Description
VOUS AUREZ L'OCCASION DE :
- Atteindre ou dépasser les objectifs d’optimisation du réseau (NCO) de vente en gros, de vente au détail, de pièces, des accessoires et vêtements pour votre district commercial.
- Cibler stratégiquement les comptes en fonction de leurs revenus actuels et potentiels, du coût de la vente/du service ainsi que de la probabilité de croissance.
- Acquérir une connaissance approfondie des produits et des programmes.
- Augmenter la part de marché en conseillant les concessionnaires sur le maintien des niveaux de stocks appropriés en fonction de leur plan d’affaires spécifique en vue d’assurer l’accent sur nos produits et services et sur la croissance des concessionnaires.
- Utiliser des outils de vente et planifier les visites chez les concessionnaires, gérer les relations et exécuter les plans d’action propres aux concessionnaires (jusqu’à 6 visites par année par concessionnaire).
- Encadrer et rehausser les compétences du réseau de manière à garantir l’atteinte des objectifs de vente et la cohérence des performances des concessionnaires.
- Développer des réseaux de concessionnaires en collaborant avec le gestionnaire du développement commercial en vue d’ouvrir de nouveaux comptes selon la stratégie NCO.
- Offrir un service à la clientèle exceptionnel en répondant sans tarder aux demandes des concessionnaires.
- Gérer des résultats de façon proactive par rapport aux objectifs de rentabilité/vente.
- Contribuer de façon proactive aux événements clés du district et aux initiatives de mise en marché propres au district en utilisant les outils disponibles en vue d’augmenter les résultats de vente en gros et au détail.
- Rehausser l’engagement des concessionnaires par l’établissement de relations, l’encadrement et la formation en vente.
- Favoriser les ventes de produits des concessionnaires en participant à des salons nautiques, des salons commerciaux et des événements organisés par les concessionnaires.
- Gérer efficacement le budget de déplacements du district.
- Assurer la collaboration et la communication avec les coéquipiers et les autres services.
- Assumer les autres tâches assignées.
VOUS VOUS ÉPANOUIREZ DANS CE RÔLE SI VOUS AVEZ LES COMPÉTENCES ET QUALITÉS SUIVANTES :
- Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine pertinent.
- Expérience connexe d’au moins trois (3) ans dans la gestion de vente en gros ou de la vente au détail, de préférence dans l’industrie nautique, des sports motorisés ou de l’automobile; une expérience dans le secteur des bateaux est préférable.
- Motivé et discipliné.
- Gestion éprouvée des relations et compétences en ventes externes (B2B et B2C).
- Tolérance à l’ambiguïté et niveau élevé de flexibilité/adaptabilité.
- Un système et une approche efficaces de gestion du territoire.
- Attitude positive et professionnelle avec d’excellentes compétences en communication et en présentation.
- Capacité à rester informé des tendances actuelles de l’industrie et à tirer profit des informations pour favoriser des occasions de vente.
- Résolution de problèmes, confiance et capacité à réagir rapidement par des décisions stratégiques réfléchies.
- Fortes capacités d’influence et de persuasion.
- Connaissance approfondie de l’environnement de vente au détail avec une expérience éprouvée dans la clôture de vente.
- Fortes capacités d’organisation et aptitude pour les mathématiques.
EXIGENCES
- Disponibilité pour voyager.
- La candidate ou le candidat sélectionné(e) doit résider dans le district de vente qui lui est attribué. Vous couvrirez les provinces suivantes :
- Nord-Ouest de l’Ontario
- Manitoba
- Saskatchewan
- Alberta
- Colombie britannique
LE POUVOIR DE LA DIVERSITÉ
BRP s’engage à favoriser une culture qui invite, connecte et propulse les ambitions des employés de tous les horizons et de toutes les croyances et expériences. En fin de compte, la diversité et le caractère unique de nos employés stimulent notre ingéniosité et nous donnent une longueur d'avance pour l'avenir.
Pour cette raison, nous accordons une grande importance à la diversité et nous nous efforçons de toujours nous surpasser pour créer un environnement de travail où chaque employé se sent à sa place, peut s’épanouir et trouver un sens dans son travail.
LORSQU’IL EST QUESTION D’AVANTAGES CHEZ BRP, NOUS Y METTONS LE PAQUET.
Cela commence par une base solide. Nous avons ce que vous voulez :
- Une prime annuelle : nous travaillons fort, nous le savons. Ce gage de remerciement annuel vient nourrir vos rêves.
- Des congés payés nombreux : faire une pause est tout aussi important que de créer l'avenir de produits récréatifs.
- Un régime de retraite : nous voulons nous assurer que vous pourrez profiter de votre retraite; on est là pour vous.
- Possibilités d’épargne collective : faire partie de l’équipe BRP vous permet de tirer profit de la force de nos programmes d’épargne.
- Des soins de santé à la tête de l’industrie : entièrement couvert par BRP, ce programme est conçu pour vous, quoi qu’il arrive, afin que vous puissiez vous concentrer sur ce qui comptent pour vous.
Pourquoi ne pas vous en offrir plus :
- Des horaires de travail flexibles : l’équilibre constitue la clé de l’innovation. Nous voulons donc nous assurer d’être à notre meilleur grâce à un horaire qui convient à nos rythmes de vie.
- Un horaire d’été : le temps passe vite chez BRP; nous faisons donc une pause pour profiter de temps de qualité.
- Un arrêt pendant les fêtes : entre Noël et le Nouvel An, nous fermons nos installations pour faire le plein de moments agréables.
- Des ressources éducatives : vous aimez ce que vous faites, nous vous offrons les ressources pertinentes pour perfectionner vos compétences pour avancer, ensemble.
- Des rabais sur les produits BRP : nous fabriquons des produits sensationnels, libérateurs et révolutionnaires; et vous devriez pouvoir vivre ces expériences en premier.
BIENVENUE CHEZ BRP
Leader mondial dans le domaine des véhicules et des bateaux récréatifs, nous créons des moyens innovants de se déplacer sur la neige, l'eau, l'asphalte, la terre et… même dans les airs. Ayant son siège social dans la ville de Valcourt, au Québec, notre entreprise est ancrée dans une tradition d'ingéniosité et d’attention particulière à notre clientèle. Aujourd'hui, nous avons des usines de fabrication au Canada, aux États-Unis, au Mexique, en Finlande, en Australie et en Autriche. Nous comptons près de 20 000 personnes dynamiques, propulsées par la conviction profonde qu'au travail comme dans la vie, l'important n'est pas la destination. C’est le voyage.
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