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Micrologic
Nouveau Télétravail

Directeur de comptes

Micrologic

Québec,QC
  • À discuter

  • 40.00 h - Temps plein

  • Emploi Permanent ,Télétravail

  • Jour

  • 1 poste à combler dès que possible

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Avantages

N.B. Dans le but de simplifier la lecture, un genre grammatical a été employé sans intention discriminatoire.

Rôle

Le Directeur de comptes infonuagiques - Secteur public est responsable d'atteindre les objectifs de ventes, d'acquisition, de rétention et de croissance des clients, en mettant en application la stratégie de développement des affaires couvrant notre offre infonuagique – Cirrus, afin de participer à la croissance du chiffre d'affaires de l’entreprise. Plus précisément, il exécute et gère l’ensemble des étapes du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion en passant par la qualification et l’élaboration de propositions. Ce faisant, il maitrise la proposition de valeur de l’entreprise et de l’offre infonuagique, en fait la promotion afin de stimuler les besoins des clients actuels et potentiels.

Responsabilités

  • Élaborer et mettre en œuvre un plan tactique pour le développement des comptes et l’acquisition de nouveaux clients, visant une croissance soutenue des revenus récurrents;
  • Promouvoir les offres infonuagiques (Cirrus) autant au niveau de la clientèle existante qu’auprès de la nouvelle clientèle;
  • Gérer toutes les phases du cycle de développement des affaires, de la prospection à la conclusion d'une entente, en passant par le développement de propositions adaptées aux besoins du client;
  • Comprendre les exigences et les besoins d'affaires des organisations afin de les traduire en propositions;
  • Veiller à ce que toutes les informations concernant les clients, les contacts ainsi que les opportunités soient mis à jour constamment dans l’outil CRM, documenter les interactions avec les clients et assurer le suivi des activités du processus de vente;
  • Promouvoir l’entreprise et son offre de service auprès du réseau de contacts ainsi qu’en participant à différents événements et activités de réseautage;
  • Travailler en collaboration avec les différente équipes et lignes de services Micrologic (ex : marketing, ventes, pré-ventes, etc.) afin de participer à la rédaction des propositions, des présentations et des offres de services et offres financières.

Compétences recherchées

Compétences requises
  • Se reconnaître dans les valeurs Micrologic : Intégrité, respect, solidarité, implication, fierté;
  • Être orienté vers les résultats, polyvalent, proactif, motivé, agile, autonome et rigoureux;
  • Avoir une facilité à surmonter et répondre aux objections ;
  • Être capable de naviguer en constante collaboration avec les autres départements;
  • Capacité à mener plusieurs tâches de front, suivi rapide, échéances serrées et gestion des priorités;
  • Avoir une solide compétence en matière de communication et facilité à vulgariser l’information;
  • Être en mesure de gérer efficacement les attentes des clients et avoir une bonne capacité à résoudre les problèmes;
  • Avoir le sens des affaires développé (intrapreneuriat) et une capacité supérieure à détecter les occasions de croissance;
  • Capacité à gérer la pression dans un contexte d’hyper croissance et s’adapter rapidement aux changements ;
  • Se reconnaître dans les valeurs Micrologic : Implication, intégrité, solidarité, respect, fierté.
Exigences requises
  • Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe (ou toute combinaison de formation et d’expérience jugée équivalente);
  • Détenir une solide expérience (10 ans +) en développement de marché ou ventes complexes dans le secteur public ou parapublic;
  • Expérience significative dans un rôle en développement des affaires en technologies de l’information, dans un contexte B2B;
  • Connaissance approfondie du secteur de l’infonuagique (AWS, Azure, GCP, VMware, etc.);
  • Connaissance des outils et des technologies: CRM et suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams);
  • Être mobile, capacité de voyager (détenir un passeport valide);
  • Posséder une excellente maîtrise de la langue française et anglaise, tant à l’oral qu’à l’écrit;
  • Détenir un réseau de contacts bien établi au Québec;
  • Détenir une feuille de route éloquente en matière d’atteinte des objectifs de ventes.

Équité en emploi

Cet employeur souscrit au principe d'équité en emploi et applique un programme d'accès à l'égalité en emploi pour les femmes, les autochtones, les minorités visibles, les minorités ethniques et les personnes handicapées

Exigences

Niveau d'études

Universitaire

Diplôme

BAC

Terminé

Années d'expérience

10+ années

Langues écrites

Fr : Avancé

En : Avancé

Langues parlées

Fr : Avancé

En : Avancé

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No. référence interne

753

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