Senior Account Executive - Enterprise

We are searching for an exceptional Sales Professional to further accelerate our business growth in the Enterprise space. The successful candidate enjoys developing new business and is motivated by the challenges and excitement of building and growing new customer relationships. You have a strong work ethic, are determined and focused. You have a positive, “can-do” attitude and believe in collaboration and teamwork as the best way to do business. You have a strong desire to win under intense competitive pressures and have demonstrated exceptional sales results.

Join a team that is invested in your future, who provides training, coaching, and career path development. Your voice matters and we want to hear it. Our sales team works together to test new ideas before we go all in. If you are someone who gets things done, entrepreneurial, is curious, and coachable, come make Compugen the place to learn, grow, and accelerate your career.

• Build senior level relationships (C-level, Director, VP) within new target and existing client accounts
• Work with clients to understand requirements and translate to the technical team(s) to build relevant and compelling proposals.
• Professionally and effectively communicate Compugen’s solutions to existing customers and new prospects through presentations, written proposals, RFP responses and regular business correspondence
• Build and execute on business and customer account plans and create compelling business outcome solutions
• Constantly refreshes insight, knowledge and understanding of IT technology industry, solutions, and strategies
• Identify and reach decision makers and key influencers to persuade them to take action
• Investigates, researches, and seeks information that will lead to a successful sales strategy that creates a selling advantage for a targeted opportunity
• Effective questioning, probing, and listening that informs and leads to implementable actions and activities leading to a successful sales cycle
• Collaboration and teamwork in the execution of all assignments, roles, and responsibilities
• Engage key vendors partners to develop joint account and market development opportunities leading to new solutions and revenue sources

• Exceed required sales targets in both product and services categories for both revenue and margin.
• Meet and exceed pipeline generation targets including weekly outbound calls, in-person client sales meetings, and proposals.
• Grow Compugen market share in commercial mid-market space
• Create, advance and close new opportunities with target and existing clients

• 5 to 10+ Technology Sales Professional experience with strong track record of sales performance in IT Services
• A proven track record of establishing executive contacts (“C”, VP and Director-level) and relationships from prior roles with references therefrom are a definite asset
• Lifelong learner to stay updated on new technology and Compugen's products and services to provide expert guidance to clients
• Experience with governance and account strategy execution
• Strong business acumen including written and verbal communication skills
• Capability to think and plan both tactically and strategically
• Demonstrate exceptional teamwork in all activities and work effectively with Compugen's sales, administrative, and technical teams
• Impeccable references from relevant source

• Exciting, fast-paced challenging work environment
• A culture where authenticity and diversity are valued
• Professional development
• Participation in Women in Technology Network
• Opportunities to give back to our local communities
• Collaborative supportive team members
• Remote work/hybrid work options
• Work/life flexibility
  

Nous sommes à la recherche d'un professionnel de la vente exceptionnel pour accélérer notre croissance dans le secteur des entreprises. Le candidat retenu aime développer de nouvelles affaires et est motivé par les défis et l'excitation liés à l'établissement et au développement de nouvelles relations avec les clients. Vous avez une forte éthique de travail, vous êtes déterminé et concentré. Vous avez une attitude positive et vous croyez que la collaboration et le travail d'équipe sont la meilleure façon de faire des affaires. Vous avez une forte volonté de gagner dans un contexte de forte concurrence et vous avez obtenu des résultats exceptionnels en matière de vente.

Rejoignez une équipe qui s'investit dans votre avenir et qui vous propose une formation, un accompagnement et un développement de carrière. Votre voix compte et nous voulons l'entendre. Notre équipe de vente travaille ensemble pour tester de nouvelles idées avant de se lancer. Si vous êtes quelqu'un qui fait avancer les choses, qui a l'esprit d'entreprise, qui est curieux et qui peut être encadré, venez faire de Compugen l'endroit où vous apprendrez, grandirez et accélérerez votre carrière.

• Établir des relations de haut niveau (niveau C, directeur, vice-président) au sein des nouveaux comptes cibles et des comptes clients existants
• Travailler avec les clients pour comprendre les exigences et les transmettre à l'équipe technique afin d'élaborer des propositions pertinentes et convaincantes.
• Communiquer de manière professionnelle et efficace les solutions de Compugen aux clients existants et aux nouveaux prospects par le biais de présentations, de propositions écrites, de réponses à des appels d'offres et d'une correspondance commerciale régulière
• Construire et exécuter des plans d'affaires et de comptes clients et créer des solutions de résultats commerciaux convaincants
• Actualiser constamment sa vision, ses connaissances et sa compréhension de l'industrie des technologies de l'information, des solutions et des stratégies
• Identifier et atteindre les décideurs et les principaux influenceurs pour les persuader de prendre des mesures
• Enquêter, recherche des informations qui mèneront à une stratégie de vente réussie qui crée un avantage commercial pour une opportunité ciblée
• Questionner, sonder et écouter de manière efficace qui informe et mène à des actions et activités réalisables menant à un cycle de vente réussi
• Collaboration et travail d'équipe dans l'exécution de toutes les missions, rôles et responsabilités
• Engager les fournisseurs partenaires clés pour développer des comptes communs et des opportunités de développement de marché menant à de nouvelles solutions et sources de revenus

Objectifs de vente :

• Dépasser les objectifs de vente fixés dans les catégories de produits et de services, tant en termes de chiffre d'affaires que de marge.
• Atteindre et dépasser les objectifs de génération de pipeline, y compris les appels sortants hebdomadaires, les réunions de vente en personne avec les clients et les propositions.
• Accroître la part de marché de Compugen dans l'espace commercial du marché intermédiaire
• Créer, faire progresser et conclure de nouvelles opportunités avec des clients cibles et existants.

• 5 à 10+ d'expérience en tant que professionnel de la vente dans le domaine de la technologie, avec une solide expérience des ventes dans le secteur des services de TI
• Une expérience éprouvée dans l'établissement de contacts avec des cadres supérieurs (« C », VP et directeur) et des relations dans des rôles antérieurs avec des références qui en découlent sont un atout certain
• Apprentissage continu pour se tenir au courant des nouvelles technologies et des produits et services de Compugen afin de fournir des conseils d'expert aux clients
• Expérience de la gouvernance et de l'exécution de la stratégie de compte
• Sens aigu des affaires, y compris des compétences en communication écrite et verbale
• Capacité de penser et de planifier à la fois tactiquement et stratégiquement
• Faire preuve d'un travail d'équipe exceptionnel dans toutes les activités et travailler efficacement avec les équipes de vente, administratives et techniques de Compugen
• Références impeccables provenant de sources pertinentes

• Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au défi
• Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
• Des opportunités de développement professionnel
• L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
• Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
• Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
• Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle
• Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail