Directeur du développement des affaires

À propos de Connexence

Connexence est une entreprise québécoise bien établie, spécialisée dans le développement de solutions technologiques de pointe et d'intelligence artificielle pour les ordres professionnels et associations. Notre plateforme Ensemble est aujourd’hui un outil incontournable dans le milieu, et notre vision est de poursuivre cette expansion en explorant de nouveaux marchés et en renforçant nos relations d’affaires.

Votre rôle

Vous serez responsable de définir, piloter et exécuter la stratégie de développement des affaires de Connexence. Votre mandat comprendra la gestion des ventes, l’exploration de nouvelles opportunités de marché, le maintien de solides relations avec les clients, ainsi que la contribution à l’évolution de nos produits en lien avec les besoins du marché.

*Ce poste exige une présence au bureau obligatoire pour 3 jours / semaine. Le/la candidat.e doit résider dans la ville de Québec.*

Responsabilités principales

Développement de la stratégie de croissance

• Définir et mettre en œuvre des stratégies d’acquisition client ;
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités ;
• Proposer de nouvelles offres ou modèles d’affaires selon les besoins émergents du marché.

Gestion des partenariats et relations clients

• Maintenir et bonifier les relations avec les clients existants (notamment en mode SaaS).
• Négocier les ententes commerciales et structurer les partenariats de manière durable.

Analyse de marché et veille concurrentielle

• Réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles.
• Recommander des ajustements aux modèles de tarification, de service ou de positionnement.

Prospection et développement commercial

• Effectuer de la prospection active et du démarchage ciblé auprès de clientèles potentielles.
• Répondre à des appels d’offres, préparer la documentation nécessaire et coordonner les suivis.
• Réaliser des présentations de vente, en collaboration avec l’équipe d’experts, afin de démontrer la valeur des solutions Connexence.

Développement de produits et services

• Collaborer étroitement avec l'équipe de production pour aligner les besoins du marché avec les fonctionnalités de nos plateformes.
• Prioriser les retours clients pour faire évoluer l’offre.

Supervision des ventes et du marketing

• Développer et encadrer l’équipe des ventes et du marketing.
• Suivre l’efficacité des campagnes marketing et optimiser les outils utilisés (site web, médias sociaux, etc.).
• S’assurer de la qualité et de la rapidité des réponses aux appels d’offres.

Reporting et suivi de performance

• Suivre les indicateurs de performance liés au développement des affaires.
• Produire des rapports mensuels pour la direction.

Ce que nous offrons

• Des conditions salariales très compétitives, incluant un salaire de base attrayant, des commissions au rendement et un programme de bonification progressive.
• Un rôle stratégique et clé au sein d’une entreprise en pleine croissance, avec une grande autonomie et un réel pouvoir d’influence.
• Une gamme complète d’avantages sociaux :
• Assurances collectives complètes
• Régime de retraite collectif (REER)
• Programme de récompenses et reconnaissance
• Horaires flexibles
• Banque de vacances avantageuse
• Un environnement stimulant, humain et axé sur la collaboration.
• Des projets porteurs de sens, avec un impact direct auprès d’organisations professionnelles qui œuvrent pour le bien commun.