AM Installations est une entreprise de construction reconnue pour son expertise dans la réalisation de projets industriels, commerciaux et agricoles. Grâce à une approche axée sur la qualité, la performance et des relations durables avec ses clients, l’entreprise se distingue par des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque secteur.
Dans le cadre de sa croissance, AM Installations est à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes intermédiaire afin de soutenir le développement de ses activités et d’élargir son portefeuille de projets.
Sous la responsabilité Président, le ou la représentant(e) des ventes intermédiaire agit comme acteur clé du développement des affaires. Il ou elle est responsable d’identifier, de développer et de gérer des opportunités de vente pour des projets de construction industriels, commerciaux et agricoles. Le titulaire du poste accompagne les clients tout au long du processus, de la prospection jusqu’à la transition vers l’exécution des travaux, en étroite collaboration avec les équipes internes.
Responsabilités principales Développement des affaires et prospection
- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs industriel, commercial et agricole
- Développer et maintenir des relations d’affaires durables avec les clients existants
- Répondre aux demandes d’information et qualifier les opportunités de projets
- Effectuer des visites chez les clients et sur les sites potentiels de travaux
- Participer à des événements de réseautage, salons ou activités promotionnelles
Analyse des besoins et ventes
- Analyser les besoins techniques et opérationnels des clients
- Présenter les services de l’entreprise et proposer des solutions adaptées
- Collaborer avec l’estimation, l’ingénierie et les chargés de projets pour préparer les offres de service et soumissions
- Présenter, expliquer et négocier les propositions commerciales
- Conclure les ventes dans le respect des marges et des orientations de l’entreprise
Coordination et suivi des projets vendus
- Assurer une transition efficace des dossiers vers les équipes de projets après la vente
- Transmettre l’ensemble des informations contractuelles et techniques pertinentes
- Maintenir un suivi auprès des clients durant l’exécution des travaux afin d’assurer leur satisfaction
- Participer à la gestion des changements, ajouts ou ajustements contractuels
Veille stratégique et représentation
- Effectuer une veille active du marché, des tendances et de la concurrence
- Identifier de nouvelles opportunités de développement par secteur
- Représenter l’entreprise de façon professionnelle et conforme à ses valeurs
