Description
Gérant(e) de District, Ventes - Canada Atlantique
Nous sommes à la recherche d'une gérante ou d'un gérant de District, Ventes qui relèvera du gestionnaire régional des ventes et qui sera chargé de gérer un groupe de concessionnaires afin de stimuler la croissance des gammes de produits grâce à des ventes en gros réussies. Dans le cadre de votre rôle, vous influencerez les activités de vente au détail des concessionnaires en appliquant les meilleures pratiques en magasin, tout en favorisant leur fidélité. Vous serez au premier plan pour stimuler la croissance chez BRP.
VOUS AUREZ L’OCCASION DE:
Développer des partenariats avec les concessionnaires en agissant comme un partenaire d’affaires pour soutenir leur réussite à long terme. Effectuer des visites régulières chez les concessionnaires et agir comme principal point de contact pour leurs commandes d’approvisionnement.
Analyser la performance des concessionnaires et le potentiel de marché en utilisant les rapports et outils disponibles. Élaborer des plans stratégiques de vente pour atteindre les objectifs de vente au détail et de parts de marché du district.
Atteindre les objectifs de ventes au détail et en gros : mobiliser les concessionnaires à participer aux programmes, fournir les mises à jour de mise en marché et les informations sur le marché. Influencer l’adoption des meilleures pratiques BRP concernant la gestion des stocks, les processus de vente, l’environnement de vente au détail, le marchandisage et la formation sur les produits. Encourager, développer et inspirer les équipes des concessionnaires afin d’obtenir des résultats de vente grâce à une expérience client rehaussée.
Participer activement aux activités marketing des concessionnaires et collaborer avec eux sur les initiatives d’activation au détail afin d’optimiser les opportunités de vente. Soutenir les concessionnaires dans les formations produit et assister régulièrement aux événements de démonstration, journées portes ouvertes, salons commerciaux et initiatives communautaires.
Suivre et documenter les interactions avec les concessionnaires dans Salesforce. Assurer l’excellence opérationnelle du district tout en respectant les budgets et en gérant efficacement son temps. Compléter les rapports de dépenses, tenir à jour les rapports de kilométrage et assurer la conformité aux politiques de BRP.
VOUS VOUS ÉPANOUIREZ DANS CE RÔLE SI VOUS AVEZ LES COMPÉTENCES ET QUALITÉS SUIVANTES :
Exigences :
Plus de 5 ans d’expérience pertinente en vente.
Excellentes compétences en communication orale et écrite, incluant la capacité de mener des conversations d’affaires difficiles.
Solides aptitudes interpersonnelles et compétences en création de relations, avec la capacité de travailler avec diverses personnes et départements.
Initiative et motivation : historique démontré d’initiatives et de mises en œuvre réussies de projets ou d’idées.
Passion et enthousiasme pour l’industrie des sports motorisés et les produits de loisirs en plein air.
Sens des affaires : compétences analytiques, compréhension des centres de profit et capacité à identifier des opportunités d’amélioration.
Ce poste consiste à gérer un groupe de concessionnaires au sein du district du Canada atlantique (Terre‑Neuve‑et‑Labrador, Nouvelle‑Écosse, Nouveau‑Brunswick et Île‑du‑Prince‑Édouard). La résidence dans le district assigné ou à proximité immédiate de celui‑ci constitue une condition essentielle d’emploi pour ce rôle.
Voyagement requis: 80 %
Atouts :
Expérience commerciale chez BRP
Baccalauréat ou MBA dans un domaine pertinent (marketing, administration des affaires, ventes, finance).
Expérience dans l’industrie des sports motorisés, marine ou automobile.
Expérience en vente au sein d’un concessionnaire.
Solides compétences organisationnelles avec capacité à prioriser et résoudre des problèmes.
