Directeur ou directrice des ventes pour SAP Cloud, édition publique

Deloitte Canada est à la recherche d’un professionnel ou d’une professionnelle des ventes d’expérience pour soutenir notre pratique de SAP prospère et en pleine croissance. La personne retenue se concentrera sur notre position sur le marché et sur notre relation avec SAP à divers niveaux et dans diverses capacités et, surtout, elle dirigera les activités de vente nationales ciblant SAP Cloud, édition publique. Le rôle principal du poste consiste à établir des relations avec SAP, nos leaders et nos associés responsables du service à la clientèle, ainsi qu’avec les hauts dirigeants d’entreprises cibles afin de repérer des occasions qui feront croître le chiffre d’affaires.

Ce poste de directeur principal ou directrice principale offre un salaire de base concurrentiel et une prime incitative de vente pouvant atteindre 100 % de la rémunération de base si les objectifs sont atteints.

(en raison des interactions avec une clientèle nationale et mondiale, ce poste requiert une maîtrise de l’anglais).

Vous coordonnerez l’élaboration de stratégies de vente liées aux services et aux solutions de SAP Cloud, édition publique, et y participerez, tout en dirigeant d’importantes campagnes et initiatives de vente ayant une portée nationale. Vous aurez les responsabilités suivantes :

• Assumer la responsabilité d’une cible de vente dans le territoire qui vous a été attribué (SAP Cloud, édition publique - échelle nationale).
• Assumer la responsabilité de cibles de vente propres aux services de mise en œuvre de SAP, aux services d’exécution pour SAP et à la revente de SAP; il se peut aussi que vous participiez à des efforts visant d’autres secteurs prioritaires axés sur SAP au fil des années.
• Planifier et faire des appels et déterminer leur fréquence pour gérer diverses relations;
• Gérer ou encadrer les membres de l’équipe et les leaders de la pratique axée sur SAP tout au long des différentes étapes du cycle de vente du Cabinet en collaboration avec d’autres équipes de Deloitte;
• Assurer la croissance et le maintien du bassin d’occasions grâce à une tenue régulière dans CRM;
• Participer à l’innovation du processus de vente et à l’amélioration continue de nos activités de vente;
• Stimuler les reventes dans le cadre d’une collaboration proactive avec SAP.

Une partie de votre routine quotidienne consistera à établir de solides relations de travail avec les associés relativement aux cibles assignées, aux leaders de SAP et de l’infonuagique au sein de Deloitte, aux parties prenantes de SAP et aux clients. Vous devrez également maintenir des relations avec d’autres professionnels du marketing et du soutien à la prospection de Deloitte. De plus, vous participerez activement à l’amélioration continue de nos activités de vente, y compris les initiatives de mise en marché, l’innovation de nos services et notre stratégie de vente globale.

Le groupe SAP de Deloitte Canada est une équipe de portée nationale axée sur la croissance qui est à l’avant-garde de la transformation possible grâce à SAP Cloud, édition publique. Nous travaillons en étroite collaboration avec SAP, les leaders de Deloitte et les hauts dirigeants de clients afin de mettre en marché des solutions infonuagiques novatrices et d’aider les organisations à se moderniser à grande échelle.

Notre équipe tire parti d’alliances étroites, d’une solide collaboration en matière de mise en marché et d’une exécution rigoureuse des ventes. Dans le cadre de nos activités partout au Canada, nous privilégions la vente axée sur les relations, l’esprit entrepreneurial et l’amélioration continue de la façon dont nous interagissons avec nos clients et nos partenaires. Vous ferez partie d’une équipe de vente hautement performante qui agit rapidement, qui travaille en collaboration et qui joue un rôle clé dans la croissance des services liés à SAP Cloud, édition publique de Deloitte.

Vous avez les compétences requises suivantes :

• Au moins 10 ans d’expérience en vente, dont au moins 5 ans dans la vente de services professionnels en technologie (une expérience de vente de logiciels et de produits propres à SAP est un atout);
• Capacité démontrée à former et à encadrer des membres de l’équipe dans le domaine des ventes professionnelles;
• Bonne compréhension des affaires et des irritants qui y sont liés, et capacité de discuter avec les leaders d’affaires;
• Capacité de maintenir et de favoriser des relations avec la haute direction de SAP;
• Solide expertise en vente de logiciels et de services infonuagiques, en stratégie de ventes multicanaux et en approches de vente;
• Expérience en amélioration et en innovation des processus de vente;
• Capacité à interagir avec les équipes des ventes, du service et du soutien du partenaire d’alliance et à mettre en relation le ou les partenaires fournisseurs avec les équipes de Deloitte.

Les compétences suivantes sont considérées comme des atouts :

• La volonté d’en apprendre plus sur de nouvelles gammes de services, de nouveaux secteurs ou de nouvelles approches de vente
• Accepter le rejet et les longs cycles de vente
• Utiliser les données sur le bassin d’occasions, le rendement et le marché pour orienter les mesures à prendre

L’échelle salariale de base d’un directeur principal ou d’une directrice principale est de 104 000 $ à 215 000 $. De plus, les personnes occupant ce poste pourront recevoir une prime incitative de vente pouvant atteindre 100 % de leur rémunération de base si les objectifs sont atteints.

La rémunération totale offerte par Deloitte s’étend bien au-delà des programmes traditionnels de rémunération et d’avantages sociaux et est conçue pour reconnaître les contributions des employés, favoriser le mieux-être personnel et soutenir la croissance du Cabinet. En plus de nos jours de congé payés réguliers, quelques exemples incluent : 4 000 $ par an pour les avantages de soutien en santé mentale, un compte de dépenses flexibles de 1 300 $, des fermetures à l'échelle de l'entreprise connues sous le nom de "Jours Deloitte", des journées dédiées à l'apprentissage (connues sous le nom de Jours de Développement et d'Innovation), des arrangements de travail flexibles et une structure de travail hybride.