Associé bilingue, Commerce à l’international (Services bancaires aux sociétés)

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Groupe de famille d'emploi :

Le portefeuille et les responsabilités couvrent régionalement les Moyennes entreprises émergentes, les Services bancaires aux entreprises du Québec et des provinces Atlantiques.

Offrir des solutions novatrices aux grandes entreprises, aux institutions et aux administrations publiques clientes pour les activités monétaires liées au commerce et au commerce international, y compris le financement traditionnel du commerce international, le financement de la chaîne d’approvisionnement, les lettres de crédit documentaires, les lettres de garantie, les garanties sur demande et l’encaissement documentaire. Amorcer et structurer des transactions de crédit aux entreprises qui facilitent le financement et l’atténuation des risques des exportations et des importations où des biens et des services sont soit achetés ou vendus, et distribuer l’ensemble des capacités de la Banque aux clients à l’échelle mondiale. Assurer aussi la gestion continue du portefeuille de crédit.

• Créer des documents de présentation sur les solutions financières à l’intention des clients et participer à leur présentation aux clients.
• Faire un suivi des clients, de leur secteur d’activité et des organismes de réglementation pour connaître les changements susceptibles d’avoir des répercussions sur le portefeuille et les besoins d’affaires des clients.
• Communiquer avec des partenaires afin de conclure de nouvelles ventes.
• Intégrer des équipes de vente afin de mettre sur pied, de présenter et de remporter des mandats à l’égard de nouvelles occasions d’affaires.
• Préparer les documents de crédit (y compris les demandes, les notes de service, les présentations, etc.) pour les parties prenantes internes et externes.
• Gérer directement un portefeuille diversifié de sociétés privées et de moyennes entreprises, et gérer progressivement des clients impliquant des responsabilités accrues.
• Examiner et continuellement surveiller le rendement des comptes existants et les relations d’affaires avec les clients
• Repérer les occasions de diversification des portefeuilles de clients.
• Comprendre les besoins de la clientèle et fournir des idées et des opinions pertinentes qui débouchent sur des recommandations.
• Déceler les occasions d’accroître l’efficience et d’améliorer le service offert aux clients, à l’interne comme à l’externe.
• Transmettre les données d’analyse aux équipes de vente.
• Soutenir la mise en œuvre des initiatives stratégiques, en collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
• Établir des relations efficaces avec les parties prenantes internes et externes.
• Assurer la cohérence entre les parties prenantes.
• Créer des modèles financiers pour analyser les portefeuilles de clients et anticiper les besoins des clients.
• Utiliser les analyses financières pour repérer de manière proactive les occasions de vente croisée.
• Actualiser les analyses et les modèles financiers conformément aux besoins et aux exigences du secteur d’activité.
• Analyser et évaluer les rapports sur les secteurs d’activité.
• Appliquer les concepts techniques appropriés et préparer et diriger des rapports et des analyses techniques et financiers fiables et cohérents pour appuyer les services à fournir au client.
• Effectuer des analyses de diligence raisonnable et de crédit concernant des relations avec des clients nouveaux et existants. Cela peut comprendre les visites chez les clients, l’analyse des modèles d’affaires et l’examen complet des tendances sectorielles et des réglementations afférentes.
• Comprendre la complexité des transactions et des risques associés (risque de crédit, de marché, opérationnel, juridique, de conformité, etc.).
• Fournir des commentaires pour favoriser l’amélioration continue et appuyer les mesures connexes.
• Intégrer les renseignements tirés de multiples sources pour accroître l’efficacité des processus, améliorer les analyses et rationaliser la production de rapports.
• Fournir des orientations et des commentaires aux analystes et, au besoin, assurer leur développement ainsi que leur encadrement.
• Considérer la gestion du risque, les contrôles internes et la conformité comme des parties intégrantes de ses responsabilités quotidiennes et suivre les politiques et les procédures.
• Se concentrer principalement sur un secteur d’activité ou un groupe d’exploitation au sein de BMO; adopter au besoin une orientation plus large à l’échelle de l’organisation.
• Faire preuve de jugement pour repérer les problèmes, en déterminer les causes et les résoudre en respectant les limites établies.
• Travailler de façon indépendante sur un large éventail de tâches complexes, qui peuvent représenter des situations uniques.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.
• Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.

  Qualifications :

• Généralement de quatre à six années d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Titulaire d’un diplôme de premier cycle; dans ce cadre, le titulaire du poste doit avoir suivi des cours en finance, en économie ou en comptabilité et avoir obtenu d’excellentes notes.
• Maîtrise en administration des affaires privilégiées.
• Plus de trois années d’expérience des services de banque d’affaires, ou expérience de l’évaluation à titre d’analyste financier.
• Connaissance des marchés des capitaux, des produits de banque d’affaires et des règlements en vigueur.
• Expérience ou compréhension de l’analyse de crédit.
• Bonne connaissance des politiques et objectifs en matière de gestion de portefeuille et de crédit de l’organisation.
• Posséder des compétences solides en traitement des opérations et des transactions ou en gestion de projet.
• Excellentes aptitudes en analyse quantitative, modélisation financière et analyse de crédit.
• Expertise des logiciels financiers et des outils de gestion de bases de données.
• Maîtrise technique acquise par la scolarité ou l’expérience de travail.
• Compétences en communication orale et écrite - compétences approfondies.
• Compétences pour la collaboration et le travail d’équipe - compétences approfondies.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences approfondies.
• Capacité d’influence - compétences approfondies.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données - compétences approfondies.
• Expérience en matière de crédit - un atout solide.
• Bilingue (anglais et français) - compétences approfondies.

Vous parlez couramment le français et l’anglais, car ce rôle offre un soutien aux clients et aux membres de l’équipe à l’intérieur et/ou à l’extérieur de la province de Québec.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

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