Responsable du développement des affaires - Service Alimentaire (Ontario)

En tant que marque de café biologique et équitable la plus vendue au Québec, Café William réunit des personnes passionnées et compétentes partageant une grande ambition : offrir le café le plus durable possible. Avec six initiatives en cours, dont le transport du café via des cargos à voile, Café William s’engage à réduire significativement ses émissions. Quoi de plus stimulant que de commencer sa journée avec un café Café William ?

Si vous êtes passionné par la vente, aimez développer de nouvelles affaires de A à Z et souhaitez jouer un rôle clé dans l’expansion d’une marque canadienne en pleine croissance, cette opportunité est pour vous. En tant que Responsable du développement des affaires - Service Alimentaire (Ontario), vous serez responsable d’identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales, de créer des relations avec les distributeurs et les opérateurs, et d’accroître la visibilité et la présence des produits Café William sur le marché ontarien.

Sous la supervision du Directeur des ventes, vous collaborerez étroitement avec les équipes internes pour concevoir et mettre en œuvre des initiatives adaptées aux besoins du marché. Ce rôle est idéal pour un professionnel proactif, orienté résultats et persévérant, qui excelle dans la création de réseaux, la génération de nouvelles opportunités et l’impact concret sur l’expansion du marché.
 

• Développer et gérer un pipeline de ventes solide, de la prise de contact à la conclusion, en assurant un suivi constant et un suivi précis.
• Prospecter et engager de nouveaux clients de manière proactive, par contact direct, rencontres en personne et création de relations.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales, transformant le potentiel du marché en contrats signés.
• Gérer le cycle de vente complet, de la première conversation à la conclusion de l’affaire, en maintenant l’élan avec persistance et rigueur.
• Générer de nouvelles affaires et accroître la présence sur le marché en ciblant des clients potentiels et en créant la notoriété de notre marque.
• Contribuer à l’élaboration de réponses aux appels d’offres convaincantes, positionnant l’entreprise de manière compétitive.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et les KPI fixés par la direction, en démontrant un impact mesurable sur la croissance du marché.

COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS

• 10 ans d’expérience en vente B2B ou développement commercial, dans le secteur foodservice ou des boissons.
• Historique éprouvé de génération de nouvelles affaires et d’ouverture de comptes ou territoires.
• Connaissance du paysage de la distribution foodservice en Ontario ou au Canada un atout.
• À l’aise dans un environnement en forte croissance avec des processus et outils en évolution et une structure minimale.
• Excellentes compétences en prospection et en création de relations.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et de présentation.
• Autonome, proactif et capable de travailler de manière indépendante sur le terrain.
• Persévérant, résilient et orienté résultats, capable de surmonter les obstacles et d’aller jusqu’au bout.
• Très organisé, avec de solides compétences en planification et gestion du temps.
• Capacité à se déplacer en Ontario et à participer à des événements professionnels selon les besoins.

• Horaire à temps plein (37,5 heures/semaine), du lundi au vendredi
• Horaire flexible et horaires d’été (vendredis après-midi libres)
• Couverture complète d’assurances collectives
• REER avec contribution de l’employeur
• Une journée de bénévolat rémunérée par an
• Compte annuel de dépenses santé et mieux-être
• Programme d’aide aux employés (PAE)
• 3 journées mobiles par année
• 3 semaines de vacances