies de centres de données et en intelligence artificielle, c’est oser chaque jour relever des défis complexes et proposer des solutions innovantes. Mais surtout, c’est travailler aux côtés de personnes solidaires, respectueuses et intègres, qui s’engagent à toujours faire mieux pour le bien collectif. Des personnes qui cherchent à développer des solutions toujours plus responsables, à faire prospérer l’économie et l’intelligence collective d’ici. Des personnes dont les contributions sont reconnues et valorisées

Rôle

Le directeur développement de marché, infonuagique est responsable d'atteindre les objectifs de ventes, d'acquisition, de rétention et de croissance des clients, en mettant en application la stratégie de développement des affaires couvrant notre offre infonuagique – Cirrus, afin de participer à la croissance du chiffre d'affaires de l’entreprise.Plus précisément, il exécute et gère l’ensemble des étapes du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion en passant par la qualification et l’élaboration de propositions. Ce faisant, il maitrise la proposition de valeur de l’entreprise et de l’offre infonuagique, en fait la promotion afin de stimuler les besoins des clients actuels et potentiels.

Responsabilités

• Définir et exécuter une stratégie de développement de marché ciblant les grandes entreprises et institutions, axée sur la croissance durable et les partenariats stratégiques;
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans le segment corporatif, en favorisant des relations avec les décideurs de haut niveau (CIO, CTO, VP TI, direction des opérations, etc.);
• Piloter tout le cycle de vente complexe – de la prospection stratégique à la négociation de contrats à fort impact, en collaboration étroite avec les équipes de préventes et techniques;
• Élaborer des propositions de valeur différenciées et des solutions sur mesure répondant aux enjeux d’affaires, de sécurité, de conformité et de souveraineté numérique des grandes organisations;
• Agir comme ambassadeur de Cirrus auprès du marché, participer à des événements de l’industrie et développer un réseau d’influence dans l’écosystème TI canadien;
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, ingénierie, service-conseil, opérations, préventes) pour aligner les stratégies de marché et les offres de services;
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients stratégiques, en contribuant à bâtir des relations durables basées sur la confiance, la performance et l’innovation;
• Contribuer à la veille stratégique du marché infonuagique et à l’évolution du positionnement concurrentiel de Cirrus.