Description
Qui Nous Sommes?
Le 1er juillet 2025, IPL Plastics a fusionné avec Schoeller Allibert pour former IPL Schoeller (la « société »). Les activités de la société sont réparties entre l'Amérique du Nord (11 usines de production) et l'Europe (16 usines de production).
Le siège social de la société est situé à Dublin, en Irlande. IPL Schoeller est un fabricant de premier plan de solutions d'emballage rigide durable couvrant une gamme de segments de marché finaux, y compris l'emballage de transport réutilisable, l'emballage pour le consommateur et l'industrie, les conteneurs environnementaux et l'emballage agricole. La société emploie environ 4 100 personnes en Amérique du Nord (1 600 employés) et en Europe (2 500 employés).
Le Rôle
Croissance des ventes sur le territoire
Diriger toutes les activités commerciales sur votre territoire afin d'atteindre les objectifs de croissance.
Gérer les opportunités et les activités du pipeline dans le CRM (IFS).
Collaborer avec le service marketing pour stimuler la prospection et le développement de nouvelles activités.
Établir et entretenir des relations solides et durables avec les clients.
Planification stratégique
Contribuer à l'élaboration des budgets commerciaux annuels et tenir à jour les prévisions.
Suivre les tendances du marché et les activités de la concurrence ; partager vos observations avec la direction.
Élaborez des stratégies pour reconquérir les clients perdus et cibler de nouvelles opportunités.
Rédigez des rapports hebdomadaires/mensuels sur les indicateurs clés de performance.
Gestion des clients et des comptes
Assurez-vous que les objectifs de rentabilité, les tarifs et les conditions contractuelles sont conformes aux politiques de l'entreprise.
Supervisez les contrats clients et communiquez les changements en interne.
Examinez régulièrement les résultats et les prévisions de vente afin de rester en phase avec les objectifs.
Qualifications
Licence en commerce, ingénierie ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente).
3 à 5 ans d'expérience dans la vente ou la gestion commerciale auprès de clientèles diverses.
2 à 3 ans d'expérience dans le développement de nouveaux marchés (« vierges ») avec des résultats probants.
Doit maîtriser parfaitement l'anglais et le français, tant à l'écrit qu'à l'oral.
Solides compétences organisationnelles et souci du détail ; esprit d'initiative et capacité à gérer de manière indépendante les priorités.
Leadership et hiérarchie
Relève du directeur des ventes.
Peut superviser des subordonnés directs et indirects en fonction des besoins du territoire.
Environnement de travail
Poste à domicile avec 30 à 50 % de déplacements.
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