Description du poste :
Sous la responsabilité du directeur ventes-marketing, le conseiller est responsable d’assurer la rentabilité financière des espaces commerciaux en développant activement la clientèle. Il adopte une approche proactive de développement d’affaires, en recherchant de nouvelles opportunités de location, en établissant des relations d’affaires durables et en contribuant à la croissance du portefeuille de locataires.
Responsabilités :
Ventes – nouvelles locations et renouvellements
- Recherche, identifie et sollicite activement des clients potentiels par téléphone, en personne ou par d’autres moyens de prospection afin de développer la clientèle;
- Met en œuvre des stratégies de prospection afin de générer de nouveaux leads et d’accroître les opportunités de location;
- Effectue une veille du marché immobilier commercial et identifie les entreprises ou secteurs présentant un potentiel de location;
- Développe et entretient un réseau de contacts d’affaires (courtiers, entreprises, partenaires, etc.) afin de favoriser les opportunités de location;
- Participe à des activités professionnelles, sociales ou autres afin d’établir et de maintenir des relations d’affaires;
- Répond aux demandes d’information des clients actuels et potentiels ainsi que des courtiers selon le guide des meilleures pratiques;
- Analyse et comprend les besoins d’affaires des clients afin de proposer des solutions de location adaptées;
- Rédige des offres et des contrats de location d’espaces commerciaux (aménagements, loyer additionnel, services et autres) et en discute avec son supérieur pour approbation avant de les présenter aux clients actuels et potentiels;
- Négocie les ententes avec les clients (baux commerciaux, travaux, etc.) en respectant le plan de négociation et les barèmes établis;
- Produit et négocie les renouvellements selon les LNE approuvés;
- S’assure d’obtenir du client les garanties prévues au bail;
- Analyse les coûts d’investissement liés aux aménagements spécifiques (travaux, aménagements) versus les revenus afin de vérifier la rentabilité de l’offre et du contrat de location, les travaux de coquille étant définis par la directrice des immeubles;
- Se conforme aux règles de calcul du LNE de l’entreprise et à ses ajustements;
- Assure un suivi rigoureux des opportunités d’affaires et maintient à jour les informations des clients et prospects dans le CRM;
- Exerce une vigilance sur la santé financière des clients afin d’identifier les perspectives de développement ou les risques potentiels;
- Contribue à l’organisation systématique des ventes, tant au niveau des processus que des procédures, et propose des pistes d’amélioration;
- Exécute toutes autres tâches connexes.
Marketing
- Informe l’équipe marketing des enjeux et des besoins liés à la location commerciale;
- Participe aux rencontres marketing et propose des pistes d’amélioration;
- Collabore à l’identification d’initiatives visant à soutenir la visibilité et l’attractivité des espaces commerciaux;
- Exécute toutes autres tâches connexes.
Administration
- Travaille en étroite collaboration avec les membres de l’équipe;
- Rend compte de ses activités et de l’évolution des opportunités de location auprès de son supérieur;
- Rédige et prépare des rapports ou des statistiques sur les dossiers;
- Établit des plans d’action, des rapports d’intervention ou des programmes d’amélioration lorsque requis;
- Exécute toutes autres tâches connexes.
