Directeur.rice, développement des affaires (contrat d'un an)

Coveo cherche un ou une gestionnaire bienveillant.e et motivé.e pour diriger notre équipe de développement des affaires (BD). Dans le cadre de ce rôle, tu auras la responsabilité de former, coacher et gérer l'équipe de développement des affaires afin qu'elle puisse générer des rencontres fructueuses avec des clients potentiels et ainsi avoir un impact significatif sur le succès de notre entreprise.

• Planifier le recrutement et l'intégration des nouveaux représentants.es du développement des ventes (SDRs) pour assurer un développement optimal et efficace. Tu travailleras à améliorer leurs performances et leurs capacités au fil du temps en leur fournissant un coaching et un feedback lors de rencontres hebdomadaires récurrentes.
• Former les représentant.e.s au développement des ventes à cibler avec succès le PCI de Coveo et à générer des pistes qualifiées dans l'entonnoir (SQL).
• Travailler en étroite collaboration avec la direction du développement des affaires, les ventes et le marketing pour identifier les domaines d'amélioration pour l’équipe.
• Aidez à élever l'ensemble de la fonction de développement des affaires par l'innovation et l'efficacité.
• Prévoir avec précision les objectifs atteints chaque semaine, chaque mois et chaque trimestre. Rendre compte des résultats de l'équipe et des individus.
• Rester à jour sur les tendances de l'industrie et les développements en matière de marketing.

Nous cherchons une personne au leadership proactif et stratégique ayant une passion pour le mentorat et le développement des équipes afin d'atteindre les objectifs de vente tout en communiquant et collaborant de manière cohésive.

• Expérience en gestion de développement des affaires, de préférence dans un environnement inter-entreprise et en logiciel-service (B2B SaaS) ou axé sur la technologie.
• Des compétences solides en leadership et en gestion des personnes, capable de motiver et guider une équipe vers l'atteinte des objectifs.
• D'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles qui facilitent tes interactions avec les membres de l'équipe et les parties prenantes à tous les niveaux.
• Un esprit analytique avec la capacité d'interpréter les données et de prendre des décisions basées sur les données pour optimiser les performances.
• Connaissance des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et des outils de vente, idéalement une expérience antérieure avec Salesforce.
• Être axé.e sur les résultats et orienté.e vers les objectifs, avec un engagement envers l'amélioration continue.
• Adaptabilité et capacité à prospérer dans un environnement dynamique et rapide.
• Compréhension du processus de génération de clients potentiels et d'entonnoir de vente.

• Une expérience dans une entreprise technologique de grande envergure.
• Une expérience de travail avec des équipes à distance.

Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Ou même pour y apporter ta propre couleur? Tu n'as pas besoin de cocher toutes les cases : la passion est un gros atout et nous reconnaissons que les qualifications sont transférables.

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