Représentant(e), Développement des affaires

Êtes-vous prêt(e) à relever des défis qui façonneront votre parcours professionnel? Saisissez l’opportunité de faire une différence dans une PME en croissance, tout en propulsant votre potentiel.

QUI SOMMES NOUS ?

Faire partie de l’équipe QMB, c’est faire une différence pour les usagers de la route, en travaillant pour une entreprise humaine et certifiée Bonboss®. Établie depuis plus de 30 ans, située à Laval (Québec) ainsi qu’à Vaughan (Ontario), QMB offre à ses clients des solutions innovatrices dans le domaine de la sécurité routière, tout en prenant soin de ses employés ainsi qu’en leur offrant un emploi où le plaisir a une place importante dans la planification.

BARRIÈRE QMB VOUS OFFRE:

• De travailler avec une équipe béton dans une entreprise certifiée humainement responsable (BonBoss®);
• Une rémunération globale compétitive, composée d’un salaire annuel fixe (pas de surprise!) et d’un boni à la performance trimestriel qui récompense significativement vos efforts;
• Une participation de l'employeur à votre épargne-retraite;
• Une couverture d’assurance collective modulable, ainsi qu’un service de télémédecine;
• Un programme de remboursement santé axé sur votre mieux-être;
• Un horaire flexible et du télétravail en mode hybride;
• De nombreux événements corporatifs misant sur l'esprit d'équipe et la camaraderie;
• Stationnement gratuit comprenant plusieurs bornes de recharge électriques;
• Des opportunités d'avancement professionnel et de l’investissement dans la formation et le développement de son équipe, et bien plus encore.

QUELLE SERAIT VOTRE MISSION?

À noter que ce poste est chargé de représenter le marché de l'Ontario, mais le siège social de l’entreprise est situé à Laval, Québec. Le candidat travaillera donc principalement de son domicile ou de nos locaux à Vaughan. Le Représentant, Ventes techniques devra voyager occasionnellement au siège social, selon les besoins. Toutes les dépenses de voyagement et d'hébergement sont assumées par l'entreprise.

En quelques mots:

Relevant du/de la Directeur(trice) des ventes, le/la Représentant(e) développement des affaires veille à déceler toute opportunité de ventes ou de marché sur le territoire ontarien, en plus de maintenir une bonne relation avec les différents clients et soumissionnaires. Axé sur la prospection de nouveaux clients et nouvelles opportunités, il gère à la fois les projets de ventes et les actions liées au développement des affaires en vue de contribuer à la croissance. En plus d’assurer une liaison entre les différentes parties prenantes pour répondre aux besoins de la clientèle et atteindre ses objectifs, il participe activement à l’élaboration des stratégies marketing en place et apporte des idées et suggestions pour développer de nouveaux marchés et ainsi, créer des opportunités de ventes spécifiques à l’Ontario.

Les principales responsabilités sont:

• Prospection de nouveaux clients (B2B) pour générer des opportunités d'affaires et augmenter les ventes de l'entreprise sur le marché ontarien;
• Organiser, planifier, coordonner et suivre les leads ou ventes qui lui sont assignés (location et/ou ventes d’équipement, selon le produit);
• Visiter fréquemment et entretenir des relations de proximité avec les clients et partenaires (entrepreneurs, compagnies de signalisation, concepteurs, surveillants, ministère, municipalités);
• Préparation des soumissions selon les demandes et besoins des clients;
• Participation active au développement des affaires et des stratégies de marketing mise en place, en fonction des objectifs de ventes établis;
• Assurer la présence de l’entreprise au sein de forums, groupes, associations et évènements de la communauté. Approche active auprès de la clientèle cible;
• Analyser le marché ainsi que les tendances afin de développer et cultiver de nouvelles relations d’affaires à l’échelle provinciale et nationale;
• S’assurer de suivre et de rester à l’affût des appels d’offres en cours ou à venir;
• Assurer une liaison entre les clients et les opérations (recueillir la documentation, coordonner la préparation du matériel nécessaire, etc.);
• Rechercher de l’information et analyser les besoins d’un projet, conjointement avec les fournisseurs;
• Apporter des suggestions et idées afin de développer de nouveaux marchés ainsi que créer des opportunités de vente;
• Participer à l’élaboration et la diffusion des ''lunch & learn'' auprès de la clientèle;
• Communiquer sur une base régulière et travailler en étroite collaboration avec le Directeur opérations de l’Ontario afin de respecter les besoins des clients et les calendriers d’exécution;
• Travailler en étroite collaboration avec l’administration afin de transmettre l’information exacte et complète en vue de la facturation, ainsi qu’avec l’équipe des ventes pour un travail d’équipe efficace;
• Participe à la mise à jour de la liste de prix interne en relation avec les coûtants et participe à la négociation avec les fournisseurs;
• Participe à l’homologation de nouveaux produits, ainsi qu’ au développement de ceux-ci en matière de suivi du projet;
• Offrir un support technique sporadique au niveau de l’évaluation des besoins d’un projet;
• Optimiser le développement des affaires et les relations d’affaires existantes;
• Participer à l’élaboration du contenu pour les réseaux sociaux pour la ‘’création de valeur’’;
• Produire le matériel promotionnel et de commercialisation;
• Toutes autres tâches connexes permettant de développer des opportunités de croissance de ventes, une nouvelle clientèle, un nouveau marché ou une création de valeur pour l’organisation.

Pour un aperçu des produits et pour en savoir plus sur ce qui fait de nous un BonBoss®: www.qmb.ca/emplois