Gestionnaire de comptes stratégiques – Amérique

Tu souhaites travailler dans une entreprise où ta présence fera une différence ? Tu as envie d’agir à titre de responsable du développement stratégique et de la gestion des comptes majeurs (Key Accounts) en Amérique ? Tu désires bâtir des relations solides à long terme, développer les opportunités de croissance, et assurer un service client irréprochable dans un environnement B2B complexe ? Tu es communicateur, négociateur et tu as un bon sens du leadership et de l’initiative, tu veux faire partie d’une équipe dynamique et collaborative ? LABPLAS EST À TA RECHERCHE !

Quart de jour: 8h00 à 16h30

À PROPOS DE NOUS
LABPLAS, une compagnie québécoise privée reconnue comme étant un leader dans la fabrication de solutions d’échantillonnage stériles destinées aux industries agroalimentaires, pharmaceutiques et environnementales. Nous sommes présents à l’international, soit dans plus de soixante pays via un réseau de plus de 175 distributeurs indépendants. Nous plaçons l’innovation, la qualité et la proximité client au cœur de nos actions.

POURQUOI?
Pour joindre notre équipe à titre de Gestionnaire de comptes, un poste permanent en télétravail, avec des déplacements occasionnels dans nos superbes locaux de Sainte-Julie, sur la Rive-Sud de Montréal!

TU VEUX TRAVAILLER

• Au sein d’une entreprise où ton bien-être est une priorité

• Dans une entreprise stable et en pleine croissance

• Dans un environnement accueillant et propre

• En ayant accès à des assurances collectives après 3 mois de service continu et 13 jours fériés payés par année

• Où tu auras accès à une salle d’entraînement gratuitement et une cafétéria rénovée

• Où des activités sociales sont régulièrement organisées

• Où les directeurs sont chaleureux

• Où l'équipe est accueillante et dynamique

TES DÉFIS

• Développer, gérer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques et de distributeurs clés dans les marchés cibles, tout en respectant le modèle d’affaire en place et en formant les clients sur les produits de l’entreprise
• Planifier les activités de vente et de prospection en lien avec les objectifs de l’entreprise

• Déceler et développer des opportunités d’affaires sur les marchés nationaux et internationaux (à travers des distributeurs)

• Entretenir les relations d’affaires avec les clients actuels, les convertir à notre modèle d’affaires, faire croître leurs comptes et les fidéliser à travers des relations durables
• Participer aux foires internationales et rencontrer les clients

• Agir comme principal point de contact pour les clients et préparer les soumissions et ententes de partenariat

• Négocier des ententes commerciales complexes, y compris les termes contractuels, les prix et la logistique, avec de nouveaux clients et des clients récurrents

TON PROFIL

• Plus de 7 années d’expérience pertinente en vente B2B

• Diplôme universitaire (BAC) dans un domaine pertinent ou expérience équivalente

• Bon esprit d’équipe

• Sens des responsabilités et de la planification

• Organisé et capable d’établir les priorités

• Connaissance scientifique en microbiologie (un atout)

• Libre de voyager; détenir un permis de conduire ; détenir un passeport valide et être en mesure de voyager à l’international.

TU ES RECONNU POUR

• Avoir une excellente compréhension du processus de vente B2B et être très habile dans la gestion de clients stratégiques
• Ton expertise auprès de grands distributeurs aux structures complexes, ainsi qu’avec de plus petits joueurs
• Avoir travaillé auprès de grandes et petites entreprises, et bien connaître les forces et faiblesses de chacune
• Ton habileté à développer et maintenir des comptes (Hunting) et (farming)

• Parler parfaitement anglais (Le candidat sera appelé à communiquer quotidiennement avec des clients situés partout en Amérique. Il devra maîtriser parfaitement le français et l’anglais. La maîtrise de l’espagnol sera considérée comme un atout important.)
• Ton agilité hors pair en communication, négociation et influence.

Tu t’identifies à cette description ? Ce poste est pour toi !

Nous attendons TON CV à emploi@labplas.com,

Nous te remercions pour ta candidature et ton intérêt. Sois assuré que nous porterons la plus grande attention à ton dossier. Nous communiquerons avec toi si ta candidature est retenue.