Description
Exceldor coopérative est présentement à la recherche d’un(e) Directeur(trice) stratégie commerciale. Sous l’autorité du VP, vente et chaine d’approvisionnement, la personne titulaire du poste devra supporter les équipes de ventes nationales afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Elle assurera la mise en œuvre de stratégies commerciales performantes, l’élaboration et le suivi des budgets de vente, ainsi que l’analyse des données de marché. Elle collaborera étroitement avec les équipes internes et participera aux présentations chez les clients. Elle devra également entretenir des relations clés avec les partenaires commerciaux et assurer un alignement stratégique dans l’ensemble des régions.
RESPONSABILITÉS
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales innovantes pour stimuler la croissance sur le marché national, en se concentrant sur les catégories du poulet frais et surtransformé, ainsi que de la dinde entière, découpée et surtransformée.
- Superviser, encadrer et mobiliser les équipes de ventes afin d’assurer l’atteinte des objectifs commerciaux.
- Établir des programmes de prix pour les différents segments de produits, en collaboration avec les équipes de coût de revient.
- Participer aux présentations externes auprès des clients pour soutenir les initiatives commerciales.
- Assurer une collaboration étroite avec les départements internes (marketing, production, finance) pour l’alignement des objectifs commerciaux.
- Établir les budgets de vente annuels par région et par segment stratégique, et assurer leur suivi de façon hebdomadaire.
- Surveiller les indicateurs de performances clés (KPI) et prendre des décisions basées sur les données pour améliorer les résultats.
- Exploiter les données de marché (Nielsen, POS, etc.) afin d’identifier les mouvements de vente, les tendances, le positionnement de la compétition et ainsi développer les stratégies pour l’organisation.
- Surveiller la concurrence et adapter les plans d’action afin de maintenir un avantage stratégique.
- Identifier les opportunités de croissance grâce à l’analyse des marchés et proposer des initiatives innovantes.
- Diriger des projets commerciaux stratégiques, en assurant la coordination et le suivi des étapes clés.
- Maintenir une veille constante sur les évolutions du marché, incluant les comportements des consommateurs et les innovations du secteur.
QUALIFICATIONS REQUISES
- Détenir un baccalauréat en communication marketing ou administration des affaires option marketing ou toute autre formation jugée pertinente.
- Posséder plus de 11 ans d’expérience en marketing et/ou stratégies commerciales.
- La maîtrise des bases de données Nielsen, des systèmes POS et de la suite Microsoft, incluant Power BI, est requise dans l’exercice de ces fonctions.
- Posséder de l’expérience et connaissance en gestion d’équipe.
- Posséder des compétences en analyse de marché pour identifier les tendances, les opportunités et les menaces.
- Posséder des connaissances ou détenir une expérience dans l’industrie alimentaire - un atout.
- Faire preuve d’adaptabilité face aux évolutions du marché et à l’intégration de nouvelles technologies.
- Capacité à comprendre et à gérer les aspects financiers des stratégies commerciales, y compris l'élaboration de budgets et le suivi des performances.
- Grande habileté de communication écrite et orale.
- Le bilinguisme anglais-français est un atout important en raison de la nature des tâches, des outils de travail et des interactions avec des partenaires anglophones et francophones.
CONDITIONS DE TRAVAIL
Conditions de travail des employé(e)s-cadres et professionnels, classe 10;
