Responsable du développement des affaires

Poste en télétravail

Le ou la responsable du développement des affaires collaborera avec l’équipe des ventes pour créer et conclure des occasions d’affaires auprès des clients existants et de nouvelles entreprises manufacturières. Vous contribuerez au succès des clients en proposant des solutions générant des résultats d’affaires concrets et mesurables.

Notre client bénéficie d’une présence bien établie sur le marché manufacturier canadien. Ainsi, vous collaborerez avec des manufacturiers leaders des secteurs alimentaire, pharmaceutique, forestier et des produits de consommation. De plus, vous développerez des relations d’affaires durables tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance sur votre territoire. Vous adopterez également une approche consultative visant à comprendre les défis opérationnels des clients afin de leur recommander des solutions créatrices de valeur.

Créer et conclure des occasions de croissance auprès des clients existants en comprenant leurs priorités, leurs défis opérationnels et leurs initiatives stratégiques. Établir des relations de confiance avec les décideurs des opérations, de l’ingénierie, des TI et de la haute direction.

Développer de nouvelles occasions d’affaires grâce à la prospection proactive, au développement ciblé de comptes, aux recommandations, au réseautage sectoriel et à une gestion efficace des pistes commerciales entrantes et sortantes.

Mener des échanges exploratoires centrés sur les défis des clients et les résultats mesurables, notamment la productivité, le débit de production, la qualité, la fiabilité des actifs, la réduction des temps d’arrêt et l’efficacité du personnel. Présenter la technologie comme un levier de création de valeur d’affaires mesurable.

Cerner le défi d’affaires du client, ses répercussions mesurables, les résultats souhaités, le processus décisionnel, les principales parties prenantes, le contexte concurrentiel et les raisons déterminantes qui justifient le passage à l’action.

Faire intervenir les responsables des offres et les experts du domaine au moment approprié dans les occasions d’affaires qualifiées. Coordonner les ressources internes tout au long du processus de vente, tout en conservant la responsabilité de la relation client.

Collaborer avec l’équipe marketing et les représentants du développement des ventes pour mettre en œuvre des campagnes ciblées, des événements sectoriels et des initiatives axées sur des comptes précis afin de générer des occasions d’affaires qualifiées.

Maintenir une solide compréhension des priorités du secteur manufacturier, des tendances de l’industrie et du portefeuille de solutions.

Collaborer avec la direction pour établir les comptes cibles prioritaires, évaluer le potentiel du territoire et élaborer des stratégies ciblées pour les comptes et les marchés.

Faire progresser les occasions d’affaires tout au long du cycle de vente en appliquant une approche de qualification structurée et consultative.

Tenir à jour, dans le système CRM, des renseignements exacts sur les occasions d’affaires, les activités du pipeline de ventes, les prochaines étapes et les prévisions, tout en assurant un suivi rigoureux tout au long du processus de vente.

Développer des relations à plusieurs niveaux au sein des organisations clientes et communiquer efficacement la valeur d’affaires aux parties prenantes des fonctions opérationnelles, techniques et commerciales ainsi qu’à la haute direction.

Expérience et formation

• De 5 à 7 ans d’expérience réussie en vente interentreprises (B2B) ou en développement des affaires.
• Expérience de la vente auprès d’entreprises manufacturières ou industrielles.
• Réussite démontrée dans le développement de comptes existants et l’acquisition de nouveaux clients.
• Expérience dans la conduite d’analyses consultatives des besoins et la gestion d’occasions de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Expérience de la vente de logiciels, de services professionnels, de services-conseils ou de solutions de transformation numérique.
• Expérience de l’utilisation d’outils CRM pour la gestion des occasions d’affaires, le développement du pipeline de ventes et les prévisions.
• Une connaissance des secteurs de la fabrication d’aliments et de boissons, de produits de grande consommation (CPG), de produits pharmaceutiques, de pâtes et papiers ou de produits du bois est souhaitée.
• Une expérience en données industrielles, analytique et optimisation de la performance des actifs (atout).
• Une expérience de la vente de logiciels industriels SCADA, MES, MRP ou MOM est souhaitée.

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