Senior Product Line Manager

Description du poste :

Job Summary

Product Strategy Competencies:

• Innovative, self-motivated, business-oriented, and passionate about creating high value products for customers
• Proven track record as a Product Manager recognizing market opportunities and customer needs - and turning them into successful products
• Develop and manage relationships with internal stakeholder groups (Engineering, Sales, Marketing, Operations, Support) to collaboratively plan and operationalize product roadmap.
• Set and communicate clear priorities for the product lines based on strategic objectives, market conditions and customer requirements.
• Business acumen and an entrepreneurial mind-set bringing strong market analysis, pricing and product marketing awareness to bear as part of your product management toolkit
• Developing and evolving the overall product strategy to drive organic growth
• Developing and providing oversight of line of business strategy, technical direction, and marketing aspects of the product portfolio
• Presenting and defending investment proposals to internal executives
• Commercializing products on a global scale
• Pruning the portfolio to maximize margin while minimizing revenue erosion

• Identify relevant product and market trends, new and disruptive market opportunities for newly explored technologies or expanding existing products into new areas.
• Conduct market and competitor analysis and utilize to enhance strategic decisions and action plans.

Technical Requirements

• Strong knowledge in Optical network architecture and associated deployment trends. The candidate should be aware of the business value of testing methodologies and the associated customer methods and procedures.
• Familiarity with test applications and technologies (Optical, FTTx, Data centers etc.) and working experience with test & measurement (T&M) tools and methods used in telecom networks.

Profile

• Excellent leadership and communication skills, strong business acumen and collaborative skills with internal/external business partners and customers.
• Experience working with Telecom Operators (Telco, CATV, MNO) and Data Center / Enterprise customers.
• Strong technical capabilities and ability to engage in-depth conversations with customers
• Maturity and comfort level interacting with senior executives both internally and externally
• Excellent communication skills to lead strategy and development of new business pitches and presentations

Competencies

• Self-starter with the ability to communicate and interact with people at all levels, including executive levels, both external and internal to EXFO.
• Autonomous, well organized, and results-oriented.
• Possess leadership qualities and superior interpersonal and communications skills.
• Strong planning, organizational and prioritization skills.
• Strong work ethic and integrity.
• Operates with a high degree of professionalism.
• Effective written and verbal communicator.
• Demonstrates strong judgment and analytical skill.
• Innovative problem solver.

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Résumé du poste

Le/La Responsable de gamme de produits est un(e) professionnel(le) chevronné(e) possédant une vaste expérience en marketing et positionnement de solutions de test et de mesure optiques à forte valeur ajoutée auprès des opérateurs télécoms. D'excellentes compétences en développement commercial, techniques et marketing sont indispensables, car vous interagirez avec des partenaires commerciaux internes et externes, les équipes de vente et les clients, ainsi qu'avec les équipes marketing et R&D internes. Le/La Responsable de gamme de produits pilotera la définition des produits, la stratégie de commercialisation et sera responsable de la gestion du cycle de vie complet du portefeuille de produits. Ce poste requiert une personne capable de démontrer une solide connaissance de plusieurs technologies télécoms. Le/La candidat(e) idéal(e) est autonome, motivé(e), apprend vite et possède d'excellentes compétences en matière d'élaboration et de mise en œuvre de stratégies visant à stimuler la croissance des solutions de test et de mesure optiques d'EXFO.

Compétences en stratégie produit :

Esprit novateur, autonome, orienté business et passionné par la création de produits à forte valeur ajoutée pour les clients.

Expérience confirmée en gestion de produit, avec une capacité avérée à identifier les opportunités de marché et les besoins clients, et à les transformer en produits performants.

Développement et gestion des relations avec les équipes internes (Ingénierie, Ventes, Marketing, Opérations, Support) afin de planifier et de mettre en œuvre conjointement la feuille de route produit.

Définition et communication claires des priorités des gammes de produits en fonction des objectifs stratégiques, des conditions du marché et des exigences clients.

Sens des affaires et esprit entrepreneurial, intégrant une solide analyse de marché, une expertise en tarification et une connaissance approfondie du marketing produit dans vos outils de gestion de produits.

Développement et évolution de la stratégie produit globale pour stimuler la croissance organique.

Développement et supervision de la stratégie, de l'orientation technique et des aspects marketing du portefeuille de produits.

Présentation et défense des propositions d'investissement auprès de la direction.
Commercialisation des produits à l'échelle mondiale.
Optimisation du portefeuille pour maximiser la marge tout en minimisant l'érosion du chiffre d'affaires.

Identification des tendances pertinentes du marché et des produits, ainsi que des nouvelles opportunités de marché, y compris les technologies disruptives, pour l'exploration de nouvelles technologies ou l'expansion des produits existants vers de nouveaux domaines.

Réalisation d'analyses de marché et de la concurrence et utilisation de ces analyses pour améliorer les décisions stratégiques et les plans d'action.

Exigences techniques

Solides connaissances en architecture de réseaux optiques et tendances de déploiement associées. Le/la candidat(e) doit être conscient(e) de la valeur commerciale des méthodologies de test et des méthodes et procédures clients associées.

Familiarité avec les applications et technologies de test (optique, FTTx, centres de données, etc.) et expérience pratique des outils et méthodes de test et de mesure (T&M) utilisés dans les réseaux de télécommunications.

Profil

Excellentes compétences en leadership et en communication, sens aigu des affaires et aptitude à collaborer efficacement avec les partenaires commerciaux internes et externes, ainsi qu'avec les clients.

Expérience auprès des opérateurs télécoms (télécoms, câblodistributeurs, opérateurs de réseaux mobiles) et des clients de centres de données/entreprises.

Solides compétences techniques et capacité à mener des discussions approfondies avec les clients.
Aisance et maturité dans les interactions avec les cadres supérieurs, tant internes qu'externes.
Excellentes compétences en communication pour piloter la stratégie et le développement de propositions commerciales et de présentations.

Compétences

Autonomie et capacité à communiquer et interagir avec des interlocuteurs de tous niveaux, y compris les cadres supérieurs, au sein et en dehors d'EXFO.

Sens de l'organisation et orientation résultats.

Qualités de leadership et excellentes aptitudes relationnelles et de communication.

Solides compétences en planification, organisation et priorisation.

Rigueur et intégrité professionnelles.

Grand professionnalisme.

Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.

Esprit critique et analytique.

Capacité à résoudre les problèmes de manière innovante.

EXFO est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous nos employés.