Sales Specialist

Position Overview:
The Sales Specialist will be responsible for generating and managing the sales funnel for Asset Management services, targeting existing and new clients. This role involves introducing the value proposition, coordinating subject matter experts (SMEs), conducting proof-of-concept trials, and guiding prospects through the full sales cycle-from initial engagement to contract negotiation.
This position supports strategic growth initiatives and service adoption, aligning with operational goals and client success.

Key Responsibilities:

• Client Engagement & Funnel Activation
  • Initiate outreach to targeted existing clients.
  • Build awareness and interest in Asset Management services through strategic messaging.
• Value Proposition Delivery
  • Present compelling service benefits such as cost optimization, risk reduction, and operational efficiency.
• SME Coordination
  • Collaborate with internal SMEs to support technical discussions and solution validation.
• Proof-of-Concept Execution
  • Design and manage trials that demonstrate service capabilities and business impact.
• Proposal Development
  • Create tailored proposals based on client needs and trial outcomes.
• Contract Negotiation
  • Lead negotiations to finalize service agreements aligned with client expectations and company standards.
• Pipeline Management
  • Monitor funnel performance, identify conversion bottlenecks, and implement optimization strategies.
• Cross-Functional Collaboration
  • Work closely with sales, service delivery, and operations teams to ensure seamless execution and client satisfaction.

Skills & Qualifications:

Required

• Experience in B2B sales or business development, ideally in IT services or Asset Management.
• Strong understanding of sales funnel stages and CRM tools.
• Excellent communication, presentation, and relationship-building skills.
• Ability to manage cross-functional teams and coordinate SMEs.
• Proven track record in proposal writing and contract negotiation.

• Familiarity with ITIL frameworks and platforms like ServiceNow (HAM/SAM).
• Background in IT Asset Management or service desk operations.
• Experience facilitating client workshops or assessments.

• Exciting, fast-paced challenging work environment
• A culture where authenticity and diversity are valued
• Professional development
• Participation in Women in Technology Network
• Opportunities to give back to our local communities
• Collaborative supportive team members
• Remote work/hybrid work options
• Work/life flexibility
  

At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.
____________________________________________________

• Engagement client et activation de l'entonnoir
  • Lancer des actions de sensibilisation auprès des clients existants ciblés.
  • Sensibiliser et susciter l'intérêt pour les services de gestion d'actifs grâce à des messages stratégiques.
• Présentation de la proposition de valeur
  • Présenter les avantages convaincants des services, tels que l'optimisation des coûts, la réduction des risques et l'efficacité opérationnelle.
• Coordination des experts
  • Collaborer avec les experts internes pour soutenir les discussions techniques et la validation des solutions.
• Exécution de la preuve de concept
  • Concevoir et gérer des essais qui démontrent les capacités des services et leur impact commercial.
• Élaboration de propositions
  • Créer des propositions sur mesure en fonction des besoins des clients et des résultats des essais.
• Négociation des contrats
  • Mener les négociations afin de finaliser des contrats de service conformes aux attentes des clients et aux normes de l'entreprise.
• Gestion du pipeline
  • Surveiller les performances de l'entonnoir, identifier les goulots d'étranglement en matière de conversion et mettre en œuvre des stratégies d'optimisation.
• Collaboration interfonctionnelle
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, de prestation de services et d'exploitation afin de garantir une exécution sans faille et la satisfaction des clients.

• Expérience dans la vente B2B ou le développement commercial, idéalement dans les services informatiques ou la gestion d'actifs.
• Bonne compréhension des étapes du tunnel de vente et des outils CRM.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en établissement de relations.
• Capacité à gérer des équipes interfonctionnelles et à coordonner des PME.
• Expérience avérée dans la rédaction de propositions et la négociation de contrats.

• Connaissance des cadres ITIL et des plateformes telles que ServiceNow (HAM/SAM).
• Expérience dans la gestion des actifs informatiques ou les opérations de service desk.
• Expérience dans l'animation d'ateliers ou d'évaluations pour les clients.

• Un environnement de travail excitant et rapide qui vous met au défi
• Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
• Des opportunités de développement professionnel
• L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
• Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
• Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
• Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle
• Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail

• Chez Compugen, nous engageons envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapees et les membres des minorites visibles. Nous reconnaissons l'importance d'eliminer les obstacles a la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentant de l’équipe des ressources humaines travaillera avec vous pour répondre à vos besoins de maniere confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table et nous prenons des mesures deliberees pour que cela devienne une realite.