Spécialiste bilingue du développement des affaires (Ventes internes) – Fonds distincts et Rentes, BMO Assurance

Stimule les résultats de ventes afin de promouvoir les produits d’assurance vie de BMO (particulièrement les fonds distincts et les rentes) ainsi que les services offerts aux agences générales d'assurances (AGA) et aux courtiers. Transmet les commentaires sur les produits, les processus, etc. aux partenaires internes afin d’assurer l’amélioration continue de l’offre d’assurance.

• Collabore avec les AGA pour promouvoir les fonds distincts et les rentes de BMO auprès de leurs courtiers, ce qui comprend : l’application de la stratégie de ventes pour les appels de prospection auprès des AGA et des courtiers, le soutien aux relations existantes avec les AGA et courtiers actuels, les rencontres avec les AGA et les courtiers pour promouvoir les produits et atteindre les objectifs de ventes, l’animation de séminaires et d’ateliers, le soutien aux dossiers pour obtenir de nouvelles affaires, la demande de soumissions spéciales et l’identification de nouvelles AGA et de nouveaux courtiers potentiels.
• Participe aux événements régionaux de l’industrie pour promouvoir les fonds distincts et les rentes BMO, et renforcer la réputation globale de l’entreprise.
• Communique avec les AGA et les courtiers dans la région assignée afin de promouvoir les produits et services et d’accroître les résultats d’affaires.
• Explique des concepts d’assurance complexes basés sur divers scénarios clients aux AGA et aux courtiers afin de démontrer les avantages des fonds distincts, des rentes et des produits d’assurance vie de BMO.
• Partage des solutions avancées liées à des concepts d’assurance pour soutenir la réussite de l’équipe régionale.
• Développe des solutions et formule des recommandations basées sur une compréhension de la stratégie d’affaires et des besoins des parties prenantes.
• Fournit conseils et orientations au secteur ou au groupe assigné concernant l’implantation des solutions.
• Soutient l’exécution des initiatives stratégiques en collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
• Établit des relations efficaces avec les parties prenantes internes et externes.
• Assure l’alignement entre les parties prenantes.
• Produit des rapports mensuels sur les résultats de ventes des AGA et des courtiers, et génère des discussions sur les opportunités de développement des affaires les plus productives.
• Analyse des problématiques stratégiques et étudie des données et informations afin de fournir des perspectives et recommandations.
• Offre un soutien technique sur les produits, le logiciel d’illustrations et autres outils.
• Gère le processus de soumissions spéciales et s’assure que les réponses sont reçues dans les délais requis.
• Gère les dossiers de grande envergure afin de soutenir la croissance régionale. Accélère le traitement des demandes autant que possible.
• Répond aux questions concernant les concepts liés aux fonds distincts.
• Maintient les statistiques régionales.
• Contribue à l’atteinte du plan d’affaires dans la région désignée.
• Soutient la livraison d’une expérience client optimale pour les AGA et les courtiers afin de maximiser les opportunités d’affaires.
• Collabore efficacement avec les partenaires internes pour renforcer les capacités et stimuler la croissance d’affaires.
• Peut se concentrer sur une unité d’affaires ou un groupe spécifique.
• Fait preuve de créativité et propose de nouvelles solutions.
• Exerce son jugement pour identifier, diagnostiquer et résoudre les problèmes selon les règles établies.
• Travaille principalement de façon autonome.
• D’autres responsabilités connexes peuvent être assignées au besoin.

• Connaissance des fonds distincts et des rentes.
• Bilinguisme obligatoire (français/anglais).
• Habituellement de 3 à 5 ans d’expérience pertinente et un diplôme postsecondaire dans un domaine connexe, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Permis d’assurance vie (PQAP) - un atout.
• Bonne connaissance des concepts financiers, incluant la planification financière et la compréhension financière des produits de fonds distincts et de rentes.
• Bonne connaissance de l’industrie des fonds communs - un atout.
• Connaissances spécialisées issues de la formation et/ou de l’expérience professionnelle.
• Excellentes habiletés de communication orale et écrite.
• Excellentes habiletés de collaboration et de travail d’équipe.
• Excellentes habiletés analytiques et de résolution de problèmes.
• Capacité d’influence - niveau avancé.