Directeur Transactions bancaires modiales

Contribue à bâtir et à développer les activités de Transactions bancaires mondiales de la Banque Nationale au Québec. 
Une carrière comme directeur·trice ou directeur·trice associé·e, Transactions bancaires mondiales (Global Transaction Banking ou GTB), à la Banque Nationale du Canada Marchés des capitaux (BNCMC), c’est agir à titre de conseiller·ère de confiance auprès d’une clientèle diversifiée composée d’entreprises, d’institutions et de sociétés soutenues par des commanditaires financiers, dont le siège social ou les principales activités se trouvent au Québec, dans divers secteurs. Tu développeras et approfondiras les relations en matière de trésorerie, stimuleras la croissance des dépôts, repéreras les occasions liées aux liquidités et proposeras des solutions de Transactions bancaires mondiales qui renforceront la position de la Banque Nationale comme partenaire bancaire principal.
Dans ce rôle de contributeur·trice individuel·le, en contact direct avec la clientèle, tu assureras la prise en charge des relations, le développement des affaires et les services-conseils en trésorerie. Grâce à ton esprit entrepreneurial et commercial, tu repéreras des occasions de façon autonome, mèneras des discussions avec des client·e·s de haut niveau et mobiliseras des partenaires au sein d’une organisation matricielle. 
Tu travailleras en étroite collaboration avec des partenaires aux Marchés des capitaux, notamment des équipes de Financement bancaire et corporatif, des Marchés des capitaux d’emprunt et des actions ainsi que des Solutions de gestion des risques, afin de repérer et de réaliser des occasions liées aux politiques de gestion des liquidités et aux besoins en fonds de roulement de la clientèle. 
Le poste peut être pourvu au niveau de directeur·trice associé·e ou de directeur·trice, selon ton expérience, ton réseau dans le marché québécois et ta capacité démontrée à repérer des occasions ainsi qu’à développer et à diriger des relations avec la clientèle. 
Ton emploi 

• Prendre en charge, développer et faire croître un portefeuille de relations stratégiques avec une clientèle d’entreprises et d’institutions partout au Québec, avec une responsabilité directe à l’égard du développement des relations, de l’expérience client, des dépôts et de la croissance des services bancaires transactionnels. 
• Établir des relations stratégiques avec des trésorier·ère·s, des contrôleur·euse·s et des directeurs finances /trésorerie et positionner la Banque Nationale comme principal·e conseiller·ère en trésorerie et partenaire en Transactions bancaires mondiales. 
• Repérer et concrétiser des occasions liées aux liquidités, aux dépôts et à la gestion de trésorerie dans l’ensemble du portefeuille qui t’est attribué. 
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de couverture, les directeur·rice·s relationnel·le·s et les partenaires transactionnels afin de repérer et de développer les occasions GTB générées par les activités de crédit, de marchés des capitaux, de services-conseils et les relations avec les commanditaires. 
• Diriger des discussions avec des client·e·s de haut niveau axées sur la trésorerie, ainsi que des propositions, des demandes de propositions et des exercices de planification des relations. 
• Élaborer des stratégies ciblées visant à attirer des dépôts d’exploitation et des soldes de liquidités stratégiques. 
• Conseiller la clientèle sur la gestion de leurs liquidités opérationnelles, les structures de comptes, les placements à court terme, les comptes clients, les comptes fournisseurs, la trésorerie numérique et l’optimisation du fonds de roulement. 
• Concevoir des solutions personnalisées qui correspondent aux modèles opérationnels, aux priorités stratégiques, aux contrôles et aux exigences en matière de risque de nos clients. 
• Appliquer une tarification judicieuse jumelée à une approche conciliant la valeur pour la clientèle, les caractéristiques des liquidités, les objectifs de financement et la vision globale de la relation. 
• Collaborer avec les partenaires internes des équipes Trésorerie, Produits, Opérations et Technologie, de l’origination jusqu’à la mise en œuvre, à l’adoption et au service continu, afin de répondre aux attentes de la clientèle. 
• Établir une planification rigoureuse de la relation clients et des d’occasions en découlant, offrant une visibilité claire sur le rendement du portefeuille, les risques et les jalons d’exécution. 
• Surveiller l’évolution des marchés, de la réglementation, de la technologie et de la concurrence qui touche les trésoreries d’entreprise, puis traduire les tendances pertinentes en conversations proactives avec la clientèle. 
• Représenter la Banque Nationale lors de certains événements destinés à la clientèle ainsi que d’événements liés à la trésorerie et au secteur partout au Québec. 

Ton équipe 
Tu te joindras à l’équipe des Transactions bancaires mondiales de la BNCCM et relèveras du directeur, Transactions bancaires mondiales, région du Québec. Tu travailleras en étroite collaboration avec des partenaires de haut niveau au sein des Marchés des capitaux, de la Trésorerie, des Solutions de gestion des risques, des Produits, des Opérations et de la Technologie. 
Ce rôle de contributeur·trice individuel·le t’offre l’occasion de contribuer à la prochaine phase de développement des activités GTB au Québec. Tu prendras en charge de façon significative des relations stratégiques avec la clientèle et pourras contribuer à façonner la manière dont la BNCMC répond aux priorités de sa clientèle en matière de trésorerie, de liquidités et de Transactions bancaires mondiales. En combinant un leadership ancré dans le marché local à l’envergure de la BNCMC, tu aideras à transformer les besoins stratégiques de la clientèle en résultats mesurables sur les plans des dépôts, des revenus et des relations. 
Nous recherchons un·e professionnel·le doté·e d’un esprit entrepreneurial et commercial, capable d’agir de façon autonome, d’évoluer dans une organisation matricielle et de mobiliser des partenaires internes autour d’occasions client. La personne idéale est centrée sur la clientèle, collrative et capable de transformer un dialogue stratégique en solutions commercialement viables. Ce poste est basé à Montréal, au Québec, et exige des déplacements au Québec et ailleurs au Canada, au besoin. 

Prérequis 
Directeur·trice associé·e 

• De 4 à 7 ans d’expérience pertinente en services de trésorerie, en gestion de trésorerie, en services bancaires commerciaux ou aux entreprises, en marchés des capitaux ou en transactions bancaires mondiales. 
• Compétences démontrées en gestion de la clientèle, en développement des affaires et en influence auprès des parties prenantes. 
• Solide compréhension des dépôts, des paiements, des opérations de trésorerie et des solutions de liquidité. 
• Une expérience auprès d’entreprises des secteurs de la technologie, des télécommunications, des infrastructures ou d’autres secteurs complexes constitue un atout. 

Directeur·trice 

• Au moins 7 ans d’expérience pertinente en couverture d’entreprises, en services de trésorerie, en GTB, en services bancaires aux entreprises ou en vente de transactions bancaires mondiales. 
• Réseau établi au sein du marché québécois des entreprises et des institutions. 
• Réussite démontrée dans l’origination de solutions de trésorerie, la concrétisation d’occasions liées aux dépôts et à la gestion de trésorerie ainsi que la gestion de relations complexes. 
• Capacité à diriger de façon autonome des discussions avec des client·e·s de haut niveau et à mobiliser des partenaires au sein d’une organisation matricielle. 
• Une expérience en couverture ou en collaboration avec une clientèle d’entreprises diversifiée constitue un atout. 

Pour les deux niveaux 

• Baccalauréat en administration des affaires, en finance, en économie ou dans une discipline connexe. 
• Solide compréhension des marchés des capitaux, des paiements commerciaux, des structures de centralisation de trésorerie, de la tarification des dépôts et de la rentabilité des relations. 
• Titre de Certified Treasury Professional (CTP); les titres CFA ou CPA, ou une maîtrise en administration des affaires (MBA), constituent des atouts.

Tes avantages En plus d’une rémunération concurrentielle, nous te proposons, dès ton embauche, une foule d’avantages flexibles pour favoriser ton bien-être et celui de ta famille, notamment :
* Programme santé et bien-être incluant de nombreuses options * Assurance collective flexible * Régime de retraite généreux * Régime d’acquisition d’actions * Programme d’aide aux employé·e·s et à leur famille * Services bancaires préférentiels * Implication dans des initiatives communautaires * Service de télémédecine * Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil
Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches.
Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employé·e agréable. Nous accordons une grande place aux idées des membres de notre personnel. Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et la rétroaction sont encouragés.
L'audace d'agir dans un environnement humain Nous sommes une banque à taille humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous visons, autant que possible, à offrir un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employé·e·s.
Nous souhaitons procurer, dans la mesure des moyens dont nous disposons, des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.
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