Senior Business Development Manager

Date limite pour présenter sa candidature :

Adresse :

Groupe de famille d'emploi :

Boldly Grow the Good in Business and Life - Become BMO's next Senior Business Development Manager supporting BrokerEdge clients in making real financial progress. Situated in Vancouver, BC this position is excellent for an experienced broker channel relationship builder.

Développer et maintenir des relations stratégiques avec des centres d’influence et des tiers (p. ex. courtiers, services de courtage, constructeurs et bureaux de conseillers en placement autres que de BMO) pour des programmes de ventes et produits de financement à l’habitation. Appliquer une expertise sur le marché et le secteur pour offrir une expérience client de réussite qui permettra de gagner des parts de marché. Repérer des occasions de part de portefeuille et recommander des occasions d’affaires à des partenaires stratégiques.

• Élaborer des stratégies de ventes de financement à l’habitation pour atteindre les objectifs de rentabilité.
• Générer des indications clients et développer de nouvelles occasions pour accroître les résultats d’affaires.
• Modéliser des pratiques et comportements de vente pour bâtir et améliorer les capacités de vente et améliorer le rendement des ventes.
• Soutenir la prestation de programmes de ventes ou de produits pour optimiser les occasions liées aux clients et augmenter le volume d’indications clients et le flux de transactions.
• Veiller à ce que la prestation de l’expérience client souhaitée respecte les lignes directrices établies.
• Agir à titre de conseiller de confiance pour des sources ou groupes d’indications clients attribués.
• Exercer une influence et négocier pour atteindre les objectifs de l’organisation.
• Recommander et mettre en œuvre des solutions en fonction de l’analyse des problèmes et des répercussions sur l’organisation.
• Contribuer à l’élaboration de plans stratégiques.
• Repérer les tendances et les problèmes émergents pour une prise de décisions éclairées.
• Former et encadrer des partenaires internes et externes au sujet des lignes directrices et des exigences réglementaires opérationnelles relatives aux programmes et aux produits.
• Aider à déterminer les priorités de l’organisation et la meilleure séquence pour l’exécution de la stratégie du groupe ou de l’unité d’affaires.
• Établir des relations efficaces avec les parties prenantes internes et externes.
• Assurer l’harmonisation entre les parties prenantes.
• Analyser les mesures de rendement de programme, de même que les données et les renseignements, pour fournir des observations et des recommandations.
• Offrir un soutien aux fins d’analyse, de prévision et de visualisation des données, en vue d’assurer le respect des normes en matière de gouvernance des données.
• Concevoir et produire des rapports ponctuels et périodiques, ainsi que des tableaux de bord.
• Mener diverses activités de gestion du changement ou y participer, y compris les évaluations de l’état de préparation, la planification, la gestion des parties prenantes, l’exécution, l’évaluation et la durabilité des initiatives.
• Contribuer à la planification et à la mise en œuvre des programmes opérationnels.
• Cerner les points à améliorer sur le plan du rendement et travailler à améliorer ou à résilier des partenariats.
• Collecter de la documentation pour l’intégration et l’approbation de nouveaux partenariats.
• Négocier des tarifications, des prises fermes et la présentation efficace de demandes auprès de courtiers, de constructeurs et de partenaires de programmes.
• Déceler et transmettre à un échelon supérieur tout comportement de courtier ou de partenaire qui pose des risques de fraude, de LBA, de réputation et autres.
• Exécuter le travail pour offrir un service rapide, précis et efficace.
• Établir des relations efficaces avec les parties prenantes internes et externes pour offrir l’expérience client souhaitée.
• Analyse les problèmes stratégiques, de même que les données et les renseignements, pour fournir des observations et des recommandations.
• Surveiller le rendement des indications clients et en assurer le suivi, et traiter les problèmes.
• Assurer l’harmonisation entre les parties prenantes.
• Soutenir la mise en œuvre d’initiatives stratégiques en collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
• Mener une évaluation et une analyse indépendantes pour résoudre les problèmes stratégiques.
• Se concentrer principalement sur un secteur d’activité ou un groupe d’exploitation au sein de BMO; adopter au besoin une orientation plus large à l’échelle de l’organisation.
• Offrir des conseils spécialisés, de l’aide en matière d’analyse et du soutien technique.
• Faire preuve de jugement pour repérer les problèmes, en déterminer les causes et les résoudre en respectant les limites établies.
• Travailler de façon indépendante et gérer régulièrement des situations non courantes.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.

Qualifications :

• Généralement de cinq à sept années d’expérience pertinente et diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Connaissances approfondies des programmes et produits hypothécaires et des réseaux interentreprises.
• Compétences poussées en matière de présentation et de gestion du temps.
• Antécédents éprouvés en expansion des affaires.
• Mentalité axée sur le client, et sur la conception et la prestation d'une expérience client exceptionnelle.
• Approche proactive et collaboratrice avec les membres de l'équipe pour établir la confiance et les partenariats.
• Engagement à établir de solides relations à l’interne et avec les clients.
• Connaissances et maîtrise technique acquises par une importante scolarité ou expérience de travail - connaissances approfondies.
• Compétences en communication orale et écrite - compétences approfondies.
• Compétences pour la collaboration et le travail d’équipe - compétences approfondies.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences approfondies.
• Capacité d’influence - compétences approfondies.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données - compétences approfondies.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.