Directeur de comptes - Québec et Maritimes

Directeur de comptes – Québec & Maritimes

Chez Aldes, nous fabriquons des solutions qui améliorent la qualité de vie des gens, un bâtiment à la fois.
Fais partie d’une équipe qui fait la différence.

Avantages:

• Assurances collectives et un régime de retraite compétitifs (ex. : REER+; télémédecine);
• Des programmes de reconnaissance et de formation continue;
• 11 jours fériés payés et, après la période de probation, une banque de congés de 40 h (en plus de tes vacances!);
• Vacances payés dès l'embauche;
• Un comité social actif - on ne s’ennuie pas chez ALDES!;
• Un compte mieux-être de 400,00 $ / année ;
• …et bien plus encore!

Sommaire de la fonction

En cohérence avec les orientations de la direction des ventes, le Directeur de comptes assure la vente des gammes de produits sur les différents marchés dont il a la responsabilité, au bon prix dans une optique de rentabilité et de gain de part de marché. Il assure également une présence constante et stratégique auprès des entrepreneurs, contracteurs et partenaires clés du territoire Québec & Maritimes.

Principales tâches

Développement commercial et prescription

• Assure une présence régulière et structurée sur le territoire auprès des contracteurs, entrepreneurs généraux, sous-traitants et distributeurs;
• Développe et entretient des relations d’affaires solides par des visites terrain fréquentes et stratégiques;
• Assure une veille concurrentielle sur les marchés;
• Partage son expertise technique et sa connaissance de son/ses marchés avec ses collègues;
• Apporte son support technique pour apporter une réponse pertinente aux demandes des clients;
• Accompagne ses collègues et le directeur des ventes Canada sur des affaires phares en phase de prescription, et de négociation pour crédibiliser l’expertise ALDES : préparation des argumentaires techniques, rdv duo, fidélisation grands comptes, etc;
• Représente ALDES auprès des clients lors de visites chantiers, rencontres stratégiques et foires commerciales.

Marketing de l’offre

• Définit et propose des plans de développement des ventes en s’appuyant sur une lecture terrain concrète des besoins du marché;
• Met son expertise marché au profit du Marketing : remonte les besoins, les informations concurrentielles, challenge la définition, la faisabilité et la validation des plans d’actions commerciaux;
• Challenge la définition, la faisabilité et la validation des plans d’actions commerciaux en fonction des dynamiques observées auprès des contracteurs;
• Assure le reporting auprès du Directeur des ventes.

Missions complémentaires selon l’affectation

• Contribue au positionnement des produits et systèmes en s’assurant de la bonne adéquation marché/produits vs la concurrence, en s’appuyant sur ses observations terrain;
• Maintient la relation avec les fournisseurs et donne les éclairages sur les problématiques terrains observées chez les clients;
• Assure le lien avec la Direction Marketing et R&D pour la définition des outils nécessaires à la commercialisation des produits, en fonction des besoins réels identifiés sur le terrain.
• Toutes autres tâches connexes.

Profil recherché :

• Minimum 7 ans d’expérience en vente B2B technique, idéalement en mécanique du bâtiment / CVCA;
• Expérience démontrée en développement actif de territoire avec forte présence terrain;
• Réseau établi auprès d’entrepreneurs, contracteurs et distributeurs clés;
• Forte crédibilité technique et aptitude à influencer les décisions en amont;
• Esprit entrepreneurial et axé très terrain;
• Leadership naturel et excellente capacité de représentation auprès de partenaires stratégiques;
• Maîtrise des outils informatiques de base (CRM, ERP, suite Microsoft 365, outils de gestion des ventes et visioconférence);
• Disponibilité pour déplacements réguliers au Québec et dans les Maritimes;
• Bilinguisme français / anglais obligatoire;
  • Le titulaire du poste devra consulter et rédiger des textes en plus de communiquer de façon régulière en anglais.